阿里巴巴盈利模式分析—學年論-資料下載頁
2025-01-08 11:36本頁面
【正文】 廠商可在阿里巴巴的平臺上針對每一條具體的供求信息、產品信息進行買賣、合作、代理等商務活動，使得信息能夠真正地發(fā)揮作用，帶來效益。阿里巴巴的信息服務會員，都是免費的。阿里巴巴每天的信息量是聯(lián)合國貿發(fā)組織的 40 倍，對于理性的企業(yè)來說，目前在網上還沒有理想的阿里巴巴替代品。要通過網站獲得如此大的信息量，減低交易成本，達到高效交易的目的，阿里巴巴是他們唯一的選擇。 （二）個性化服務，滿足不同消費者需要 阿里巴巴采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和 力將各國市場有機地融為一體。 信息學院本科學年論文 阿里巴巴盈利模式分析 5 阿里巴巴為廠商提供了整合完善的互動渠道和自助的貿易機會，使他們能夠自己尋找所需信息并進行交易。例如阿里巴巴推出的自助服務項目“創(chuàng)建產品目錄”，會員可在此建立和編輯自己的產品目錄；“我的公司”一欄，廠商可以在此創(chuàng)建自己的網頁，圖文并貌地展示商品，并把公司網頁加入阿里巴巴“公司庫”，而在“公司庫”這一中文公司網站大全中，又可以按行業(yè)類別查詢各類公司資訊。廠商甚至可以創(chuàng)建一個完全由自己更新、自己維護的自助式商務網站，更加全面、準確地宣傳自己。通過網站讓廠商自己提供信息，使廠商具有更大的能動性，網站的信息服務隨之變 得更加完善、周到和細致。 阿里巴巴每一位會員發(fā)布的每一條信息，都有行業(yè)專職信息編輯對其進行加工和處理，以給會員提供高質量、高附加值的信息服務，減少垃圾信息和虛假信息。阿里巴巴的專職編輯給每位會員提供的人工物化勞動是阿里巴巴得到會員服務認可的重要因素。在百萬會員的網站服務上，阿里巴巴越來越突出專業(yè)、細分的服務手段和方式，并推出了個性化的服務。 （三）成功的營銷 低會員準入門檻，聚集網絡人氣在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市 場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。阿里巴巴會員多數為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業(yè)商機。 為了鞏固在行業(yè)內的領先地位，除了一般意義的品牌宣傳活動以外，阿里巴巴還舉辦了一系列的“網商”品牌宣傳活動，包括舉辦一年一度的網商大會以及網商評比，開設“全球最大的網商社區(qū)”， 發(fā)布《網商生存報告》等，以 “網商”概念打造網上商貿的領軍形象。 大大小小的企業(yè)活躍于網上市場，反過來為阿 里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平臺。 同時 ，阿里巴巴只是一個為 B2B 之間提供服務的網站，但它有其獨創(chuàng)性，符合中國當前國情。 三、 阿里巴巴未來盈利模式展望 以阿里中文網站、淘寶網較高訪問量，高精密度用戶群體，其網站具有較高的廣告價值，建議其通過各種有效渠道展開廣告業(yè)務?？梢酝ㄟ^全國性和區(qū)域性廣告公司代理，以分頻道獨家代理，或多家一級代理等形式進行廣告業(yè)務。有序的推進淘寶網 的收費項目，提高賣家準入門檻，保障職業(yè)賣家和消費者利益。阿里巴巴競價業(yè)務采用關鍵字競價形式，即用戶可以為關鍵字出價，高價者即可得到一個月的優(yōu)先排序。實際上，阿里巴巴用戶群體的商業(yè)需求和消費實力非常強，事實證明，阿里巴巴每關鍵字的出價遠比百度的關鍵字要貴，即證明信息學院本科學年論文 阿里巴巴盈利模式分析 6 了用戶對阿里巴巴競價業(yè)務的高度認可。因此，建議阿里巴巴的競價業(yè)務采用“按點擊付費”的形式。此種形式，用戶為關鍵字購買每次點擊的價格 ， 企業(yè)開展搜索競價廣告活動制應使用所有潛在相關的詞匯和短語來盡可能全面地組織搜索詞匯列表。利用搜索引擎研究工具可以幫助達到 這一目的。盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內容。 在編制內容豐富的詞匯列表以后，要重新審視這張列表，確定哪些是重復的，哪些是相關性很小的短語。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務的客戶的詞匯（此時應考慮普通消費者與企業(yè)客戶的差異、地理位置、公司規(guī)模等）。 把類似的詞匯和短語匯總成 46 組，便于活動管理和最優(yōu)化。分組的目的是為了便于在后續(xù)的評測工作中發(fā)掘成效最理想的類別，利于對廣告活動進行調整。此關鍵字被點擊多少次，用戶要為付出多少次的價錢。 此種形 式收費一方面會讓用戶感覺更加有效，另一方面會大幅度增加競價收入， 四、 總結 阿里巴巴取得的驚人成功，這與它成功獨到的盈利模式是分不開的?？偟膩碚f阿里巴巴網站是一個成功的網上交易平臺，它提供來自全球商業(yè)機會信息以及商人交流社區(qū)，其所有的供求信息由買賣雙方自動登陸，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴，磋談生意?？梢哉f在互聯(lián)網上建立 了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機。 信息學院本科學年論文 阿里巴巴盈利模式分析 7 參 考 文 獻 ［ 1］ ［ 2］ ［ 3］ ［ 4］ ［ 5］ ［ 6］ ［ 7］
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