【導(dǎo)讀】本方案適用于公司全體員工。吸引優(yōu)秀人才，留住關(guān)鍵人才，激活人力資源，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。期收益有效結(jié)合起來(lái)，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。通過(guò)工資差別反映員工的崗位責(zé)任、工作業(yè)績(jī)和技能水平，借以鼓勵(lì)員工提高能力、承擔(dān)重大的工作責(zé)任。公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定薪酬水平。（四）與完成工作量直接相關(guān)的計(jì)件工資制；第七條對(duì)于高層管理人員、分公司人員采用年薪制。其特征是對(duì)年度經(jīng)。營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。第九條對(duì)于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員實(shí)行提成工資制。第十條對(duì)于分廠生產(chǎn)操作工人、生產(chǎn)線檢驗(yàn)工人采用計(jì)件工資制。其特征是每月支付固定。第十三條離退休人員的薪酬另行規(guī)定。評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)。獎(jiǎng)金，超出年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)。因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。崗位工資等級(jí)的依據(jù)，以崗定薪。的方式確定各員工的崗位工資等級(jí)。

　　

【正文】 效工資比例 /4）季度考核得分獎(jiǎng)金系數(shù) 績(jī)效工資與業(yè)績(jī)完成率 Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績(jī)效工資對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同： 銷售額綜合完成率 Y Y80% 80%≤ Y100% 100%≤ Y 獎(jiǎng)金系數(shù) K 0 1 銷售額綜合完成率 Y與三個(gè)品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均，計(jì)算如下： 品牌 權(quán)重 銷售額完成率 綜合完成率 Y xx 鞋業(yè) X1 A Y＝ X1*A＋ X2*B＋ X3*C 康龍 X2 B 美麗佳人 X3 C 說(shuō)明： 分公司經(jīng)理的季度績(jī)效工資由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司季度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算 ,各品牌權(quán)重根據(jù)各分公司實(shí)際情況確定。 分公司其他人員的績(jī)效工資由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司每季考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績(jī)效工資比例，按上述方法計(jì)算 出各分公司績(jī)效工資總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案（以個(gè)人季度考核結(jié)果為主要依據(jù)），二次分配方案報(bào)營(yíng)銷事務(wù)部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 25 年底獎(jiǎng)金 年底獎(jiǎng)金＝（年薪年底獎(jiǎng)金比例）年度考核得分獎(jiǎng)金系數(shù) 年底獎(jiǎng)金與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績(jī)完成情況不同，年底獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同： 業(yè)績(jī)完成率 Z Z80% 80%≤ Z100% 100%≤ Z 獎(jiǎng)金系數(shù) K 0 1 業(yè)績(jī)完成率 Z 與銷售額年度綜合完成率、利潤(rùn)完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績(jī)完成率 Z 銷售額綜合完成率 Y 40% Z＝ 40%Y＋ 60%P 利潤(rùn)完成率 P 60% 說(shuō)明： 分公司經(jīng)理的年底獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算。 分公司其他人員的年底獎(jiǎng)金由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績(jī)效工資比例，按上述方法計(jì)算出各分公司年底獎(jiǎng)金總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案，二次分配方案報(bào)營(yíng)銷事務(wù)部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 獎(jiǎng)金發(fā)放以個(gè)人年度考核結(jié)果為主要依據(jù)。 六、薪酬發(fā)放與管理 薪酬發(fā)放嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁員工刻意了解、透 露其他員工薪酬水平或透露自身薪酬水平。 營(yíng)銷事務(wù)部是分公司薪酬管理歸口部門，負(fù)責(zé)與集團(tuán)人力資源部、營(yíng)銷各部門有關(guān)薪酬管理工作的協(xié)調(diào)溝通。 營(yíng)銷總公司在薪酬方案統(tǒng)一原則下，結(jié)合分公司具體情況，明確分公司類別，實(shí)施考核與監(jiān)督。 七、附則 本 方案的擬定和修改 由 公司 人力資源部 負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)銷副總審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn) 執(zhí)行。 本 方案由 人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 本 方案 自公布之日起執(zhí)行。 26 國(guó)際貿(mào)易部薪酬方案（試行） 一、目的 真正體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高外貿(mào)人員的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)人員的薪酬與績(jī)效的有機(jī) 結(jié)合。 二、適用范圍 本方案適用于國(guó)際貿(mào)易部。 三、薪酬確定辦法 （一）收入整體構(gòu)成 =崗位工資（固定部分 +浮動(dòng)部分） +附加工資 +提成獎(jiǎng)金 （二） 崗位工資固定部分＝崗位工資固定比例 （三）崗位工資浮動(dòng)部分＝崗位工資浮動(dòng)比例（部門季度考核系數(shù) ＋個(gè)人季度考核系數(shù) ） 說(shuō)明： 各類人員的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)及分期發(fā)放比例的確定同職能部門管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)。 部門經(jīng)理的個(gè)人考核系數(shù)就是部門考核系數(shù)。 浮動(dòng)部分 季度 考核，于下季度第一個(gè)月發(fā)放 。 （四）提成獎(jiǎng)金 提成獎(jiǎng)金總額 =部門凈利潤(rùn)提成比例 K年度考核結(jié)果 提成獎(jiǎng)金與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績(jī)完成情況不同，提成獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同： 業(yè)績(jī)完成率 Z Z70% 70%≤ Z100% 100%≤ Z120% 120%≤ Z 提成比例 K 0 % 業(yè)績(jī)完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤(rùn)完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績(jī)完成率 Z 銷售額完成率 Y 40% Z＝ 40%Y＋ 60%P 利潤(rùn)完成率 P 60% 說(shuō)明： 凈利潤(rùn)是指國(guó)際貿(mào)易部產(chǎn)生的毛利潤(rùn)扣除部門各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資 后的利潤(rùn)部分。 人力資源部根據(jù)國(guó)際貿(mào)易部年度業(yè)績(jī)完成情況、年度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算出部門提成獎(jiǎng)金總額。 27 國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理個(gè)人的獎(jiǎng)金提成不得超過(guò)總額的 30%，其他人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成由部門經(jīng)理根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)、個(gè)人年度考核結(jié)果由部門經(jīng)理作二次分配，二次分配方案報(bào)人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 四、附則 本 方案的擬定和修改 由人力資源部 負(fù)責(zé)，經(jīng)主管人力資源副總審核后，報(bào)總裁辦公會(huì) 批準(zhǔn) 執(zhí)行 。 本 方案由公司人力資源部 負(fù)責(zé)解釋。 本 方案 自公布之日起執(zhí)行。 28 附件一 xx 鞋業(yè) 集團(tuán)崗位工資等 級(jí)表 等級(jí) 崗位 工資 管理職系 專業(yè)職系 工勤職系 高層 中層 基層 A 類 B 類 結(jié)構(gòu)制 固定制 年薪 總裁 副總 經(jīng)理 品牌 總監(jiān) 28 3000 27 2800 26 2600 經(jīng)理 正高 25 2400 副高 24 2200 副經(jīng)理 中級(jí) 3 檔 正高 23 2050 中級(jí) 2 檔 副高 22 1950 正科 中級(jí) 1 檔 中級(jí) 3 檔 21 1850 助理 3 檔 中級(jí) 2 檔 20 1750 助理 2 檔 中級(jí) 1 檔 19 1650 副科 助理 1 檔 助理 3 檔 18 1580 員級(jí) 5 檔 助理 2 檔 17 1510 員級(jí) 4 檔 助理 1 檔 16 1440 員級(jí) 3 檔 員級(jí) 5 檔 15 1370 員級(jí) 2 檔 員級(jí) 4 檔 14 1300 員級(jí) 1 檔 員級(jí) 3 檔 13 1230 員級(jí) 2 檔 12 1150 員級(jí) 1 檔 11 1100 10 1050 9 1000 8 950 7 900 花木管理 6 850 5 800 普工 4 750 3 700 2 650 1 600 清潔工 29 附件二 技術(shù)開(kāi)發(fā)部技術(shù)工人崗位工資等級(jí)表 工資等級(jí) 工種 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí) 鞋楦師 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 8000 其它 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 2020 說(shuō)明： 分廠廠長(zhǎng)：崗位工資按正科級(jí) 倍起薪； 車間主任、質(zhì)量總監(jiān)：崗位工資按副科級(jí) 倍起薪； 工勤系列包括：文員、接待、信訪、車間統(tǒng)計(jì)、開(kāi)單員、倉(cāng)管、檔案管理員、保安、司機(jī)、普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工，其中普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工實(shí)行固定工資制。 30 附錄三 專業(yè)技術(shù)職系崗位分類 專業(yè)技術(shù)職系崗位分類表 部門 A 類 B 類 總裁辦公室 企劃、信息管理 秘書 行政事務(wù)部 人力資源部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 審計(jì)監(jiān)察部 投資管理部 信息技術(shù)部 技術(shù)開(kāi)發(fā)部 質(zhì)量管理部 生產(chǎn)管理部 營(yíng)銷總公司 國(guó)際貿(mào)易部 注：該分類表由人力資源部根據(jù)工作分析和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果確定，并定期進(jìn)行調(diào)整。