培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價格管理-資料下載頁
2025-05-22 18:23本頁面
【導(dǎo)讀】⑴利潤最大化目標：可以是近期的，可。致利潤水平的不同。⑴保持或擴大市場占有率（低價或大力。⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴大。環(huán)境惡化時，企業(yè)的生存比利潤更重要。為了保持企業(yè)繼續(xù)開工和使存貨減少，只要單位產(chǎn)品價格大于單位產(chǎn)品變動成。量，成本增加，不致抵消高價所帶來的利益；⑶在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭。有專利保護的產(chǎn)品即是如此。以吸引大量顧客購買，提高市場占有率。⑶低價不會引起實際的競爭和潛在的競爭。彌補產(chǎn)地交貨價格的不足，減免全部或部分運費。觀望行為，以帶動其他產(chǎn)品的銷售。既定的銷量為盈虧平衡點。但價格并不能反映成本之間的差異，主。畜肉的不同位置等。
【正文】 時間內(nèi)投標。采購單位在規(guī)定的日期內(nèi)開標，選擇報價最低的、最有利的供應(yīng)商成交，簽定采購合同。 供應(yīng)企業(yè)要在規(guī)定的時間內(nèi)填寫標單，標明供應(yīng)商品的名稱、品種、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨日期等，密封送給招標單位，這叫投標。 來自 中國最大的資料庫下載 六、如何應(yīng)對價格戰(zhàn) 在發(fā)動價格戰(zhàn)或?qū)Ω偁帉κ值膬r格挑釁采取報復(fù)性降價前，應(yīng)首先考慮是否有其他選擇。 （一）知理而后舉兵，探究價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)可從四個方面分析：第一與消費者有關(guān)，如價格敏感性和細分市場等；第二與公司有關(guān)，如企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第三和競爭對手有關(guān)，如競爭對手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第四和行業(yè)內(nèi)其他公司有關(guān)，這些公司對自己利益的關(guān)注或在價格戰(zhàn)中的姿態(tài)，可能影響價格戰(zhàn)的最終結(jié)果。 分析后企業(yè)可選擇：緩和沖突，全線出擊、主動撤退、或者挑起價格戰(zhàn)。 來自 中國最大的資料庫下載 （二）不戰(zhàn)而屈人之兵，阻止價格戰(zhàn)： 公開自己的價格策略，如采取追隨價格，旨在期望將競爭引到非價格方面來。 公開成本優(yōu)勢，使競爭者深明價格戰(zhàn)的潛在后果，知難而退。 （三）兵勝于外，價格反擊： 強調(diào)品質(zhì)、功效優(yōu)勢；概念、文化優(yōu)勢；風(fēng)格、品位優(yōu)勢等，以價格以外的手段創(chuàng)新經(jīng)濟活動。 （四）局部殲滅，選擇性價格反擊 ： 運用復(fù)合價格政策迎擊價格戰(zhàn)。復(fù)合價格政策包括：雙重價格、批量折扣、隨時折扣以及捆綁銷售等。 來自 中國最大的資料庫下載 （五）兵戎相見，實施報復(fù)性降價 ： 當(dāng)企業(yè)無法躲避價格戰(zhàn)時， 如果本企業(yè)的成本優(yōu)勢和財力遠在競爭對手之上； 如果對價格敏感的消費者群規(guī)模龐大； 如果企業(yè)能依靠擴大市場份額而取得規(guī)模效應(yīng)。展開價格戰(zhàn)或?qū)嵤﹫髲?fù)性降價是可行的。 如果報復(fù)性降級是價格戰(zhàn)的惟一選擇，則要求出手迅速，不能拖泥帶水。 （六）以退為進，誓不參戰(zhàn)為上策 ： 選擇市場進入門檻高的產(chǎn)業(yè)進入； 退出市場進入門檻低的產(chǎn)業(yè)； 通過產(chǎn)品品位的提升而塑造風(fēng)格； 快速更新知識產(chǎn)品。 來自 中國最大的資料庫下載 復(fù)習(xí)思考題： 長虹挑起價格戰(zhàn)給我們哪些啟迪？ 價格策略與其它市場營銷組合策略如何配合更好？ 你認為降價是否能支撐企業(yè)的長期發(fā)展？為什么？
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