[管理學(xué)]3第7章戰(zhàn)略計(jì)劃-資料下載頁
2025-11-29 01:27本頁面
【正文】 ? 多樣化擴(kuò)張是基于對市場風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境的不確定因素的防范意識 。 ：減小經(jīng)營規(guī)?；蚴嵌嘣?jīng)營的范圍。 四 . 組合戰(zhàn)略：公司業(yè)務(wù)組合矩陣 事業(yè)層戰(zhàn)略框架：競爭戰(zhàn)略 ? 一 、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ COST LEADERSHIP STRATEGY） ：也稱為低成本競爭戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過有效途徑降低成本 ，使企業(yè)的成本低于競爭對手 ， 甚至是在全行業(yè)中處于最低水平 ， 從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 。 ? 二 、 差異化戰(zhàn)略 （ Differentiation Strategy） ：是指一個(gè)企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟 ，有一種或多種特質(zhì) ， 從而贏得用戶 ， 贏得市場 ， 取得高于競爭對手的收益 。 ? 三 、 集中化戰(zhàn)略 （ FOCUS STRATEGY） ：集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買者集團(tuán) 、 產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略 。 集中戰(zhàn)略分基于低成本的集中戰(zhàn)略和基于差別化的集中戰(zhàn)略兩類 。 四種差別化類型的變量 產(chǎn)品 服務(wù) 人事 形象 特征 性能 耐用性 可靠性 易修理性 式樣 設(shè)計(jì) 送貨 安裝 顧客培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 修理 其他服務(wù) 能力 言行舉止 可信度 敏感度 可交流性 標(biāo)志 傳播媒體 環(huán)境 惠爾康是福建的強(qiáng)勢飲料品牌，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是一位心懷遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)家，有極其強(qiáng)烈的把企業(yè)做大的意愿，希望把這個(gè)區(qū)域性品牌做成全國性乃至國際性品牌。然而，它所面臨的行業(yè)困境極其嚴(yán)峻：幾個(gè)跨國品牌已經(jīng)牢牢地占據(jù)了飲料市場的大半個(gè)江山，它自身也只是個(gè)區(qū)域性品牌，所生產(chǎn)的飲料品類又存在強(qiáng)烈的同質(zhì)化競爭，所占的市場份額也很小。在這種情況下，如何成功地突圍和做大規(guī)模？ 快速反應(yīng)案例 ? 第一，品類創(chuàng)新。既然該企業(yè)的老品類處于弱勢，那么它就需要找到一個(gè)新品類，一個(gè)新的市場空缺產(chǎn)品。但這個(gè)市場空缺不能只是一兩個(gè)細(xì)分市場（那樣的市場空間有限，仍然做不大），而必須是反映行業(yè)趨勢的大產(chǎn)品。該企業(yè)認(rèn)識到，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越多地關(guān)注健康，從過去追求“ 葷營養(yǎng) ” 到現(xiàn)在追求 “ 素營養(yǎng) ” ；同時(shí)隨著生活節(jié)奏的加快，他們需要的是 “ 方便快捷的營養(yǎng) ” 。因此，該企業(yè)研發(fā)出了一種液態(tài)谷物飲料 —— 谷粒谷力，其核心理念是 “ 天然谷物素營養(yǎng)，均衡飲食更健康 ” ，這是一種反映食品行業(yè)趨勢的大產(chǎn)品。 ? 第二，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。由于資源有限，該企業(yè)必須創(chuàng)造性地架構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)模式，才能優(yōu)化成本。它采取了三種業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 一是打造供應(yīng)鏈上的成本優(yōu)勢。 企業(yè)要借助經(jīng)銷商的實(shí)力進(jìn)行擴(kuò)張，就必須給對方提供更高的利潤水平，這部分利潤來自何處？于是，該企業(yè)投資了一家包裝材料企業(yè)，從而在供應(yīng)鏈上優(yōu)化了成本，保證了這部分利潤來源。 二是制造外包，從而優(yōu)化了固定資產(chǎn)投資。 截至到目前，該企業(yè)已順利完成北、中、南的戰(zhàn)略部署，擁有四大食品和乳品生產(chǎn)銷售基地，為覆蓋全國市場做好了準(zhǔn)備。該企業(yè)還擬引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，與國際食品巨頭合作，以向國際市場進(jìn)軍。 三是創(chuàng)造性地使用外部人力資源。除了引進(jìn)國內(nèi)外數(shù)十位具有跨國食品公司背景的職業(yè)經(jīng)理人，該企業(yè)還借用咨詢公司的人才來擔(dān)任臨時(shí)高管，此舉不僅節(jié)省了成本，而且可以利用更多的集體智慧。 謝謝大家！
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