長葛房地產(chǎn)市場報告-資料下載頁
2024-11-26 00:01本頁面
【正文】 — 100之間，三房在 115平米 以上，市場上 主力戶型為三房 。多層一梯兩戶， 高層一梯兩戶 、或者兩梯三戶。 產(chǎn)品的附加值：在長葛由于出現(xiàn)了定位較高端的樓盤，所以智能化設(shè)施、雙氣設(shè)施、品牌物業(yè)管理、會所、高端建材、生態(tài)園林等已經(jīng)出現(xiàn)，并被賦予較高的產(chǎn)品附加值被客戶認(rèn)可。未來必將是高端社區(qū)的必備條件。 項目的銷售情況較好，尤其是遠(yuǎn)郊的配套較好的高檔樓盤，客戶定位精準(zhǔn)，倡導(dǎo)綠色生態(tài)園林式住宅，銷售非常好。 項目名稱 建筑形態(tài) 面積 段 （㎡） 主力戶型 宏基鉆石城 多層、小高層、高層、別墅 120230 3房 129㎡、 143㎡ 遠(yuǎn)大瑞園 多層、小高層、高層 94188 2房 94㎡、 3房 129㎡、四房 140㎡ 世紀(jì)豪庭 多層、小高層 85150 2房 85㎡、 3房 104㎡ 世紀(jì)鑫城 多層、小高層 48206 2房 98㎡、 3房 103㎡、 128㎡ 百禾都市領(lǐng)域 多層、小高層 85160 2房 85㎡、 3房 116㎡、 139㎡ 陽光花園 多層，小高層 89140 2房 89㎡、 3房 119㎡、 140㎡ 住宅分析 區(qū)域產(chǎn)品特征分析 區(qū)域個案分析 38 區(qū)域產(chǎn)品特征分析小結(jié) ?已售在售項目中多層、小高層物業(yè)目前是市場上的主流產(chǎn)品，高層產(chǎn)品在市場上比例正在逐步增加。并且出現(xiàn)了別墅產(chǎn)品。 ?市場中的主力戶型是 85— 100㎡ 的兩房和 110140㎡ 左右的三房；中小戶型套數(shù)保有量較多。這意味著市場對 85— 100㎡ 兩房和 110140㎡ 左右三房客戶爭奪嚴(yán)重，而 50 ㎡ 左右小戶型和 140 ㎡ 以上大三房、四房戶型屬于明顯市場空白點。 ?部分高性價比產(chǎn)品、產(chǎn)品創(chuàng)新項目，如宏基鉆石城電梯洋房產(chǎn)品，因此以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售執(zhí)行推廣原則是目前市場中最有效果的競爭武器。 區(qū)域個案分析 39 項目名稱 主力客戶群區(qū)域 主力客戶年齡 宏基鉆石城 非長葛 65％ 、 長葛 35％ 3045歲之間 遠(yuǎn)大瑞園 非長葛 40%、 長葛 60% 3050歲之間 世紀(jì)豪庭 非長葛 40%、 長葛 60% 3040歲之間 世紀(jì)鑫城 非長葛 40%、 長葛 60% 3040歲之間 百禾都市領(lǐng)域 非長葛 30%、 長葛 70% 3040歲之間 陽光花園 非長葛 40%、 長葛 60% 3040歲之間 住宅分析 區(qū)域客戶分析 區(qū)域個案分析 40 區(qū)域客戶分析小結(jié) ?長葛本地的客戶占到了 60%左右，其余 40%為外地客戶，主要為下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。高檔項目周邊的區(qū)域客戶更多。 ?主力客戶年齡在 3040歲，多為首次自住置業(yè)，投資性客戶較少。其它年齡段的客戶有待挖掘。 對區(qū)域外客群的把握和本地客群的挖掘?qū)⑹俏磥砜蛻敉诰虻闹饕较? 區(qū)域個案分析 41 ? 整體商品房市場價格分層與產(chǎn)品強(qiáng)烈相關(guān)，區(qū)域之間差別并不是很大。 ? 目前市場價格基本趨同，個樓盤差異性不大，需要在產(chǎn)品優(yōu)勢、附加值方面、性價比等方面發(fā)力。 ? 客群目標(biāo)趨同，需要進(jìn)一步細(xì)分，挖掘細(xì)分市場 ? 高性價比產(chǎn)品、產(chǎn)品創(chuàng)新項目受市場追捧。 ? 項目營銷推廣手段普遍有限，主要以戶外為主，形象包裝差。 ? 未來市場競爭更加激烈；本案周邊市場外部環(huán)境競爭異常激烈。 ? 未來中原城市群的核心地位對房地產(chǎn)市場來說是極大的推動，未來價格上漲預(yù)期非常明顯。 長葛樓市分析小結(jié) 42 Part 3: 未來市場競爭研究 I. 目前市場的供銷情況 Ⅱ. 本地塊的 SWOT分析 43 項目名稱 建筑面積 （萬㎡） 樓盤銷售情況 可售面積 （萬㎡） 宏基鉆石城 35 一期分三小期，二期清盤，等待三期開盤。 15 遠(yuǎn)大瑞園 30 分二期，在售一期銷售 60%二期開發(fā)種 18 世紀(jì)豪庭 10 一期多層售完，剩余房源不多小高層頂層房源 世紀(jì)鑫城 12 一期二期發(fā)售現(xiàn)房。等于清盤。 1 百禾都市領(lǐng)域 10 一期 11棟樓在售 9棟多層， 2棟小高層未售 1 陽光花園 10 明年交房，尾盤，商鋪未售。預(yù)計開發(fā) 4期 5期。 卓越香格里拉 70 一期部分售完 50 目前市場供銷狀況 44 ?長葛市商品房銷量從 08年 40萬平米， 09年 65萬平米，到 10年 70萬 平米，每年穩(wěn)步增長，近兩年銷售較為平衡，一般在交房時基本售罄。 ?在售項目中大部分多為多期開發(fā)，后期投放量將繼續(xù)增加，加上在售項目的后期投放市場，總投放面積近 100萬 ㎡。主要集中在東南區(qū)域。 ?區(qū)域后期市場有一定競爭壓力，大體量供應(yīng)主要集中在遠(yuǎn)郊高檔項目，但是由于每年的去化量較大，所以未來市場前景非常好。 區(qū)域市場供銷小結(jié) 45
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