【正文】 《月亮代表我的心》；兒童節(jié)《一休哥》、《蘭精靈》；母親節(jié)《燭光里的媽媽》、《感恩的心》；中秋節(jié)《?；丶铱纯础??） 鮮花及禮品（情人節(jié)：紅玫瑰、百合； 母親節(jié)：康乃馨； 燈節(jié)：元宵； 中秋節(jié)：月餅??） 節(jié)日來歷以及一切與節(jié)日相關的信息 營業(yè)單位的相關激勵方案 注意事項： 事先擬好相關的激勵方案 事先對節(jié)日的背景有充分的了解，包含一些古老的民俗、民風以及傳統(tǒng)。這一天，子女們都會給母親獻上一束康乃馨，以感激母親的養(yǎng)育之恩。 1905 年 5 月 9 日，是當年 5 月的第 2 個星期天，安娜的母親去世了。 18 （ 2）朗誦人：閃光的母愛 這是一個不幸的女人，在一個風大雨大的夜晚，一輛肇事車將 她從斑馬線上撞飛出去，肇事車在茫茫的夜色中逃逸。 她的身世也是個迷。那一刻有掌聲響起。母乳喂 養(yǎng)，只能加速她的衰竭。護士長卻說：不用了，我們都已經(jīng)準備好了。然而在繁忙的工作和生活中，我們可能已經(jīng)疏忽了自 己的母親 ? 有多久沒和母親吃一頓飯了？又有多久沒和母親聊天了？母親的生日你還記得嗎？ （ 4）主持人：記母親的一件小事，讓二、三個人發(fā)表。他說：“一般人的判斷會認為幾十個人都不中途下車就會沒戲了，或者失去了耐心，而我卻認為，雖然只問 了幾十個人，但車上還有一千多人沒問呢，我的目標就在這沒詢問過的人里面。 這個故事告訴我們：只要我們選擇了壽險這個行業(yè)，就要堅定不移地走下去，無論遇到什么困難，都不輕言放棄。 （ 2）本日新聞，尤其注重財經(jīng)方面的報道 （ 3）開心一刻，小幽默，小笑話，調動氣氛 （ 4）早會主題，財經(jīng)知識，心路歷程，專業(yè)化推銷片段 大單分享 ，小故事大道理等 23 （ 5） 行政宣導（處 經(jīng)理） E）早會形式：心態(tài)調整（續(xù)） 早會劇本 —— 與時間賽跑 一、 準備： A4 紙若干，做游戲用小卡片若干（上面各寫上動物的叫聲）注：紙和卡片依參加人數(shù)而定。 注意事項： 注意氣氛的營造與掌握 （切忌笑場） 及時互動（可適時推出產(chǎn)品研討） 音樂的配合 24 營業(yè)處 時點早會 目的： 伴隨營業(yè)單位里的一些時點時機，通過氣氛渲染，起到激勵、鼓舞、調動作用。 最佳時機 ： 營業(yè)處 業(yè)績、士氣相對效好的時候（業(yè)績對抗、業(yè)績拍賣、辯論） 事前準備： 對抗主題 人員的分組（技能相似、創(chuàng)造力相似、體能相似） 同組內的人員一定要立場相似 事前選出評判團 注意事項： 注意氣氛的營造與掌握。（不能斷） 三、 時間到音樂停，誰的最長就先下臺，其它人每人抽一張卡片，按上面的動物學他們的叫聲。 材料：紙和筆 注意事項： 每個人都要發(fā)表 較適合 2050 人單位 實施方式： 主持人先將自己的姓名以七言絕句（打油詩）寫在黑板上；然后發(fā)給每人一張紙，請大家各以自己的名字寫一首打油詩， 10 分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，此時會有很好的娛樂效果。這位 壽險規(guī)劃師 目前保持著月收保單 5 件的成績，保費每月超過 10000 元。 （ 8）主持人：幻燈片“口號：節(jié)日一束康乃馨， ?? ” * 節(jié)日一束康乃馨，回報母親養(yǎng)育恩 * 我的成功，母親的驕傲 * 可憐天下慈母情，康乃馨保險盡孝心 * 為了母親，堅持 3W * 母親哺育我成長，我為母親添光彩 激勵性質的早會 目的： 幫助營業(yè)單位扭轉士氣低迷的狀態(tài)，幫助業(yè)務同仁調整心態(tài)、重拾信心，有效的推動業(yè)績。護士長還說，她入院時體重 121 斤，分娩后體重 86 斤，臨終前的體重只有 63 斤。 三個月后，在又一次讓孩子吃得飽飽的之后，她終于平靜安詳?shù)仉x開了這個世界。她們驚喜地發(fā)現(xiàn)她胸前濡濕一片，有乳汁分泌。她是誰？她有著怎樣的人生？她從哪里來，要到哪里去？她的匆匆旅程是與誰相約？她腹中胎兒的父親又是誰？這其中有怎樣的故事？只要她不醒來，這一切將無從得知。這個“綠色通道”，讓她在第一時間得到了最好的醫(yī)療救護，也沒有醫(yī)療費用上的后顧之憂。為此，她寫了一封言辭懇切的呼吁書，分別寄給美國國會、西弗吉尼亞州州長和當?shù)氐膵D女組織，要求創(chuàng)立“母親節(jié)”，讓所有的母親在這一天得到最大的榮譽和安慰。在這一天，感到最自豪的是一位叫安娜 實施方式： 前期行動準備、預熱、宣導 方案反復宣導 氛圍營造：切入點（使用對應的歌曲） 運用條款優(yōu)勢鼓勵售賣 對業(yè)績進行追蹤：早會對各項結果、成績予以公布，刺激員工感官，提高行動力。 實施方式： 可用自由舉手方式進行，亦可以抽簽方式進行。 1) 公司層面的 行政 包括公司新政策的出臺，原 有政策的修改，行政命令，公司的激勵方案，重要通知等 2) 區(qū)部 、營業(yè)處 的 行政 包括 區(qū)部 、營業(yè)處 的激勵方案， 區(qū)部 、營業(yè)處 各種計劃的宣導， 區(qū)部 、營業(yè)處 的通知等 2. 宣導的目的： 讓一線 壽險規(guī)劃師 及時掌握公司和 區(qū)部 、營業(yè)處 不同時期的各種信息和政策，保持公司政策上下的統(tǒng)一性和連貫性，有利于 壽險規(guī)劃師 銷售工作的開展。 (一 ) 進行早會現(xiàn)場評估的標準： （ 1）高出勤率 （ 2）時間管理得當 （ 3）程序設置科學 （ 4）資料準備詳實 （ 5）內容設計有針對性 （ 6）早會主持得當 （ 7）士氣高昂 (二 ) 對早會現(xiàn)場的評估： （ 1）對出勤率的記錄； （ 2）對早會形式、內容的評估； （ 3）對主持人、主講人的評價、評選 ； (三 ) 早會后期效果的評價標準： （ 1）出勤率提高； （ 2）喚起展業(yè)的欲望； （ 3）單位士氣的提升； （ 4） 壽險規(guī)劃師 專業(yè)技能提升； （ 5）團隊業(yè)績的提升； （ 6）團隊凝聚力提升。 7 早會專題主講人速查表 區(qū) 處 姓名 擅長課程 區(qū)部 8 【 PART 3】 營業(yè)處 早會操作要點 壽險經(jīng)營的根本就是早會的經(jīng)營。 區(qū)部 層面 區(qū)部 層面 運作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設的意義在于： 結合 區(qū)部 實際情況， 制訂區(qū)部早會重點，組織實施早會經(jīng)營 ?！惫?行政 宣導、專業(yè)顧問行銷 理念傳遞、專業(yè)技能培訓、團隊 活動量 追蹤等基礎管理動作無不透過早會實施；提高業(yè)務技能、拉升團隊業(yè)績、堅定從業(yè)信心、激勵 同仁 士氣等營銷 目標，無不經(jīng)由早會得以實現(xiàn)。應該說，早會經(jīng)營是一個系統(tǒng)經(jīng)營，它包含 運營中心 、 區(qū)部 、 營業(yè)處 三個經(jīng)營層面。 4 (一 ) 確保早會出勤率，根據(jù)北京運營中心和區(qū)部早會經(jīng)營主題，實施、運作 營業(yè)處早會 ； (二 ) 通過有效的早會運作 ，提升團隊士氣； (三 ) 通過早會經(jīng)營，提升壽險規(guī)劃師專業(yè)技能。 (二 ) 態(tài)度（ A）： 壽險理念 ；對 人生、家庭、社會的態(tài)度；對 大都會 、對壽險事業(yè)的認同 (三 ) 技能（ S） ： 專業(yè)化推銷流程訓練：電話約訪、 接觸前準備、初次晤談 、 7+ FF、 P P促成訓練、 拒絕處理訓練、商品說明訓練、 投保書填寫訓練、轉介紹訓練、高端客戶開發(fā)訓練、銷售服務訓練。 1. 考勤管理的實 質： 營業(yè)處的考勤管理不僅僅是掌握早會的出勤情況，從更深層次上理解，考勤管理可以幫助壽險規(guī)劃師養(yǎng)成良好的生活及工作習慣；幫助壽險規(guī)劃師確保工作計劃的執(zhí)行；幫助壽險規(guī)劃師調整心態(tài)，保持自信心；幫助壽險規(guī)劃師及時了解公司訊息和市場信息；同時有助于團隊凝聚力的形成。