【正文】 開(kāi)發(fā)商實(shí)收單價(jià) 實(shí)際首付 應(yīng)首付 月供 52 3500 3000 1057 70 3500 3000 1423 90 3500 3000 5 1830 常規(guī)操作模式 我司建議模式 通過(guò)提高單價(jià)，降低首付的方式實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，并保證開(kāi)發(fā)商預(yù)期銷(xiāo)售利潤(rùn) 公寓采用帶租約銷(xiāo)售，租約 2年，按月結(jié)，可充抵客戶(hù)月供，使頭 2年月供為零 ，且交樓前只交 3成首付，另 2成待交樓時(shí)再交付 公寓操作戰(zhàn)略 客戶(hù)付款測(cè)算 （ 不計(jì)租約） 面積（ m2) 單價(jià) （僅作參考） 總價(jià) （萬(wàn)元） 首付 （萬(wàn)元） 月供 （ 10年） 比例 32 3500 672 36% 52 3500 1092 45% 65 3500 1356 18% 客戶(hù)付款測(cè)算（計(jì)租約） 面積 單價(jià) （僅作參考） 總價(jià) （元） 2年租約 （萬(wàn)元） 首付 應(yīng)首期 (萬(wàn)元） 頭 2年月供 后 8年月供 32 4000 0 768 52 4000 3 0 1248 65 4000 26 13 0 1560 常規(guī)操作模式 我司建議模式 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于定位精準(zhǔn)，另外品牌大客戶(hù)的進(jìn)駐對(duì)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)起著重要作用 寫(xiě)字樓操作戰(zhàn)略 定位原則 品牌力塑造 形象力朔造 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵點(diǎn) 項(xiàng)目整體形象與公寓、住宅、寫(xiě)字樓形象，既要有聯(lián)系，亦要有所區(qū)別 形象整合戰(zhàn)略 形象定位 整體形象定位 CBD價(jià)值運(yùn)營(yíng)體 住宅、公寓、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心 公寓形象定位 CBD〃 SOHO 住宅形象定位 CBD精裝修酒店式住宅 寫(xiě)字樓形象定位 CBD首席商務(wù)執(zhí)行官 由于項(xiàng)目總形象與各類(lèi)型產(chǎn)品分形象容易混淆，建議將不同時(shí)期推出的產(chǎn)品冠以 “ 號(hào)作品 ” ，并分別取分案名 形象整合戰(zhàn)略 環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心， 03號(hào)作品 環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心， 01號(hào)作品 環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心， 02號(hào)作品 以 CBD概念為核心，以投資引導(dǎo)為手段，將營(yíng)銷(xiāo)理念滲入到各類(lèi)型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)中 營(yíng)銷(xiāo)訴求戰(zhàn)略 說(shuō) CBD價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)訴求主線(xiàn) 談臨沂大發(fā)展 講述項(xiàng)目的投資價(jià)值 溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣(mài)點(diǎn) 寫(xiě)字樓 住宅 商業(yè) 目 錄 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)資源整合 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 以整體形象入市，戶(hù)外先行，以 CBD概念切入市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)眼球 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn) 1 主打廣告語(yǔ) ：（建議） 這個(gè)世紀(jì) ,屬于 CBD 80年代，錯(cuò)過(guò)了深圳 90年代，錯(cuò)過(guò)了浦東 2021年，你不能再錯(cuò)過(guò) CBD 酒店式住宅攜 “ SP活動(dòng) +金佰利會(huì) +媒體廣告 ”重磅出擊，引發(fā)客戶(hù)廣泛關(guān)注與參與 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn) 2 主打廣告語(yǔ) ：（建議） 回家，就象住酒店！ 2萬(wàn)，入住時(shí)尚套房 3萬(wàn)，入住豪華套房 4萬(wàn)，入住總統(tǒng)套房 SP活動(dòng) ：（建議） “環(huán)球體驗(yàn)”之旅： 一等獎(jiǎng)：歐洲 12日游 二等獎(jiǎng)：韓國(guó) 7日游 三等獎(jiǎng)：港澳 4日游 利用 SP活動(dòng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，不斷制造人氣和熱點(diǎn)，將項(xiàng)目宣傳推至高潮 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn) 3 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ：（建議） 借勢(shì)奧運(yùn)會(huì) 主題為：“我是冠軍”的（前）奧運(yùn)冠軍挑戰(zhàn)賽 邀請(qǐng) 2021年奧運(yùn)冠軍現(xiàn)場(chǎng)作秀表演、談成長(zhǎng)歷程。 公關(guān)活動(dòng) 主題為：“城市 CBD價(jià)值研討會(huì)” 邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇：“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下的投資策略” 其它低成本的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 啤酒、水果、美食節(jié) 臨沂城區(qū)老照片有獎(jiǎng)?wù)骷罢褂[ 舉辦車(chē)友會(huì)活動(dòng)及奧運(yùn)觀(guān)摩活動(dòng) 大品牌簽約儀式 利用名人開(kāi)盤(pán)作秀，引爆市場(chǎng)，收獲大捷 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn) 4 利用 “ 金佰利會(huì)積分卡 ” 發(fā)動(dòng) “ 全民營(yíng)銷(xiāo) ” ，快速實(shí)現(xiàn) 100%銷(xiāo)售 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn) 5 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 要有科學(xué)的、全局性的戰(zhàn)略把控 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)必須考慮： ?整體 目標(biāo)和階段目標(biāo)的統(tǒng)一性； ?階段目標(biāo)之間的連續(xù)性； ?價(jià)格及銷(xiāo)控全盤(pán)考慮； ?充分考慮促銷(xiāo)等其它費(fèi)用，理性定價(jià)、調(diào)價(jià) 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 強(qiáng)化媒體組合，有針對(duì)性的推廣，避免浪費(fèi) 推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道 媒體組合： 以戶(hù)外與報(bào)廣為主，以短信、電視、樓宇、電臺(tái)等為輔助 其它營(yíng)銷(xiāo)通道： SP活動(dòng)吸引，現(xiàn)場(chǎng)展示、客戶(hù)推介、直郵、人員派單、房展、推介會(huì)、展點(diǎn)等。 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 注意強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)展示?，F(xiàn)場(chǎng)展示效果與細(xì)節(jié)，是打動(dòng)客戶(hù)、支撐價(jià)格的重要因素 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 售樓處 樣板間 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 目 錄 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)資源整合 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目總顧問(wèn)： 奧 彤 科特勒咨詢(xún)集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，科特勒國(guó)際地產(chǎn) (中國(guó) )戰(zhàn)略咨詢(xún)事業(yè)部 CEO。奧彤先生是清 華大學(xué) MBA研習(xí)班高級(jí)講師，著名地產(chǎn)策劃專(zhuān)家，達(dá)觀(guān)全程地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)。 奧先生帶領(lǐng)下的達(dá)觀(guān)地產(chǎn)在一系列的地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)中不斷創(chuàng)造中國(guó)房地產(chǎn)界的奇跡， 2021 年時(shí)更是承擔(dān)了轟動(dòng)一時(shí)的博鰲國(guó)際論壇官邸別墅全程策劃，公司服務(wù)的客戶(hù)和項(xiàng)目涉及到 了城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，大型房地產(chǎn)企業(yè)，大型房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展 戰(zhàn)略的策劃制定。 項(xiàng)目推廣總顧問(wèn)： 宋金紅 科特勒咨詢(xún)集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，清華大學(xué)研究生，工商管理碩士，清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研 究生課程班客座教授，中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院客座教授。 先后在深圳市規(guī)劃國(guó)土局中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)社任記者、編輯。深圳大觀(guān)廣告有限公司創(chuàng)始人， 是深圳 4A廣告公司的發(fā)起者之一，參服務(wù)了萬(wàn)科、招商、卓越等全國(guó)前 20名的開(kāi)發(fā)商的 200 多個(gè)樓盤(pán)的推廣策劃，率先將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論融入到房地產(chǎn)全程推廣過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn) 價(jià)值最大化。 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹 區(qū)域總監(jiān) : 關(guān) 濤 深圳房地產(chǎn)界資深職業(yè)經(jīng)理人， 9年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任達(dá)觀(guān)地產(chǎn)山東區(qū)域總監(jiān)、科特勒集團(tuán)商業(yè)高級(jí)顧問(wèn)， 曾服務(wù)于戴德梁行、世聯(lián)地產(chǎn)、萬(wàn)通地產(chǎn)等知名房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。曾主持操作過(guò)深圳知名樓盤(pán)：江蘇大夏、新港鴻花園、萬(wàn)通中心、時(shí)代華庭、益田花園等數(shù)十個(gè)。關(guān)先生足跡遍及全國(guó)數(shù)十個(gè)省市，操作作品有：四川濱江新城、三亞蘭海花園、西寧香榭麗都、湖南麗香新都等，最近主持操作項(xiàng)目 為：臨沂城建 〃 時(shí)代廣場(chǎng)。 商業(yè)部總監(jiān) : 麥 偉 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)任職深圳達(dá)觀(guān)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心總監(jiān)、科特勒集團(tuán)商業(yè)高級(jí)顧問(wèn)。曾任職深圳中原地產(chǎn)策劃中心高級(jí)經(jīng)理；深圳森拓普商業(yè)顧問(wèn)公司（中原集團(tuán)）策劃中心高級(jí)經(jīng)理；廣州吉之島百貨有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部高級(jí)經(jīng)理。 曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)數(shù)十個(gè)知名商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)及招商工作：中港城、常興時(shí)代廣場(chǎng)、五洲風(fēng)情 Mall、海典數(shù)碼城、新 2021廣場(chǎng)、金光華購(gòu)物廣場(chǎng)、南山超級(jí)地鐵摩爾鋪等 麥先生，十年執(zhí)著于商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域造詣?lì)H深，具有廣泛的商家資源。 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹 顧問(wèn)三部策劃總監(jiān) : 李 勝 建 從事房地產(chǎn)策劃工作 6年?，F(xiàn)任職深圳達(dá)觀(guān)地產(chǎn)顧問(wèn)三部策劃總監(jiān)，曾在任職于世聯(lián)地產(chǎn)、同致地產(chǎn)等多家深圳策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 曾策劃過(guò)星河 〃 國(guó)際、中旅 〃 國(guó)際公館等深圳知名樓簽盤(pán)，足跡遍及全國(guó)十多個(gè)省市，主持策劃近 20多個(gè)各類(lèi)型項(xiàng)目，其中住宅項(xiàng)目：深圳華美麗苑、揚(yáng)州梅嶺家園、東莞東方威尼斯；商業(yè)項(xiàng)目有揚(yáng)州金色百匯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、梅嶺東大街、南通 100萬(wàn)㎡金海岸商業(yè)城；酒店項(xiàng)目唐海皇冠大酒店；寫(xiě)字樓項(xiàng)目： 安聯(lián)大夏；公寓項(xiàng)目： 世金漢宮等。最近策劃的項(xiàng)目為：臨沂城建 時(shí)代廣場(chǎng) 項(xiàng)目經(jīng)理 : 顧 剛 8年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主持多個(gè)深圳知名樓盤(pán)銷(xiāo)售工作，如：都市名園、深業(yè)花園、興業(yè)銀行大廈等。顧先生近幾年來(lái)主要致力于內(nèi)地樓盤(pán)的銷(xiāo)售管理工作，有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)。最近主持銷(xiāo)售的項(xiàng)目為：城建 〃 時(shí)代廣場(chǎng) 溝 通 完 畢，如有需要，具體細(xì)節(jié)可進(jìn)一步溝通 謝 謝！