方案呈現(xiàn)授課課件-資料下載頁(yè)
2025-10-25 22:28本頁(yè)面
【正文】 ，您是辦 5萬(wàn)還是 6萬(wàn)（填投保單） ?身份證帶了么？ 流量客戶的關(guān)鍵動(dòng)作 客戶與第三者商量時(shí) 不斷設(shè)問(wèn)確認(rèn)信息 探詢 強(qiáng)化 動(dòng)作 ?應(yīng)答 ?這些您盡管放心 …… ，只要在這里簽個(gè)字，孩子的教育金賬戶就建立起來(lái)了 ?遞筆和投保單 詢問(wèn)細(xì)節(jié)時(shí) 流量客戶的關(guān)鍵動(dòng)作 詢問(wèn)價(jià)格，討價(jià)還價(jià) 詢問(wèn)交費(fèi)方式 詢問(wèn)投保內(nèi)容 詢問(wèn)售后服務(wù)方面的事項(xiàng) 詢問(wèn)起別人的投保情形 沉默不語(yǔ)時(shí) 猶豫不決時(shí) 詢問(wèn)細(xì)節(jié)時(shí) 探詢 強(qiáng)化 動(dòng)作 ?張總，您覺(jué)得這個(gè)專(zhuān)案怎么樣？ ?張總，您還有什么不清楚的么？ ?張總，您是擔(dān)心 …… 么？ 取得銀行人員的配合 ?理財(cái)經(jīng)理：張總，這個(gè)產(chǎn)品真的非常適合為您的女兒做人生規(guī)劃（做資產(chǎn)保全）！ ?我們行里很多大客戶都購(gòu)買(mǎi)了！ ?剛才給您做的年繳 50萬(wàn)的演示夠么？ ?今天就給您開(kāi)戶怎么樣？ 存量客戶的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 促成的方法 一句話促成 二擇一法 激將法 利益驅(qū)動(dòng)法 風(fēng)險(xiǎn)分析法 (舉例法、威激法） 最低成交法 推定承諾法(默認(rèn)法 ) 促成的方法 1. 二擇一法 2. 風(fēng)險(xiǎn)分析法 3. 利益驅(qū)動(dòng)法 4. 最低成交法 ? 忌兩個(gè)選項(xiàng)沒(méi)有可比性 ? 忌連續(xù)使用多次 ? 宜考慮渠道政策謹(jǐn)慎使用 ? 宜根據(jù)客戶類(lèi)型區(qū)別使用 ? 宜適當(dāng)調(diào)整起存點(diǎn) ? 忌打腫臉充胖子 ? 忌舉例沒(méi)有人稱(chēng)避諱、過(guò)于浮夸 促成方法要點(diǎn) ? 讓客戶參與 ? 及時(shí)取投保單 ? 引導(dǎo)客戶簽名 ? 運(yùn)用展業(yè)工具 ? 至少做三次以上促成 ? 平常心 ,不喜怒形于色 促成的方法 促成的注意事項(xiàng) 目 錄 ?促成的意義 ?促成的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ?小結(jié) 準(zhǔn)備要充分，注意信號(hào)傳 反復(fù)莫灰心，時(shí)刻要適宜 小結(jié) 讓我們?cè)俅慰此麄兊慕Y(jié)局 愛(ài)要大膽說(shuō)出口！ 謝 謝
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1