麥肯錫給聯(lián)想的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-07 02:15本頁(yè)面
【正文】 資源，業(yè)務(wù)發(fā)展，市場(chǎng) 硬件 制造 信息營(yíng)運(yùn) 手持機(jī) 軟件 IT服務(wù) 業(yè)務(wù)群 LGD001122BJ(GB)PR() 30 硬件 銷售渠道 服務(wù)渠道 (VAR amp。 SI) 大客戶管理 聯(lián)想未來(lái) (3年后 )組織架構(gòu)方案 公司總部 公司總部 業(yè)務(wù)群 事業(yè)部 職能部門(mén) 企業(yè)計(jì)算類業(yè)務(wù)群 IT服務(wù) 新業(yè)務(wù) 采購(gòu) /制造 IT、 公司研發(fā)、企劃、供應(yīng)鏈、公司營(yíng)銷 財(cái)務(wù)、人力資源 產(chǎn)品部 供應(yīng)鏈 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng) 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 共享大 區(qū)內(nèi)的 行政服 務(wù)平臺(tái) 電腦及外設(shè) 銷售渠道 直銷 消費(fèi)者計(jì)算類業(yè)務(wù)群 信息運(yùn)營(yíng) 手持設(shè)備 P D A 手 機(jī) 家用軟件 家用臺(tái)式機(jī)和筆記本 家用外圍設(shè)備 固線接入設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 系統(tǒng)軟件 存儲(chǔ) 服務(wù)器 外圍設(shè)備 商用電腦 筆記本 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng) 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng) 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 手機(jī) 銷售渠道 辦公用品 銷售渠道 運(yùn) 營(yíng) 服 務(wù) 專 業(yè) 服 務(wù) 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng) 大區(qū) A B 銷售 地區(qū) /行業(yè) A B C C 項(xiàng)目經(jīng)理 B C I C P 有 線 I S P 無(wú) 線 I S P 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng) * 客戶群 A B 銷售 * 行業(yè) A B C QDI OEM 應(yīng) 用 軟 件 虛 擬 移 動(dòng) 通 信 服 務(wù) 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 維修 銷售 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng) 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C * 主要為 ICP服務(wù)，有線及無(wú)線 ISP將依靠手持設(shè)備和消費(fèi)者計(jì)算類的市場(chǎng)部門(mén)和銷售力量 中小企業(yè) IT 1 for 1 企業(yè)業(yè)務(wù)群、應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)群和 IT服務(wù)業(yè)務(wù)群可共享一大客戶銷售隊(duì)伍 可能功能部門(mén) 業(yè)務(wù)群 LGD001122BJ(GB)PR() 31 聯(lián)想組織架構(gòu)：過(guò)渡方案 消費(fèi)者計(jì)算業(yè)務(wù)群 企業(yè)計(jì)算業(yè)務(wù)群 人力資源 計(jì)劃 /財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng) Region A 大區(qū) A B C 銷售平臺(tái) 公司總部 業(yè)務(wù)群 事業(yè)部 職能部門(mén) 制造部 QDI OEM 供應(yīng)鏈 /配送 財(cái)務(wù) 信息管理 企劃 公司研發(fā) 公司市場(chǎng) 主板研發(fā) 基礎(chǔ)開(kāi)發(fā) 其它 人力資源 維修 家用臺(tái)式機(jī) 固線接入設(shè)備 PDA/手機(jī) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 家用筆記本 家用外圍設(shè)備 商用臺(tái)式機(jī) 家用軟件 服務(wù)器 存儲(chǔ)設(shè)備 系統(tǒng)軟件 商用筆記本 應(yīng)用軟件 商用外圍設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 人力資源 計(jì)劃 /財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng) 新業(yè)務(wù)群 * IT運(yùn)營(yíng)服務(wù) 虛擬移動(dòng)通信服務(wù) PDA/手機(jī) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 人力資源 計(jì)劃 /財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng) 銷售 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 與未來(lái)架構(gòu)相比的主要改變 不單獨(dú)對(duì)外銷售 * 包括 IT 1 for 1 ** 新業(yè)務(wù)群中的每個(gè)事業(yè)部均有自己的銷售和市場(chǎng)。在地區(qū)一級(jí)的市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍可以共享已有的銷售平臺(tái)的服務(wù) 消費(fèi)者銷售部 企業(yè)銷售部 PDA銷售部 LGD001122BJ(GB)PR() 32 C B C B 企業(yè)業(yè)務(wù) 手持設(shè)備 消費(fèi)者業(yè)務(wù) 系統(tǒng)設(shè)備 制造 (供應(yīng)鏈 ) 計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備 家 用 臺(tái) 式 電 腦 維修 業(yè)務(wù)群 商 用 臺(tái) 式 電 腦 筆 記 本 電 腦 P D A 手 機(jī) 服 務(wù) 器 存 儲(chǔ) 系 統(tǒng) Q D I O E M ISP ICP 大 區(qū) A 大 區(qū) A 專 業(yè) 服 務(wù) 運(yùn) 營(yíng) 服 務(wù) 直 銷 電 腦 及 外 設(shè) 分 銷 渠 道 手 機(jī) 渠 道 硬 件 分 銷 渠 道 服 務(wù) 分 銷 渠 道 直 銷 制 造 行 業(yè) 銀 行 電 信 聯(lián)想組織架構(gòu)：前后端型 財(cái)務(wù)，人力資源 IT， 公司研發(fā)，企劃，公司營(yíng)銷 事業(yè)部 2 后端 前端 固 線 IA (機(jī) 頂 盒 ) 外 圍 設(shè) 備 軟件 應(yīng) 用 軟 件 系 統(tǒng) 軟 件 產(chǎn) 品 A B C 操 作 系 統(tǒng) 軟 件 安 全 軟 件 V A R /SI 公司總部 LGD001122BJ(GB)PR() 33 家 用 臺(tái) 式 機(jī) 家 用 外 圍 設(shè) 備 機(jī) 頂 盒 公司總部 企業(yè)業(yè)務(wù) 制造部 手持設(shè)備 家用設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 應(yīng)用軟件 系統(tǒng) 商 用 臺(tái) 式 機(jī) 商 用 外 圍 設(shè) 備 筆 記 本 商用設(shè)備 IT， 公司研發(fā)，企劃，供應(yīng)鏈，公司營(yíng)銷 筆 記 本 家用軟件 聯(lián)想組織架構(gòu)：客戶主導(dǎo)型 財(cái)務(wù)，人力資源 業(yè)務(wù)群 事業(yè)部 產(chǎn)品部 1 P D A 個(gè) 人 / 家 庭 ISP I C P 服 務(wù) 器 系 統(tǒng) 軟 件 存 儲(chǔ) IT 服務(wù) 專 業(yè) 服 務(wù) 企 業(yè) ISP 運(yùn) 營(yíng) 服 務(wù) ASP 產(chǎn) 品 A 產(chǎn) 品 C 產(chǎn) 品 B QDI OEM 維修服務(wù) 銷售 國(guó)內(nèi) 海外 消費(fèi)者業(yè)務(wù) C B 大區(qū) A 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 市場(chǎng)部 計(jì) 算 機(jī) 商 店 直 銷 手 機(jī) 銷 售 點(diǎn) 手機(jī) 硬件分銷渠道 直銷 服務(wù)分銷渠道 政 府 銀 行 通 訊 銷售、市場(chǎng)、維修 V A R S I 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 C B 大區(qū) A 市場(chǎng)部 職能部門(mén) 業(yè)務(wù)群 銷售、市場(chǎng)、維修 維 修 維 修 大客戶 銷售和市場(chǎng) 計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析 人力資源 業(yè)務(wù)發(fā)展 銷售 國(guó)內(nèi) 海外 市場(chǎng)部 維修 LGD001122BJ(GB)PR() 34 現(xiàn)有組織架構(gòu)存在的不足之處部分是由結(jié)構(gòu)本身造成的，也有部門(mén)是由于管理程序和主要業(yè)績(jī)指標(biāo)等原因造成的 挑戰(zhàn) 結(jié)構(gòu) 程序 主要業(yè)績(jī)指標(biāo) 解決重點(diǎn) 本項(xiàng)目重點(diǎn) ?信息交流 ?業(yè)務(wù)單元管理 ?高效決策 ?扶持新業(yè)務(wù) LGD001122BJ(GB)PR() 35 ?利于現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) ?保證新業(yè)務(wù)能夠獲得足夠的重視和資源 ?在產(chǎn)品單元內(nèi)建立明確的客戶導(dǎo)向 ?建立更加專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和渠道 ?使得業(yè)務(wù)群對(duì)其資源有更好的控制和管理 ?增強(qiáng)管理效率，并且減少對(duì)相互協(xié)調(diào)的要求 ?建立清晰的損益結(jié)構(gòu)來(lái)衡量各個(gè)產(chǎn)品 /服務(wù)的業(yè)績(jī) 指導(dǎo)原則 /目標(biāo)
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