[管理學(xué)]05戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理-資料下載頁
2024-12-08 01:27本頁面
【正文】 ?構(gòu)成戰(zhàn)略環(huán)境的因素 ?總體環(huán)境 包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治法律、社會文化和科學(xué)技術(shù)等因素。 ?任務(wù)環(huán)境 涵蓋了市場營銷環(huán)境中微觀環(huán)境的諸多因素，由與企業(yè)或其經(jīng)營單位完成經(jīng)營任務(wù)直接相關(guān)、存在利益關(guān)系的個人、集團(tuán)，如股東、顧客、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈上的交易關(guān)系單位等組成。 ?競爭環(huán)境 是指與自身業(yè)務(wù)具有競爭關(guān)系的各種因素，如同行業(yè)現(xiàn)有的競爭者、擬進(jìn)入行業(yè)的新競爭者和替代品；企業(yè)或經(jīng)營單位與其上游的供應(yīng)商、下游的中間商乃至終端顧客，也存在一定的競爭關(guān)系。 一、戰(zhàn)略分析 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 46 ?（一）明確利用機(jī)會所需要的能力及其構(gòu)成 ?（二）分析現(xiàn)有能力的現(xiàn)狀 ?（三）進(jìn)行戰(zhàn)略評價和制訂措施 一、戰(zhàn)略分析 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 47 ? 制訂和實施經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計劃，要以目標(biāo)為依據(jù)。 ? 企業(yè)可能同時追求幾個目標(biāo)。若干目標(biāo)項目組成了一個目標(biāo)體系，從不同角度多側(cè)面反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活動所要達(dá)到的狀況。 ? 要注意： ? （ 1）目標(biāo)體系的層次化。 ? 制訂和實施經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計劃，要以目標(biāo)為依據(jù)。 ? 大多數(shù)的企業(yè)、經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)，可能同時追求幾個目標(biāo)。若干目標(biāo)項目組成了一個目標(biāo)體系，從不同角度多側(cè)面反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活動所要達(dá)到的狀況。同時，一個較大的目標(biāo)通常又可分解為若干個較小的、次一級的目標(biāo)。因此，要注意兩個問題：（ 1）目標(biāo)體系的層次化。分析各個目標(biāo)之間的因果關(guān)系或主次關(guān)系，明確各個目標(biāo)項目的相對重要性，并分成若干層次順序排列。（ 2）目標(biāo)之間的一致性。 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 48 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 波特的競爭戰(zhàn)略模型 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 49 核心或優(yōu)勢 前提或要求 成本 領(lǐng)先 ?單位產(chǎn)品成本最低； ?市場份額最大化； ?價格低廉優(yōu)勢； ?規(guī)?；l(fā)展； ?良好的融資渠道，與不斷的投入； ?產(chǎn)品設(shè)計便于制造，工藝簡單； ?低成本的分銷渠道； ?先進(jìn)的設(shè)備與更高的勞動生產(chǎn)率； ?嚴(yán)格的成本控制與組織管理； 差別化 ?具有產(chǎn)品設(shè)計、工藝、品牌、特征、款式、服務(wù)等優(yōu)勢； ?對顧客有更高的滿足程度； ?具有營銷、研發(fā)、技術(shù)、工藝實力； ?良好的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新形象； ?進(jìn)入行業(yè)歷史長，有傳統(tǒng)優(yōu)勢； ?公司管理與市場渠道的強(qiáng)力支持； 集中化 ?一些領(lǐng)域與局部具有相對的競爭優(yōu)勢； ?一般是中小企業(yè)戰(zhàn)略； ?在一個局部與領(lǐng)域具有相對優(yōu)勢； 各種戰(zhàn)略的核心和要求 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 50 ?規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的最后一步，是依據(jù)目標(biāo)、戰(zhàn)略，形成執(zhí)行戰(zhàn)略的具體計劃，保證和支持經(jīng)營戰(zhàn)略的貫徹、落實。 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 51 三、戰(zhàn)略實施與控制 結(jié)構(gòu) 共同的價值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 ?企業(yè)成功的 7個變量 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 52 三、戰(zhàn)略實施與控制 ?在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 ?作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 ?當(dāng)環(huán)境變化時 ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ， 計劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 53 思考題 ？ 為什么要制定市場營銷戰(zhàn)略 ？ ？ 。 ？ ？ 它適用于什么情況 ？ ？ 它適用于什么情況 ？ ,應(yīng)如何確定自己的營銷策略 ? 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷管理 54
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