[經(jīng)管營銷]營銷成功靠實戰(zhàn)--營銷操作人員銷售實戰(zhàn)技能培訓汪益東ppt-資料下載頁
2025-01-04 19:42本頁面
【正文】 搜集能力 。 ?加強與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)系 。 ?鎖定特殊消費群 ,有利小眾傳播 。 ?接觸高教育水平和年輕族群 ,提早接觸末來消費主力。 2021/11/10 汪益東 42 網(wǎng)絡營銷的主要手段簡析 （ 1）搜索引擎注冊與 排名 ?這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一 ?調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。 2021/11/10 汪益東 43 （ 2）交換鏈接 ?交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式。 ?即分別在自己的網(wǎng)站上放臵對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設臵對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。 2021/11/10 汪益東 44 （ 3）病毒性營銷 ?病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡。 ?病毒性營銷的經(jīng)典范例是 。 ?現(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。 2021/11/10 汪益東 45 （ 4）網(wǎng)絡廣告 ?在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。 ?有研究表明，網(wǎng)絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù) 99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。 2021/11/10 汪益東 46 （ 5）信息發(fā)布 ?信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息。 ?最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。 2021/11/10 汪益東 47 （ 6）許可 Email營銷 ?基于用戶許可的 Email營銷的優(yōu)勢： 減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 ?開展 Email營銷的前提： 擁有潛在用戶的 Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。 2021/11/10 汪益東 48 （ 7）郵件列表 ?郵件列表實際上也是一種 Email營銷形式，通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。 ?郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面： 作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。 ?郵件列表的表現(xiàn)形式很多： 新聞郵件、電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。 2021/11/10 汪益東 49 （ 8）個性化營銷 ?個性化營銷的主要內(nèi)容包括： 用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設臵信息的接收方式和接受時間等等。 ?個性化作用： 改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠、增加網(wǎng)上銷售 2021/11/10 汪益東 50 （ 9）會員制營銷 ?會員制營銷： 電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段。 ?國外 許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。 ?國內(nèi) 的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭 . 2021/11/10 汪益東 51 （ 10）網(wǎng)上商店 ?網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。 ?網(wǎng)上商店的作用： ? 擴展網(wǎng)上銷售渠道 ? 建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度 ?從功能上來說：提升企業(yè)形象、直接增加銷售 2021/11/10 汪益東 52 網(wǎng)絡營銷應規(guī)避的主要問題 （一）服務商網(wǎng)站瀏覽量是否足夠大 （二）允許選擇關鍵字數(shù)量的多少 （三）付費是否明白 2021/11/10 汪益東 53 五、問題解答 —— 學員與老師互動溝通交流
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