戰(zhàn)略管理-中國企業(yè)跨國經(jīng)營4--品牌與營銷-資料下載頁
2025-05-22 15:27本頁面
【導(dǎo)讀】上廣電的合資商業(yè)戰(zhàn)略。廣東美的集團創(chuàng)業(yè)于1968年，1980年進入家電制造業(yè)，1997年推動事業(yè)部制改造，20xx年注冊成立企業(yè)集團。美的經(jīng)營空調(diào)、風(fēng)扇、電飯煲、微波爐、電暖器、廚。具、微電機、壓縮機等多項產(chǎn)品。美的擁有中國最大、美的集團20xx年銷售收入達，出口創(chuàng)匯。為了實現(xiàn)其海外戰(zhàn)略，美的大體上有下列一些戰(zhàn)略步。優(yōu)勢力量，使產(chǎn)品進入市場主流渠道。目前，美的有美國公司、歐洲公司、香。港公司，并在韓國、新加坡等地設(shè)立了辦事處。目前，美的所有產(chǎn)。同時，美的在海外市場進行了大量。美的海外戰(zhàn)略的動因主要是來自于內(nèi)擠外壓的自然反。去年年底至今年7月，羅蘭·貝格公司針對50家中國領(lǐng)
【正文】 產(chǎn)企業(yè) DONACO。通過這種曲折的方式， 1999年 10月 29日，TCL拿到了本地生產(chǎn)的執(zhí)照。并于同年底開始營運。 ? 越南項目一投產(chǎn)處于虧損狀態(tài)。當(dāng)年 TCL付出 23萬美元代價完成業(yè)務(wù)整合之后，第二年就實現(xiàn)盈利 13萬美元。 20xx年， TCL越南公司僅憑著 臺 VCD的銷量就實現(xiàn)了首次贏利。 ? 20xx年，ＴＣＬ彩電在越南的銷售超過１０萬臺，在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新式咏保担?，目前已超過日本的索尼，排在韓國的ＬＧ和三星之后，成為越南彩電的第三品牌。 ? 從 TCL印度市場拓展情況看， TCL———巴朗（印度有限公司）自 20xx年成立以來，共開設(shè)了 29家分公司， 11家 CKD組裝廠和 7家 SKD總裝廠。目前， TCL品牌家電產(chǎn)品銷售已占印度市場份額的 5％，分別超過了飛利浦、索尼和中國的康佳在印度市場的占有率。 收購德國施奈德 ? 整個歐盟市場需求彩電量是 20xx萬，但只給中國 40萬的配額，整個歐盟市場比中國市場還要大，而且歐盟對中國反傾銷的壁壘，在三、五年內(nèi)完全取消的可能性不大。 ? 20xx年 10月 25日， TCL以 820萬歐元成功收購了德國的家電制造企業(yè)施耐德，這是 TCL在海外擴張中具有最關(guān)鍵意義的一步。 ? 施奈德成立于 1889年， 1953年進入音響制造領(lǐng)域，1983年生產(chǎn)出第一臺電視機。 20xx年初，這家具有 113年歷史的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)。 ? 施耐德年產(chǎn)彩電 100萬臺，在歐洲擁有頗為暢通的銷售渠道。企業(yè)旗下有兩大著名品牌：施耐德（ Schneider）和杜阿爾（ Dual），其中，“施耐德”號稱“德國三大民族品牌之一”。 開拓美國市場，收購美國 Govedio ? 20xx年中， TCL是通過非直接方式以小股東的身份實現(xiàn)了對美國 Govedio公司的全資收購。 ? GOVEDIO公司是美國本土一家頗有名氣的家電專業(yè)渠道公司，年銷售額超過 2億美元。 ? 今后， TCL的相當(dāng)部分家電產(chǎn)品進入美國都將使用 GOVEDIO的品牌。為 TCL加大美國市場拓展力度奠定了堅實的基礎(chǔ)。 締造全球彩電大王 ? 20xx年 11月 3日 ， TCL和法國湯姆遜公司宣布， 20xx年雙方成立 TCL湯姆遜電子公司。合資公司將合并重組 TCL與湯姆遜的彩電及 DVD業(yè)務(wù)。 TCL將會把其所有彩電及 DVD制造、研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)等投入新公司；而湯姆遜則將其在墨西哥、波蘭及泰國的制造基地、所有 DVD銷售業(yè)務(wù)，以及所有彩電及 DVD的研發(fā)中心投入新公司。 締造全球彩電大王 ? 雙方宣布要 “ 建立并鞏固在全球彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以高效率的成本優(yōu)勢增加在所有市場的競爭力。 ” TCL湯姆遜電子公司總資產(chǎn) 。 TCL占67％股份，湯姆遜占 33％。 ? 以雙方目前的產(chǎn)能及年銷量計算，新公司彩電產(chǎn)能將達到 2200萬臺以上，銷量 1800萬臺，約占全球彩電市場的 11％，超過三星，成為全球彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 締造全球彩電大王 ? 從生產(chǎn)上來看，合并后 TCL湯姆遜公司將擁有全球最強大的彩電制造能力。在中國內(nèi)地， TCL湯姆遜公司擁有 6個生產(chǎn)基地，從北到南依次在：內(nèi)蒙古、河南新鄉(xiāng)、江蘇無錫、江西南昌、廣東深圳、惠州；在東南亞，有 TCL在越南的生產(chǎn)基地和湯姆遜在泰國的工廠；在歐洲，湯姆遜在波蘭、 TCL在德國各有自己的工廠；而在美洲，湯姆遜在墨西哥有 3個生產(chǎn)基地。 締造全球彩電大王 ? 從品牌上來看， TCL湯姆遜公司將擁有三大著名彩電品牌 ——THOMSON、 RCA、 TCL。鑒于 TCL在中國、 Thomson在歐洲、 RCA在北美都是領(lǐng)先品牌，合資公司將采取多品牌策略進入不同的市場。具體說來就是， “ 在亞洲及新興市場以推廣 TCL品牌為主，在歐洲以推廣Thomson品牌為主，在北美以推廣 RCA品牌為主，并視不同的市場需求推廣雙方擁有的其它品牌。 ” 締造全球彩電大王 ? 從渠道上來看，在中國， TCL擁有有超過兩萬個銷售點；而湯姆遜與歐美的主要渠道商有良好的合作關(guān)系。 締造全球彩電大王 ? 雙方技術(shù)研發(fā)能力的整合也將 “ 提高回報 ” 。 ? 這次合并，還將使 TCL順利繞過歐洲、美國的反傾銷壁壘，徹底改變目前中國彩電受制于反傾銷之狀態(tài)。 近年來，中國彩電在歐盟和美國屢遭 “ 反傾銷 ” 問題。 TCL雖然通過去年收購德國施耐德，繞開了反傾銷壁壘，但從施耐德業(yè)績來看，導(dǎo)致其被賣的虧損問題照樣沒有解決；而且，施耐德在歐洲的影響力，無法與湯姆遜相比。
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