【正文】 6. 提高執(zhí)行力，充分理解分配的任務(wù)，工作質(zhì)量精益求精，作一個(gè)善于解決問(wèn)題的職業(yè)人。 2. 反對(duì)官僚主義和本位主義，營(yíng)造和諧簡(jiǎn)單的工作氛圍。 ? 采用供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，為客戶提供“一站式”的增值服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，延續(xù)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 24 和于心如何做之組織層面 有機(jī)和諧的組織結(jié)構(gòu) ? 建立注重信息開放、共享和集成的扁平組織結(jié)構(gòu)，以充分自治的、分布式的協(xié)同工作替代金字塔式的多層管理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、人事管理、投資管理、品牌管理、內(nèi)控管理。 ? 通過(guò)合理的入職率和淘汰率保持團(tuán)隊(duì)的活力。 ? 根據(jù)職系的不同進(jìn)行分類管理，推進(jìn)公平有效的區(qū)別考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的成就感，促進(jìn)員工快速進(jìn)步。 隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，和于心起到統(tǒng)一我們價(jià)值取向、保持思想和行動(dòng)高度一致的作用，成為目前最為重要的工作。 貨殖列傳 》 22 和于心是指上下合心，內(nèi)外合心，同心協(xié)力來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的愿景目標(biāo)。 樂(lè)論 》 惟精惟一。 愿景描繪 21 和于心 精于業(yè) 贏于搏 小知識(shí)：什么是價(jià)值觀？ 價(jià)值觀是關(guān)于 CAMC價(jià)值的一定信念、傾向、主張和態(tài)度的共享觀點(diǎn)，是指導(dǎo)全體CAMC人行為的一系列基本準(zhǔn)則和信條，起著行為取向、評(píng)價(jià)原則、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的作用。我們不斷強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，并根據(jù)自己的核心業(yè)務(wù)和能力，在供應(yīng)鏈上扮演一個(gè)專門的不可替代的角色。 備受推崇的國(guó)際工程與貿(mào)易服務(wù)商 二、愿景 20 我們的組織贏得世界的推崇和尊敬，成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的專家，積累起世界級(jí)的資源優(yōu)勢(shì)和卓越的組織能力，具有巨大的品牌價(jià)值，成為精英輩出的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)股東，是我們生存的基礎(chǔ)。在社會(huì)和諧的前提下，整合全球資源更具有現(xiàn)實(shí)意義。 優(yōu)秀的員工隊(duì)伍是我們最寶貴的財(cái)富。 使命釋義 18 客戶和供應(yīng)商是我們最寶貴的資源。 提供最佳國(guó)際工程與貿(mào)易解決方案： 提供最佳國(guó)際工程與貿(mào)易解決方案，是我們工作的意義所在。 使命的清晰定義，可以使 CAMC樹立共同的終極責(zé)任，防止公司在處理重大決策問(wèn)題及發(fā)生利益沖突時(shí)因宗旨不一而把企業(yè)引向不確定的方向。 中西合璧的和贏之道在堅(jiān)持東方“和”的思想和西方“贏”的精神的基礎(chǔ)上，對(duì)“和”和“贏”賦予了新的含義，這里的和是建立在制度規(guī)范基礎(chǔ)之上的，贏是建立在互惠互利基礎(chǔ)之上的，這里的和贏之道強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向和績(jī)效導(dǎo)向的管理。 （二）和贏之道典型特征之一－－以贏為目的 14 和是中國(guó)傳統(tǒng)文化和儒家思想的代表，以“和為貴”引發(fā)出來(lái)中國(guó)人所特有的團(tuán)結(jié)、和諧和忍讓的做事方式，使我們更具有親和力和黏合力。 只有贏，才能為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值，給股東更多回報(bào)。還需要明確我們的行動(dòng)綱領(lǐng)，促成使命的完成。 和是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，贏是事業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。而我們孜孜以求的贏的目標(biāo)，則需要借助西方的現(xiàn)代管理思想來(lái)完成。我們用和贏之道的思想，通過(guò)更加國(guó)際化的視野和資源整合能力，更加理想的市場(chǎng)格局和業(yè)務(wù)模式，更加豐富的投融資手段，保持和發(fā)展我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。 如何提高 CAMC的發(fā)展速度是這一階段的嶄新課題。樹立了“做大做強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提出了”管理決策科學(xué)化，經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略化，資本運(yùn)營(yíng)合理化，公司價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)理念和“以人為本，三個(gè)統(tǒng)一，三個(gè)結(jié)合”的企業(yè)文化建設(shè)宗旨，并對(duì) CAMC進(jìn)行了重新定義： CARE有愛心， AMBITION有抱負(fù)， MASTER做主人， CAREER事業(yè)有成，調(diào)動(dòng)了大家的工作熱情。 標(biāo)志性事件： 2021年 6月 19日，中工國(guó)際成功上市，標(biāo)志著 CAMC進(jìn)入發(fā)展的快車道。始終把經(jīng)濟(jì)效益放在第一位，取得顯著成績(jī)和超常發(fā)展， 2021年在外經(jīng)貿(mào)部工程承包統(tǒng)計(jì)中名列全國(guó)第 23位， 2021年總資產(chǎn)達(dá)到 25億元，凈資產(chǎn)達(dá)到 5億元，綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)在同類中央企業(yè)中名列前茅。 2021年通過(guò) ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。也對(duì)政府關(guān)系、客戶網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)合作、供應(yīng)商伙伴做了有目的的積累，增加了業(yè)務(wù)的寬度和強(qiáng)度，爭(zhēng)取更大的和贏。公司還充分發(fā)揚(yáng)了上下一心、眾志成城的精神，打下了良好的團(tuán)隊(duì)合作基礎(chǔ)。 標(biāo)志性事件： 1991年 7月，公司更名為“中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口公司”，標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)正式涉足工程承包領(lǐng)域。 CAMC成立時(shí)注冊(cè)資本僅為 20萬(wàn)元，真正是從一個(gè)典型的小公司起步，那時(shí)“解放思想”、“改革開放”、“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”、“實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化”等思潮激發(fā)起 CAMC人富國(guó)強(qiáng)民的熱情，追回失去許久的時(shí)光成了我們努力工作的強(qiáng)大動(dòng)力。 標(biāo)志性事件： 1982年 1月 1日中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口聯(lián)合公司（ CAMC）正式成立。 CAMC的奮斗史是留給我們的寶貴精神財(cái)富，是我們前進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)和動(dòng)力，通過(guò)對(duì) CAMC發(fā)展歷程的剖析，我們可以看到和贏之道由蘊(yùn)育到成熟的過(guò)程，我們的思考和實(shí)踐漸漸形成了今天的和贏之道。它使我們用同一種語(yǔ)言溝通，同一種方式做事，奠定了 CAMC發(fā)展的基礎(chǔ)、戰(zhàn)略的基礎(chǔ)、管理的基礎(chǔ)，是我們共同的行動(dòng)綱領(lǐng)，也是我們前進(jìn)的永恒動(dòng)力。 CAMC發(fā)展到現(xiàn)在，生存已經(jīng)不是我們的首要問(wèn)題，如何快速、持續(xù)發(fā)展始終橫亙?cè)谒?CAMC人心中。 它根植于歷史，是我們寶貴經(jīng)驗(yàn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的凝結(jié)；它把握現(xiàn)在，能夠贏得目前的競(jìng)爭(zhēng)；它面向未來(lái)，注重公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 和贏之道是在對(duì)我們歷史成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉基礎(chǔ)上，針對(duì)現(xiàn)在及未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局和態(tài)勢(shì)，引發(fā)的對(duì) CAMC未來(lái)發(fā)展的思考，從而提出的對(duì)于我們來(lái)說(shuō)能夠持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的思想和方法。 在這個(gè)風(fēng)云變化的新時(shí)代里，外貿(mào)行業(yè)更在風(fēng)口浪尖，市場(chǎng)對(duì)我們整合資源的能力、專業(yè)能力、獲利能力提出了更高的要求，同時(shí)也給了我們更多的機(jī)遇。它反映了 CAMC人的共同理想和價(jià)值取向，是我們巨大的精神支柱。 總裁寄語(yǔ) 5 一、和贏之道的緣起 （一） 19821990年，和贏的思想開始孕育 （二） 19911995年，和贏之道的萌芽 （三） 19962021年，形成和贏之道的雛形 （四） 2021年至今，和贏之道基本成型 二、和贏之道釋義 （一）什么是和贏之道 （二）和贏之道的典型特征 第一部分：和贏之道基礎(chǔ)篇 6 CAMC自 1982年成立以來(lái)，就承載著 CAMC人的光榮與夢(mèng)想，歷經(jīng)起步、探索、成長(zhǎng)等階段，在不斷探求中延展著自己的路。由政府記賬貿(mào)易開始起步，進(jìn)行了自主經(jīng)營(yíng)的嘗試。 這一時(shí)期主要出口產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)機(jī)械，工程機(jī)械及其他機(jī)電產(chǎn)品，主要市場(chǎng)為古巴、孟加拉、巴基斯坦、阿爾巴尼亞等，是我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)的源頭。首先對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將出口視野從農(nóng)機(jī)行業(yè)擴(kuò)展到整個(gè)機(jī)電行業(yè)，并開始向工程承包領(lǐng)域邁進(jìn)；其次對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從東南亞的單