推廣策劃提報ppt課件-資料下載頁
2025-01-03 00:34本頁面
【正文】 22年 7月 31千實現(xiàn)銷售合同額 （約 50套），其中， 2022年 12月 31前實現(xiàn)銷售 2億元（約 30套），回款 銷售價格： 成交均價超過 13000元 /平方米 ? 廣告推廣助力開發(fā)商完成銷售目標。 ? 建立更明晰的項目形象，形成友好的、深入人心的推廣形象。 ? 根據(jù)銷售進程，策略整合，戰(zhàn)術細化，實現(xiàn)合理市場消化。 [ 推廣目標 ] 推廣階段劃分 2022/08 2022/09 2022/07 2022/12 開盤預熱期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 9月 22日開盤 屬重大節(jié)點 明修棧道 暗度陳倉 形象力 銷售力 ?戰(zhàn)術戰(zhàn)略配合形成強勢推廣 ?配合銷售節(jié)點 ?根據(jù)實際情況靈活機動 ?支持別墅產品銷售 ?提升項目形象 ?為明年銷售做好鋪墊 [ 推廣執(zhí)行戰(zhàn)略 ] 公關：跟據(jù)不同圈層做針對性推廣 網絡：持續(xù)市場聲音，深入解析產品。 新聞：深入闡述產品品質 強 勢 推 廣 紙媒：提升知名度， 傳播核心競爭力 戶外：信息告知，擴大影響力 賣場：現(xiàn)場體驗建立信賴感 [ 戰(zhàn)術組合 ] 各階段推廣內核 2022/08 2022/09 2022/07 2022/12 開盤預熱期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 開盤前與客戶進行潛溝通，為項目開盤做準備；攔截并積累客戶；深度溝通有效客戶，實現(xiàn)提前認購。 釋放預熱階段積累的銷售勢能，并順勢引爆項目形象； 加強市場熱度與深度建設，鞏固項目形象，實現(xiàn)銷售峰值。 對意向客戶進行深度挖掘，促使成交； 利用以老帶新和其他優(yōu)惠手段減弱市場聲音減弱對項目的影響。 本案在 912月是最重點的推廣時期，因此，我們將在這三個月中下大力氣，花大價錢（ 1050萬的 70%80%）做好推廣工作，在完成今年銷售任務的同時，為明年繼續(xù)銷售做好鋪墊工作。 開盤預熱期： 2022年 9月 22日之前 推廣目標：制造市場強勢聲音，建立項目氣質， 為開盤做好充分蓄客準備 推廣手段： 戶外：項目形象氣質的首次展現(xiàn)（裕祥路廣告牌、京承單立柱、彩虹大橋單立柱、 楊林出口廣告牌 ） 公關：盛大開盤活動 +蒙特梭利國際幼兒園開園 +LV品鑒酒會 紙媒：開盤預熱，形象推出（ 9月 《 中國之翼 》 、 《 紅地產 》 、 《 奢華居室 》 ） 新聞：開盤預熱，項目整體介紹，引起業(yè)內外關注 賣場：開盤前期賣場準備，貳期銷售道具到位 網絡：輔助宣傳，為開盤預熱（新浪首頁文字鏈） 推廣目標：高調入市，將項目的核心利益點打透，采取廣撒網的 宣傳方式，加強市場熱度與深度建設，鞏固項目形 象，實現(xiàn)銷售峰值。 開盤強銷期： 2022年 9月 23日 12月 31日 推廣手段： 戶外：突出項目核心利益點，同時將形象鞏固（裕祥路廣告牌、京承單立柱、彩虹大橋單立柱、滟瀾山項目附近看板、 ISB學校路口看板） 紙媒： 11月份紙媒強力跟進，淡季時停止 公關：結合節(jié)日或銷售需要，舉辦小規(guī)模主題活動 新聞：根據(jù)公關活動或銷售節(jié)點進行定向報道 賣場：做好到訪人數(shù)激增的準備，物料準備到位 網絡：輔助宣傳，持續(xù)市場聲音 （新浪首頁文字鏈） 2022年 912月紙媒投放計劃 10月 紙媒投放： 《 中國之翼 》《 南方航空 》《 港龍航空 》《 紅地產 》《 奢華居室 》 9月 紙媒投放： 《 中國之翼 》《 紅地產 》《 奢華居室 》 11月 紙媒投放： 《 南方航空 》《 港龍航空 》《 奢華居室 》 12月 紙媒投放： 《 中國之翼 》《 南方航空 》《 港龍航空 》《 奢華居室 》 推廣目標：對意向客戶進行深度挖掘，促使成交；利用以老帶新 和其他優(yōu)惠手段減弱市場聲音減弱對項目的影響。 持續(xù)銷售期： 2022年 1月 1日 7月 31日前 為了更加明確在推廣階段內的推廣主題和動作，我們將以戶外路牌為例，解析 11月階段訴求。 由于銷售及推廣階段的劃分相對粗略，我們將在適當?shù)碾A段推出不同主題，將今年內的路牌更換階段詳述如下： 9月 1日 9月 15日：項目形象面世 9月 16日 10月 10日：強調開盤，公開信息 10月 11日 11月 30日：以樣板間設計所引發(fā)的項目氣質 12月 1日 12月 31日：預熱 2022，兼顧項目氣質 9月 1日 9月 15日：項目形象面世 9月 16日 10月 10日：強調開盤，公開信息 10月 11日 11月 30日：以樣板間設計所引發(fā)的項目氣質 12月 1日 12月 31日：預熱 2022，兼顧項目氣質 Thank you!
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