阿里巴巴電商論word版-資料下載頁
2025-01-17 21:50本頁面
【正文】 銷方面優(yōu)勢尤為明顯： 他們用 SEO 的理念先占領(lǐng)了當(dāng)時還不太成熟的市場，然后組織內(nèi)容來填充，加上用戶的 貢獻(xiàn)行為，能彌補(bǔ)初期在信息方面不全的劣勢?！ ?在引導(dǎo)用戶進(jìn)入這個平臺之后， 迅速的讓用戶找到當(dāng)時想要的產(chǎn)品， 通過其榜樣的作用， 讓用戶來為他做宣傳， 從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群， 而鏈接方面全是正面的信息。 這樣就能用時間成本甩開競爭對手的追逐，也相應(yīng)的設(shè)定一些門檻?！ ≡诟嘤脩暨M(jìn)來之后，由于信息量的猛增，就開始對信息進(jìn)行分流，以各個產(chǎn)品系列為 主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點(diǎn)能從他們開始 LIST 和他們對不同產(chǎn)品和不同 系列做一些描述能看出來?！ ∽詈螅谟脩籼K醒期，就是我們說的策略后期，在 SEM 中，除了以 SEO 為主體，還是以 PPC 這些以付費(fèi)的形式，為用戶尋求更大的出路而做準(zhǔn)備，其實(shí)這樣的話，就會一直保持阿 里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢。 用戶還是會選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點(diǎn)。從以上的分析能看出來，阿里的成功不僅僅是靠著機(jī)遇更大程度上是他們的營銷策略 或說直白一點(diǎn)是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否能復(fù)制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時機(jī)不同。 阿里巴巴的劣勢 阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價格競爭激烈，因此 阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應(yīng)商價格的 平臺。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了?！ ? 從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊。 阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到 C2C 個人交易平臺淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面 臨 B2B 老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地?！ ? 作為上市公司，阿里巴巴的運(yùn)行資金情況受股價的波動影響較大，這也是為什么阿里 巴巴緊急降價吸納會員的主要原因，由于股價過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面 有可能會在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)。 總流量來看確是 B2B 老大，不過，從 ALEXA 第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的 6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的 流量不會超過其總流量的 2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的 98%以上的都是中國人，由 此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名 B2B 網(wǎng)站還有一定差距。 6. 阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競爭者進(jìn)入 該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。 7． 阿里巴巴增加了收費(fèi)會員制度，在轉(zhuǎn)型過程中，會導(dǎo)致已有會員的流失，會給競爭對 手創(chuàng)造條件，也會給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。 8. 阿里巴巴的商務(wù)平臺龐大而雜亂，它原來的 27 個行業(yè)分類，800——900 個行業(yè)門類 成為它優(yōu)化商務(wù)平臺的最大的阻礙。 1. 完善物流，阿里巴巴龐大的電子平臺上面，應(yīng)該建立與之相匹配的物流來保證服務(wù)的質(zhì)量。并且，在電商越來越壯大的今天，有一套完整的物流系統(tǒng)將會產(chǎn)生強(qiáng)大的競爭力。 2. 進(jìn)一步細(xì)分市場。提高行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，按行業(yè)特性降低交易陳本。 。保證買賣雙方的利益 。 。
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