阿里巴巴盈利模式分析—學(xué)年論(完整版)
【正文】 斯雜志評(píng)為“全球最佳 B2B網(wǎng)站”之一。 5 （三）成功的營(yíng)銷 1 (一 )會(huì)員收費(fèi)制 3 （三）淘寶免費(fèi)策略 4 （一）專做信息流，超大高效的信息平臺(tái) 2022 年 10 月，阿里巴巴投資成立支付寶公司 。它在短短 幾年時(shí)間里累積 300 萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并且每天以 6000多新用戶的速度增加。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展，其中，代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo)一一每日新增供求信息量比去年同期增長(zhǎng) 3 至 5 倍。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球 220 個(gè)國(guó)家逾 42 萬(wàn)家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。”馬云表示，“中國(guó)電子商務(wù)要解決的問(wèn)題主要是誠(chéng)信問(wèn)題，這一整套體系就在于確保解決誠(chéng)信問(wèn)題。信用對(duì)于重建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)剛起飛的中國(guó)市場(chǎng)交易來(lái)講，是攔路虎，在電子商務(wù)的發(fā)展中尤為突出。這樣，不僅實(shí)現(xiàn)了投放廣度和精準(zhǔn)度的完美融合，還保證了業(yè)務(wù)的公正性。阿里巴巴在收費(fèi)之前，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá) 3 年的免費(fèi)期。 （二）個(gè)性化服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者需要 阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和 力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。 （三）成功的營(yíng)銷 低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，聚集網(wǎng)絡(luò)人氣在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市 場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。有序的推進(jìn)淘寶網(wǎng) 的收費(fèi)項(xiàng)目，提高賣家準(zhǔn)入門檻，保障職業(yè)賣家和消費(fèi)者利益。 在編制內(nèi)容豐富的詞匯列表以后，要重新審視這張列表，確定哪些是重復(fù)的，哪些是相關(guān)性很小的短語(yǔ)。 信息學(xué)院本科學(xué)年論文 阿里巴巴盈利模式分析 7 參 考 文 獻(xiàn) ［ 1］ ［ 2］ ［ 3］ ［ 4］ ［ 5］ ［ 6］ ［ 7］ 。 把類似的詞匯和短語(yǔ)匯總成 46 組，便于活動(dòng)管理和最優(yōu)化。實(shí)際上，阿里巴巴用戶群體的商業(yè)需求和消費(fèi)實(shí)力非常強(qiáng)，事實(shí)證明，阿里巴巴每關(guān)鍵字的出價(jià)遠(yuǎn)比百度的關(guān)鍵字要貴，即證明信息學(xué)院本科學(xué)年論文 阿里巴巴盈利模式分析 6 了用戶對(duì)阿里巴巴競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的高度認(rèn)可。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。例如阿里巴巴推出的自助服務(wù)項(xiàng)目“創(chuàng)建產(chǎn)品目錄”，會(huì)員可在此建立和編輯自己的產(chǎn)品目錄；“我的公司”一欄，廠商可以在此創(chuàng)建自己的網(wǎng)頁(yè)，圖文并貌地展示商品，并把公司網(wǎng)頁(yè)加入阿里巴巴“公司庫(kù)”，而在“公司庫(kù)”這一中文公司網(wǎng)站大全中，又可以按行業(yè)類別查詢各類公司資訊。淘寶現(xiàn)在燒的錢一部分來(lái)自阿里巴巴的贏利，另一部分也來(lái)自投資者，同樣基于對(duì)未來(lái)的信心，因?yàn)榘⒗锇桶途褪且粋€(gè)例子。 （三）淘寶免費(fèi)策略 淘寶對(duì)所有的商戶實(shí) 行免費(fèi)，阿里巴巴認(rèn)為，中國(guó)的 C2C 市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育階段，免費(fèi)模式更利于跑馬圈地。這種方式在普遍講誠(chéng)信的發(fā)達(dá)國(guó)家是多余的，在中國(guó)則是恰逢其時(shí)了?！爱?dāng)這么多人都能通過(guò)阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應(yīng)該賺些小錢。誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)是 2300 元 /年。 2022 年 5月，阿里巴巴公司
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