【正文】 來(lái)業(yè)主此前對(duì)我公司并未完全信任，但這次報(bào)價(jià)卻給他們留下了非常深刻的印象，他們對(duì)我公司的疑慮煙消云散，為下一輪商務(wù)合同的談判奠定了良好的基礎(chǔ)。在隨后的商務(wù)合同談判中，雙方僅用了一個(gè)下午的時(shí)間就對(duì)合同的價(jià)格達(dá)成了一致。 小貼士： 專業(yè)不僅體現(xiàn)在技術(shù)、管理、金融、公關(guān)等各方面都具有高超的綜合素質(zhì)，還要有熟悉市場(chǎng)、誠(chéng)信待人的專業(yè)本質(zhì)。平時(shí)多思考，肯付出，注重對(duì)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)的積累，才能在關(guān)鍵的時(shí)候派上用場(chǎng)。 精于業(yè)小故事：夠?qū)I(yè)才有市場(chǎng) 32 “ 精于業(yè)”自我提示 33 贏于搏呼喚創(chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)精神，是對(duì)我們務(wù)實(shí)穩(wěn)健、自強(qiáng)不息，奉獻(xiàn)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新精神的繼承和發(fā)揚(yáng)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)管理和業(yè)績(jī)導(dǎo)向。 贏于搏是我們對(duì)歷史的揚(yáng)棄，它鼓舞我們創(chuàng)新并且超越，贏取一次次競(jìng)爭(zhēng)，邁向未來(lái)。 贏于搏是什么？ 34 贏于搏如何做之組織層面 目標(biāo)績(jī)效管理 ? 對(duì)拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)和良好的業(yè)績(jī)進(jìn)行正向激勵(lì)，激發(fā)企業(yè)和員工的進(jìn)取心與活力。我們歡迎懷有遠(yuǎn)大理想的員工，并幫助員工去實(shí)踐它。 ? 強(qiáng)化公司的目標(biāo)管理和愿景管理，多向下溝通，為員工設(shè)立明確的標(biāo)準(zhǔn)，清晰每一個(gè)崗位責(zé)任，清晰每一項(xiàng)工作的要求。 ? 建立公平、公正、公開(kāi)的績(jī)效考核體系，用工作業(yè)績(jī)說(shuō)話。優(yōu)化績(jī)效考核指標(biāo)，精神和物質(zhì)激勵(lì)并重，加大績(jī)效考核力度，實(shí)行全員績(jī)效管理，并通過(guò)績(jī)效考核溝通鼓舞員工士氣，提升員工能力。 變革和創(chuàng)新 ? 與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化發(fā)展對(duì)接，未雨綢繆，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，勇于面對(duì)變革。 ? 財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制做到務(wù)實(shí)穩(wěn)健和高效靈活，有力地支持業(yè)務(wù)拓展。 ? 增強(qiáng)組織的創(chuàng)新能力、適應(yīng)性、增長(zhǎng)速度和獲取資源的能力。鼓勵(lì)員工創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，嘗試新主意、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。 35 1. 樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，成就偉大事業(yè)。善待每一次機(jī)遇，不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)自己的理想。 2. 明確自身的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、考核重點(diǎn)，并據(jù)此開(kāi)展工作。 3. 具備勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感，敢于從事開(kāi)拓性工作，敢想敢拼。 4. 有韌性，肯吃苦，堅(jiān)持不懈。 5. 哪里需要就到哪里去。 6. 與惰性抗?fàn)?，?duì)工作充滿激情，拼搏進(jìn)取，努力捕捉新的信息和機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 7. 市場(chǎng)情況各不相同，采用靈活創(chuàng)新的工作方式和方法取得成功。 贏于搏如何做之個(gè)人層面 36 2021年以來(lái)，我們?cè)谀崛绽麃嗞懤m(xù)簽訂了 1500噸糖廠成套設(shè)備出口項(xiàng)目， 500臺(tái)拖拉機(jī)出口項(xiàng)目， 600萬(wàn)套工程機(jī)械出口項(xiàng)目。也許有人會(huì)覺(jué)得我們?cè)谶@么短的時(shí)間獲得這么多項(xiàng)目，可能是運(yùn)氣好，可是我想說(shuō)，這些成績(jī)是我們長(zhǎng)期努力的結(jié)果，只有辛勤努力和拼搏才能換來(lái)豐碩的收獲。 我在 2021年 10月份被派往尼日利亞，這是我跟尼日利亞的第一次親密接觸，可以說(shuō)慘不忍睹！去之前聯(lián)系不上客戶，沒(méi)人接待，到了 LAGOS后只好臨時(shí)找了一家中國(guó)辦事處住下。 J州在 LAGOS以北 1200公里的地方，只能自己摸上門去，找到了對(duì)方的辦公室，但是等了一個(gè)星期都沒(méi)有見(jiàn)到負(fù)責(zé)人，守株待兔，望穿秋水。沒(méi)有交通工具，只好蹭黑人的車，更慘的時(shí)候是打摩的，做黑人的小公共。該州通訊不方便，只能每周到 150公里以外的 KANO去郵局發(fā)傳真，保持聯(lián)系。生活不習(xí)慣，衛(wèi)生條件差，沒(méi)有青菜吃。 第一次在尼日利亞停留了 4個(gè)多月，雖然去落實(shí)的項(xiàng)目沒(méi)有多大進(jìn)展，但是通過(guò)和當(dāng)?shù)厝说慕佑|，我對(duì)尼日利亞的市場(chǎng)情況，尤其是該州的各方面需求有了比較準(zhǔn)確的了解，也結(jié)交了很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩瑸橐院髽I(yè)務(wù)開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。 我開(kāi)發(fā)尼日利亞市場(chǎng)的前三年，基本沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的收獲，沒(méi)有簽訂一個(gè)合同。我曾經(jīng)幾乎放棄，但是憑著對(duì)成功的信念，憑著堅(jiān)持不懈的努力，終于在 2021年 10月簽訂了第一個(gè)合同： J州 1500噸糖廠項(xiàng)目。隨著跟客戶合作的不斷深入，客戶對(duì)我們實(shí)力的了解和對(duì)我們的信任與日俱增，后面的合同就水到渠成了。 小貼士： 其實(shí)我們的很多項(xiàng)目都是這樣完成的， CAMC的發(fā)展靠的就是大家這種頑強(qiáng)拼搏和堅(jiān)持不懈的精神。一分耕耘一分收獲是亙古不變的真理，沒(méi)有捷徑可走。 贏于搏小故事：愛(ài)拼才會(huì)贏 37 “ 贏于搏”自我提示 38 人 和 業(yè) 興 人和業(yè)興是我們每個(gè)人都要堅(jiān)持的信念，我們?yōu)閱T工搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)，我們堅(jiān)信大家的力量，堅(jiān)信我們的美好未來(lái)。 我們把 CAMC重新進(jìn)行了釋義： CARE－有愛(ài)心， AMBITION－有抱負(fù)， MASTER－做主人， CAREER－事業(yè)有成。我們將用愛(ài)心和做主人的胸懷構(gòu)筑和諧新農(nóng)機(jī)，在 CAMC這個(gè)舞臺(tái)上，每一個(gè) CAMC人都有抱負(fù)有理想，有自己成功的事業(yè)，和企業(yè)一起興旺發(fā)達(dá)。 小知識(shí)：什么是企業(yè)精神？ 企業(yè)精神是在企業(yè)活動(dòng)中形成的，代表公司全體員工意愿的、反映公司目標(biāo)和方向的、具有推動(dòng)公司發(fā)展的一種意識(shí)和精神力量，它能反映全體員工的共同認(rèn)識(shí)和追求。公司精神是公司文化的表現(xiàn)形式，包括堅(jiān)定的追求目標(biāo)、強(qiáng)烈的團(tuán)體意識(shí)、正確的激勵(lì)原則、鮮明的社會(huì)責(zé)任感、科學(xué)的價(jià)值觀和方法論等。 四、企業(yè)精神 39 和贏之道給了我們清晰的方向，我們沒(méi)有理由不去加倍努力。 和贏之道是我們 CAMC的文化智慧結(jié)晶，是我們?cè)?CAMC做事做人的出發(fā)點(diǎn)。怎樣讓它的思想深入人心，獲得更大程度的認(rèn)同？怎樣讓它更好地發(fā)揮作用，指導(dǎo)我們的言行？怎樣讓它更加深刻地滲透到我們的管理實(shí)踐中，指導(dǎo)我們的發(fā)展？ ?? 其實(shí)我們未來(lái)的和贏之道還很長(zhǎng)。 踐行它、豐富它是每一個(gè) CAMC人的責(zé)任。我們不僅要以它為鏡，校對(duì)自己的行為，校對(duì)團(tuán)隊(duì)的行為，校對(duì)企業(yè)的行為，更加重要的是，我們要用汗水和智慧不斷豐富它的內(nèi)容，讓這顆指路明星照亮我們無(wú)限廣闊的美好前程。 譜寫新的篇章 40 謝 謝！