某輪胎傳播計劃ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 23:08本頁面
【正文】 ： 背景描述 ? 承包個體進(jìn)行嚴(yán)重的超載猶如家常便飯，輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型則跑長途多。 ? 長途時間長，遇到更多的車況，輪胎的知識也相對豐富，有更多機(jī)會接觸不同品牌的產(chǎn)品。 ? 自身遇到車輛問題最多，但得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 品質(zhì)承諾，實惠到家 競爭對手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢等 消費(fèi)者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運(yùn)車群體－－ 耐用結(jié)實、質(zhì)量有保證 ?客運(yùn)車群體－－ ?耐磨實用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?進(jìn)入世界十大輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運(yùn)動型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 二、消費(fèi)者分析 出租車群體 – 輪胎是他們的生財工具，降低成本是最終的需求 – 日夜工作，拼命賺錢，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴(yán)重，使用舊胎或單純價格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴(yán)重 ?經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費(fèi)利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ?不爆胎、不起包、不斷裂是對輪胎質(zhì)量要求的基本點。 品質(zhì)承諾，實惠到家 目 的 增強(qiáng)品牌的價值和信任度 目 的 贏得更多的試用車 方 向 強(qiáng)化宣傳品牌實力和品質(zhì)之 優(yōu)良，運(yùn)用多種大眾媒體保 持視覺占有率和氣勢，為通 路推廣造勢。 方 向 在通路上以實惠鼓勵消費(fèi)者 接觸使用產(chǎn)品，力求最大接 觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前 提下形成口碑效果，進(jìn)而占 領(lǐng)市場。 手 段 ?TV ?NP ? 售點巨型布幅 ?RD ?路牌 手 段 ?獎勵適用 ?以舊換新 ?以新?lián)Q新 ?實用贈品
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