metlife早會(huì)操作手冊(cè)-資料下載頁
2024-10-12 19:40本頁面
【導(dǎo)讀】決于本人的從業(yè)態(tài)度和行為習(xí)慣；而良好的態(tài)度和習(xí)慣需要長(zhǎng)期的引導(dǎo)和培養(yǎng)。公司行政宣導(dǎo)、專業(yè)顧問行銷理念傳遞、專業(yè)技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量追蹤等基礎(chǔ)。仁士氣等營(yíng)銷目標(biāo)，無不經(jīng)由早會(huì)得以實(shí)現(xiàn)?？商娲闹匾饔?。應(yīng)該說，早會(huì)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，它包含運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)部、營(yíng)。才能確保早會(huì)經(jīng)營(yíng)取得實(shí)效。換言之，早會(huì)經(jīng)營(yíng)應(yīng)放在運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略。(一)制訂階段性的早會(huì)經(jīng)營(yíng)主題；(三)完善早會(huì)評(píng)估體系，檢查督促營(yíng)業(yè)處早會(huì)運(yùn)營(yíng)狀況。會(huì)重點(diǎn)，組織實(shí)施早會(huì)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)業(yè)處層面運(yùn)作對(duì)早會(huì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)的意義在于：直接運(yùn)作早會(huì)，搭建基礎(chǔ)平臺(tái)，(二)通過有效的早會(huì)運(yùn)作，提升團(tuán)隊(duì)士氣；(三)通過早會(huì)經(jīng)營(yíng)，提升壽險(xiǎn)規(guī)劃師專業(yè)技能。從一定意義上講，早會(huì)操作并無嚴(yán)格意義的規(guī)范形式。采訪、游戲、答疑等形式，提高業(yè)務(wù)人員的參與程度，提升早會(huì)的吸引力。對(duì)早會(huì)形式、內(nèi)容的評(píng)估；
【正文】 過細(xì)算人的一生只有 10 年的時(shí)間是工作和學(xué)習(xí)及創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間 。 情景話劇式的早會(huì) 目的：以一種最直觀的方式，來 讓每個(gè) 壽險(xiǎn)規(guī)劃師 都知道并懂得如何去執(zhí)行。 最佳時(shí)機(jī)： 情景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣活動(dòng) 事前準(zhǔn)備：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的 壽險(xiǎn)規(guī)劃師 ，共同構(gòu)思編演。注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 注意事項(xiàng)： 注意氣氛的營(yíng)造與掌握 （切忌笑場(chǎng)） 及時(shí)互動(dòng)（可適時(shí)推出產(chǎn)品研討） 音樂的配合 24 營(yíng)業(yè)處 時(shí)點(diǎn)早會(huì) 目的： 伴隨營(yíng)業(yè)單位里的一些時(shí)點(diǎn)時(shí)機(jī)，通過氣氛渲染，起到激勵(lì)、鼓舞、調(diào)動(dòng)作用。 最佳時(shí)機(jī)： 實(shí) 時(shí)操作（如新人入司、慶生會(huì)、競(jìng)賽活動(dòng)頒獎(jiǎng)） 事前準(zhǔn)備： 音樂（根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)選取不同風(fēng)格的音樂，如：新人入司《相信自己》《感恩的心》；頒獎(jiǎng)會(huì)《生命之杯》、《真心英雄》；慶生會(huì)《同一首歌》、《生日歌》 獎(jiǎng)品、頒獎(jiǎng)嘉賓 投影片 可調(diào)動(dòng)氣氛的串場(chǎng)小游戲 注意事項(xiàng)： 注意氣氛的營(yíng)造與掌握 事前針對(duì)早會(huì)的參與對(duì)象進(jìn)行了解，如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細(xì)的溝通 盡量選擇在隊(duì)伍中較有威信的人做頒獎(jiǎng)人或公證人 音樂的配合 對(duì)抗賽式的早會(huì) 目的： 營(yíng)造對(duì)抗的氣氛，促使雙方以超常規(guī)的速度共同 成長(zhǎng)。 最佳時(shí)機(jī) ： 營(yíng)業(yè)處 業(yè)績(jī)、士氣相對(duì)效好的時(shí)候（業(yè)績(jī)對(duì)抗、業(yè)績(jī)拍賣、辯論） 事前準(zhǔn)備： 對(duì)抗主題 人員的分組（技能相似、創(chuàng)造力相似、體能相似） 同組內(nèi)的人員一定要立場(chǎng)相似 事前選出評(píng)判團(tuán) 注意事項(xiàng)： 注意氣氛的營(yíng)造與掌握。 事前針對(duì)早會(huì)的參與對(duì)象進(jìn)行了解，如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細(xì)的溝通 盡量選擇在隊(duì)伍中較有權(quán)威的人做評(píng)判人 辯論會(huì)早會(huì)的辯題摘錄： 例題 *正方：男性比女性 更有利于做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷； *反方：女性比男性 更有利于做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷； 25 注意：選題要盡量選擇業(yè)務(wù)一線普遍關(guān)心的熱點(diǎn) 話題。正反方?jīng)]有正確、錯(cuò)誤與否，得出的結(jié)論一定是積極倡導(dǎo)無論持哪方意見的 壽險(xiǎn)規(guī)劃師 都充滿信心地面對(duì)市場(chǎng)。 26 附件 1 ：營(yíng)業(yè)處早會(huì) 流程 營(yíng)業(yè)處早會(huì) 流程 時(shí)間 進(jìn)行項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 輔助項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 08:55～ 09:00 音樂 助理 09:00～ 09:02 主持人 熱場(chǎng) 主持人 音響控制 助理 09:02～ 09:05 信息報(bào)道 主持人 09:05～ 09:22 考勤、活動(dòng)量及業(yè)績(jī)盤點(diǎn) 主持人 貼豆子 助理 09:22～ 09:37 心得分享 主講人 09:37～ 09:52 專題講座 主講人 09:52～ 09:55 哲理故事 主持人 09:55～ 10:00 行政布達(dá) RM 27 附件 2 ：營(yíng)業(yè)處早會(huì) 經(jīng)營(yíng)素材內(nèi)容 （一） 早會(huì)經(jīng)營(yíng)素材內(nèi)容 時(shí)間 主題 內(nèi)容 備注 3 月 21日 (周一 ) 音樂 《 眾人劃槳開大船 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 喚起需求的技巧 》 PTT 專題講座 《 溝通的技巧 (1)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì) 故事集 》 WORD 文檔 3 月 24日 (周四 ) 音樂 《 壯志在我胸 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 推銷自我的 8 步曲 》 PTT 專題講座 《 溝通的技巧 (2)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 3 月 28日 (周一 ) 音樂 《 執(zhí)著 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 關(guān)鍵的 5 種態(tài)度 》 PTT 專題講座 《 商務(wù)禮儀 》 PTT 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 3 月 31日 (周四 ) 音樂 《 滄海一聲笑 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 CLOSE 的技巧 》 PTT 專題講座 《 如何提高促成率 (1)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 4 日 (周一 ) 音樂 《 感恩的心 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 保險(xiǎn)話題的 5 種切入方法 》 PTT 專題講座 《 如何提高促成率 (2)》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 7 日 (周四 ) 音樂 《 問心無愧 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (1)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (終身壽險(xiǎn) )》 PTT 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 28 早會(huì)經(jīng)營(yíng)素材內(nèi)容 時(shí)間 主題 內(nèi)容 備注 4 月 11日 (周一 ) 音樂 《 有多少愛可以重來 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (2)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (分紅型產(chǎn)品 )》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 14日 (周四 ) 音樂 《 冬天里的一把火 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 自我管理 (3)》 PTT 專題講座 《 產(chǎn)品透視 (附加險(xiǎn) ) WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 18日 (周一 ) 音樂 《 從頭再來 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 如何建立良好的客戶關(guān)系 (1)》 PTT 專題講座 《 保單行政知識(shí)回顧 》 WORD 文檔 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 21日 (周四 ) 音樂 《 牽手 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 如何建立良好的客戶關(guān)系 (2)》 PTT 專題講座 《 壽險(xiǎn)知識(shí) (1)》 PTT 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 25日 (周一 ) 音樂 《 熱情的沙漠 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴奏帶 心得分享 《 成功的道理很簡(jiǎn)單 (1)》 PTT 專題講座 《 壽險(xiǎn)知識(shí) (2)》 PTT 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 4 月 28日 (周四 ) 音樂 《 人間 》 CD 盤 熱場(chǎng) 《 柔軟操或健身操 》 伴 奏帶 心得分享 《 成功的道理很簡(jiǎn)單 (2)》 PTT 專題講座 《 壽險(xiǎn)知識(shí) (3)》 PTT 哲理故事 《 早會(huì)故事集 》 WORD 文檔 29
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