[管理學(xué)]05戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)
2024-12-08 01:27本頁(yè)面
【正文】 ?構(gòu)成戰(zhàn)略環(huán)境的因素 ?總體環(huán)境 包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治法律、社會(huì)文化和科學(xué)技術(shù)等因素。 ?任務(wù)環(huán)境 涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀環(huán)境的諸多因素，由與企業(yè)或其經(jīng)營(yíng)單位完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)直接相關(guān)、存在利益關(guān)系的個(gè)人、集團(tuán)，如股東、顧客、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈上的交易關(guān)系單位等組成。 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 是指與自身業(yè)務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各種因素，如同行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、擬進(jìn)入行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)者和替代品；企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位與其上游的供應(yīng)商、下游的中間商乃至終端顧客，也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 一、戰(zhàn)略分析 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 46 ?（一）明確利用機(jī)會(huì)所需要的能力及其構(gòu)成 ?（二）分析現(xiàn)有能力的現(xiàn)狀 ?（三）進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和制訂措施 一、戰(zhàn)略分析 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 47 ? 制訂和實(shí)施經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，要以目標(biāo)為依據(jù)。 ? 企業(yè)可能同時(shí)追求幾個(gè)目標(biāo)。若干目標(biāo)項(xiàng)目組成了一個(gè)目標(biāo)體系，從不同角度多側(cè)面反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活動(dòng)所要達(dá)到的狀況。 ? 要注意： ? （ 1）目標(biāo)體系的層次化。 ? 制訂和實(shí)施經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，要以目標(biāo)為依據(jù)。 ? 大多數(shù)的企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)，可能同時(shí)追求幾個(gè)目標(biāo)。若干目標(biāo)項(xiàng)目組成了一個(gè)目標(biāo)體系，從不同角度多側(cè)面反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活動(dòng)所要達(dá)到的狀況。同時(shí)，一個(gè)較大的目標(biāo)通常又可分解為若干個(gè)較小的、次一級(jí)的目標(biāo)。因此，要注意兩個(gè)問(wèn)題：（ 1）目標(biāo)體系的層次化。分析各個(gè)目標(biāo)之間的因果關(guān)系或主次關(guān)系，明確各個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目的相對(duì)重要性，并分成若干層次順序排列。（ 2）目標(biāo)之間的一致性。 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 48 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 49 核心或優(yōu)勢(shì) 前提或要求 成本 領(lǐng)先 ?單位產(chǎn)品成本最低； ?市場(chǎng)份額最大化； ?價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)； ?規(guī)?；l(fā)展； ?良好的融資渠道，與不斷的投入； ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于制造，工藝簡(jiǎn)單； ?低成本的分銷渠道； ?先進(jìn)的設(shè)備與更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率； ?嚴(yán)格的成本控制與組織管理； 差別化 ?具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)； ?對(duì)顧客有更高的滿足程度； ?具有營(yíng)銷、研發(fā)、技術(shù)、工藝實(shí)力； ?良好的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新形象； ?進(jìn)入行業(yè)歷史長(zhǎng)，有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； ?公司管理與市場(chǎng)渠道的強(qiáng)力支持； 集中化 ?一些領(lǐng)域與局部具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?一般是中小企業(yè)戰(zhàn)略； ?在一個(gè)局部與領(lǐng)域具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)； 各種戰(zhàn)略的核心和要求 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 50 ?規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最后一步，是依據(jù)目標(biāo)、戰(zhàn)略，形成執(zhí)行戰(zhàn)略的具體計(jì)劃，保證和支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的貫徹、落實(shí)。 二、戰(zhàn)略選擇 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 51 三、戰(zhàn)略實(shí)施與控制 結(jié)構(gòu) 共同的價(jià)值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 ?企業(yè)成功的 7個(gè)變量 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 52 三、戰(zhàn)略實(shí)施與控制 ?在貫徹公司的戰(zhàn)略過(guò)程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測(cè)內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 ?作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 ?當(dāng)環(huán)境變化時(shí) ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ， 計(jì)劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 53 思考題 ？ 為什么要制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ？ ？ 。 ？ ？ 它適用于什么情況 ？ ？ 它適用于什么情況 ？ ,應(yīng)如何確定自己的營(yíng)銷策略 ? 2022/1/4 第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 54
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