安吉爾飲水凈水設備公司終端銷售攻略報告ppt-設備管理-資料下載頁
2025-05-22 17:14本頁面
【導讀】對待顧客的態(tài)度；與人相處技巧、促進開單技巧；商標等國家級榮譽和當地區(qū)或本商場占有率等微觀榮譽。品的不利之處一一列出，用列舉事實的說法增強說服力。致的服務,恰到好處的運用微笑和身體語言向顧客打招呼。招呼時應聲音響亮,吐字清晰,熱情誠懇,表里如一。（不要插嘴,只等結果并快速備貨。隨意型一般缺乏經驗,不知所措,樂意聽取終端導購人員建議,員的熱情會迅速作出購買決定;喜歡新產品.導購員缺乏信任;反復詢問,比較,猶豫不定,易反悔.購人員與消費者是對立的關系.
【正文】 提升我們的銷量，因此馬到功成的好事我們一定要多做！ （ 1）二選一法則 先生（小姐），您看您是買一臺功能齊全一點的還是實惠一點的呢？ （ 2）限時限量法 您好，這位大哥（大姐），今天是我們活動的最后一天了，現在買還能優(yōu)惠到 …… 元，等到了明天就恢復到原價 …… 元了；您今天買一臺的話，還能給您省幾百元呢。 27 （ 3）假設成交法 假設顧客已經購買了我們的產品，而和他講購買后的事情，我們的售后是怎么樣的，我們的質量是可靠的，如果買個什么雜牌機的話，價格是可能便宜點，但是質量就很難得到保證了。 （ 4）例證促單法 對那些疑慮型的顧客，可采取例證促單。把我們已經賣出的客戶保修存根一一展示給他看，讓他徹底信服我們的產品和服務。同時也可以采取詢問對方是住哪個小區(qū)，然后很驚訝的說出另一棟的住戶也買了我們安吉爾的飲水機呢？這樣的話徹底的打消了顧客的顧慮。 28 （ 5） 富蘭克林法 可以找一張白紙，在紙上分別寫出購買“安吉爾”與購買其它品牌產品的所得與所失，用事實告訴他買的好處， 多寫好處。 （ 6） 拜師學藝法 在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這個單子做不成時，不妨試試這個方法。您看，這位大哥，我都講了這么多了，你也不買我們的產品，您有什么不滿意的，您可以告訴我啊，我們一定改正，我們的這種虛心虔誠的態(tài)度在很多情況下也可以敲開顧客那扇緊閉的大門。 29 （ 7） 回馬槍 在與顧客一次交流后，顧客離開了我們的銷售區(qū)域，但是不要灰心，當顧客在了解完其它的產品后還沒有購買的時候，這種情況下我們就掌握了先機，可以再一次接近顧客，再一次向顧客說明我們產品的優(yōu)勢以及我們的產品與其他產品比較起來的亮點，這種時候顧客已經有了一定得思路，我們的洗腦戰(zhàn)術往往可以起到很大的作用。 方法千千萬，做事簡單單；成功路條條，努力為第一。 30 狹路相逢勇者勝 齊心協(xié)力創(chuàng)輝煌
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