某輪胎傳播計(jì)劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-10-25 23:08本頁(yè)面
【正文】 ： 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重的超載猶如家常便飯，輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型則跑長(zhǎng)途多。 ? 長(zhǎng)途時(shí)間長(zhǎng)，遇到更多的車況，輪胎的知識(shí)也相對(duì)豐富，有更多機(jī)會(huì)接觸不同品牌的產(chǎn)品。 ? 自身遇到車輛問(wèn)題最多，但得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢等 消費(fèi)者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價(jià)格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運(yùn)車群體－－ 耐用結(jié)實(shí)、質(zhì)量有保證 ?客運(yùn)車群體－－ ?耐磨實(shí)用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?進(jìn)入世界十大輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運(yùn)動(dòng)型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 二、消費(fèi)者分析 出租車群體 – 輪胎是他們的生財(cái)工具，降低成本是最終的需求 – 日夜工作，拼命賺錢，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴(yán)重，使用舊胎或單純價(jià)格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴(yán)重 ?經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費(fèi)利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ?不爆胎、不起包、不斷裂是對(duì)輪胎質(zhì)量要求的基本點(diǎn)。 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 目 的 增強(qiáng)品牌的價(jià)值和信任度 目 的 贏得更多的試用車 方 向 強(qiáng)化宣傳品牌實(shí)力和品質(zhì)之 優(yōu)良，運(yùn)用多種大眾媒體保 持視覺(jué)占有率和氣勢(shì)，為通 路推廣造勢(shì)。 方 向 在通路上以實(shí)惠鼓勵(lì)消費(fèi)者 接觸使用產(chǎn)品，力求最大接 觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前 提下形成口碑效果，進(jìn)而占 領(lǐng)市場(chǎng)。 手 段 ?TV ?NP ? 售點(diǎn)巨型布幅 ?RD ?路牌 手 段 ?獎(jiǎng)勵(lì)適用 ?以舊換新 ?以新?lián)Q新 ?實(shí)用贈(zèng)品
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