【正文】 來業(yè)主此前對我公司并未完全信任，但這次報價卻給他們留下了非常深刻的印象，他們對我公司的疑慮煙消云散，為下一輪商務(wù)合同的談判奠定了良好的基礎(chǔ)。在隨后的商務(wù)合同談判中，雙方僅用了一個下午的時間就對合同的價格達成了一致。 小貼士： 專業(yè)不僅體現(xiàn)在技術(shù)、管理、金融、公關(guān)等各方面都具有高超的綜合素質(zhì)，還要有熟悉市場、誠信待人的專業(yè)本質(zhì)。平時多思考，肯付出，注重對專業(yè)知識和專業(yè)優(yōu)勢的積累，才能在關(guān)鍵的時候派上用場。 精于業(yè)小故事：夠?qū)I(yè)才有市場 32 “ 精于業(yè)”自我提示 33 贏于搏呼喚創(chuàng)業(yè)和競爭精神，是對我們務(wù)實穩(wěn)健、自強不息，奉獻開拓，不斷創(chuàng)新精神的繼承和發(fā)揚，強調(diào)目標管理和業(yè)績導(dǎo)向。 贏于搏是我們對歷史的揚棄，它鼓舞我們創(chuàng)新并且超越，贏取一次次競爭，邁向未來。 贏于搏是什么？ 34 贏于搏如何做之組織層面 目標績效管理 ? 對拼搏、創(chuàng)新、奉獻和良好的業(yè)績進行正向激勵，激發(fā)企業(yè)和員工的進取心與活力。我們歡迎懷有遠大理想的員工，并幫助員工去實踐它。 ? 強化公司的目標管理和愿景管理，多向下溝通，為員工設(shè)立明確的標準，清晰每一個崗位責任，清晰每一項工作的要求。 ? 建立公平、公正、公開的績效考核體系，用工作業(yè)績說話。優(yōu)化績效考核指標，精神和物質(zhì)激勵并重，加大績效考核力度，實行全員績效管理，并通過績效考核溝通鼓舞員工士氣，提升員工能力。 變革和創(chuàng)新 ? 與經(jīng)濟環(huán)境的變化發(fā)展對接，未雨綢繆，適時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，勇于面對變革。 ? 財務(wù)管理、風險控制做到務(wù)實穩(wěn)健和高效靈活，有力地支持業(yè)務(wù)拓展。 ? 增強組織的創(chuàng)新能力、適應(yīng)性、增長速度和獲取資源的能力。鼓勵員工創(chuàng)造性地開展工作，嘗試新主意、開發(fā)新市場。 35 1. 樹立遠大目標，成就偉大事業(yè)。善待每一次機遇，不斷超越自我，實現(xiàn)自己的理想。 2. 明確自身的工作內(nèi)容、工作目標、考核重點，并據(jù)此開展工作。 3. 具備勇挑重擔的責任感，敢于從事開拓性工作，敢想敢拼。 4. 有韌性，肯吃苦，堅持不懈。 5. 哪里需要就到哪里去。 6. 與惰性抗爭，對工作充滿激情，拼搏進取，努力捕捉新的信息和機會，實現(xiàn)業(yè)績增長。 7. 市場情況各不相同，采用靈活創(chuàng)新的工作方式和方法取得成功。 贏于搏如何做之個人層面 36 2021年以來，我們在尼日利亞陸續(xù)簽訂了 1500噸糖廠成套設(shè)備出口項目， 500臺拖拉機出口項目， 600萬套工程機械出口項目。也許有人會覺得我們在這么短的時間獲得這么多項目，可能是運氣好，可是我想說，這些成績是我們長期努力的結(jié)果，只有辛勤努力和拼搏才能換來豐碩的收獲。 我在 2021年 10月份被派往尼日利亞，這是我跟尼日利亞的第一次親密接觸，可以說慘不忍睹！去之前聯(lián)系不上客戶，沒人接待，到了 LAGOS后只好臨時找了一家中國辦事處住下。 J州在 LAGOS以北 1200公里的地方，只能自己摸上門去，找到了對方的辦公室，但是等了一個星期都沒有見到負責人，守株待兔，望穿秋水。沒有交通工具，只好蹭黑人的車，更慘的時候是打摩的，做黑人的小公共。該州通訊不方便，只能每周到 150公里以外的 KANO去郵局發(fā)傳真，保持聯(lián)系。生活不習慣，衛(wèi)生條件差，沒有青菜吃。 第一次在尼日利亞停留了 4個多月，雖然去落實的項目沒有多大進展，但是通過和當?shù)厝说慕佑|，我對尼日利亞的市場情況，尤其是該州的各方面需求有了比較準確的了解，也結(jié)交了很多當?shù)氐呐笥眩瑸橐院髽I(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ)。 我開發(fā)尼日利亞市場的前三年，基本沒有什么實質(zhì)性的收獲，沒有簽訂一個合同。我曾經(jīng)幾乎放棄，但是憑著對成功的信念，憑著堅持不懈的努力，終于在 2021年 10月簽訂了第一個合同： J州 1500噸糖廠項目。隨著跟客戶合作的不斷深入，客戶對我們實力的了解和對我們的信任與日俱增，后面的合同就水到渠成了。 小貼士： 其實我們的很多項目都是這樣完成的， CAMC的發(fā)展靠的就是大家這種頑強拼搏和堅持不懈的精神。一分耕耘一分收獲是亙古不變的真理，沒有捷徑可走。 贏于搏小故事：愛拼才會贏 37 “ 贏于搏”自我提示 38 人 和 業(yè) 興 人和業(yè)興是我們每個人都要堅持的信念，我們?yōu)閱T工搭建一個展示自我的平臺，我們堅信大家的力量，堅信我們的美好未來。 我們把 CAMC重新進行了釋義： CARE－有愛心， AMBITION－有抱負， MASTER－做主人， CAREER－事業(yè)有成。我們將用愛心和做主人的胸懷構(gòu)筑和諧新農(nóng)機，在 CAMC這個舞臺上，每一個 CAMC人都有抱負有理想，有自己成功的事業(yè)，和企業(yè)一起興旺發(fā)達。 小知識：什么是企業(yè)精神？ 企業(yè)精神是在企業(yè)活動中形成的，代表公司全體員工意愿的、反映公司目標和方向的、具有推動公司發(fā)展的一種意識和精神力量，它能反映全體員工的共同認識和追求。公司精神是公司文化的表現(xiàn)形式，包括堅定的追求目標、強烈的團體意識、正確的激勵原則、鮮明的社會責任感、科學(xué)的價值觀和方法論等。 四、企業(yè)精神 39 和贏之道給了我們清晰的方向，我們沒有理由不去加倍努力。 和贏之道是我們 CAMC的文化智慧結(jié)晶，是我們在 CAMC做事做人的出發(fā)點。怎樣讓它的思想深入人心，獲得更大程度的認同？怎樣讓它更好地發(fā)揮作用，指導(dǎo)我們的言行？怎樣讓它更加深刻地滲透到我們的管理實踐中，指導(dǎo)我們的發(fā)展？ ?? 其實我們未來的和贏之道還很長。 踐行它、豐富它是每一個 CAMC人的責任。我們不僅要以它為鏡，校對自己的行為，校對團隊的行為，校對企業(yè)的行為，更加重要的是，我們要用汗水和智慧不斷豐富它的內(nèi)容，讓這顆指路明星照亮我們無限廣闊的美好前程。 譜寫新的篇章 40 謝 謝！