思美-新產(chǎn)品上市數(shù)據(jù)研究-資料下載頁(yè)
2025-10-10 18:17本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)出比 忠誠(chéng)度水平 高 高 低 低 經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析模型 營(yíng)銷(xiāo)中的三點(diǎn)效應(yīng)模型 焦點(diǎn)： . 用于吸引大眾消費(fèi)者中的目標(biāo)消費(fèi)群注意力的資源； . 焦點(diǎn)有效性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋面（有效媒體）與有效關(guān)注率（吸引力程度）； . 焦點(diǎn)的基本效果取決于消費(fèi)群體特性（例如、蘊(yùn)含性在不同消費(fèi)群體中的接受度會(huì)不一樣），但新奇性和簡(jiǎn)明的沖擊力是其基本組織要領(lǐng)。 . 焦點(diǎn)主要同于溝通，尤其是商業(yè)概念和形象推廣廣告中。 賣(mài)點(diǎn)： . 提供消費(fèi)者此產(chǎn)品所具有的利益； . 有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者兩者的組合； . 在同質(zhì)性產(chǎn)品條件下，賣(mài)點(diǎn)主要是情感性的； . 賣(mài)點(diǎn)可通過(guò)產(chǎn)品信息廣告、展會(huì)、軟性廣告加以傳播。 售點(diǎn)： . 提供使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交易的動(dòng)力； . 保證銷(xiāo)售得以實(shí)現(xiàn)的基本條件，易接近度、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先接觸度與利益可體驗(yàn)性是售點(diǎn)的基本構(gòu)成要件； . 在現(xiàn)場(chǎng)基本條件接近的情況下，附加服務(wù)及價(jià)格調(diào)節(jié)構(gòu)成輔助售點(diǎn)； . 售點(diǎn)是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)鋪面資源與增值服務(wù)方式的組合利用。 基本命題：一個(gè)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，是焦點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和售點(diǎn)的統(tǒng)一，缺少其中一項(xiàng)，這一產(chǎn)品的銷(xiāo)售基礎(chǔ)就可能會(huì)受到動(dòng)搖。 價(jià)格敏感度測(cè)試 對(duì)應(yīng)分析模型 細(xì)分消費(fèi)者 G2組G3組G4組G6組G7組G5組G1組不知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過(guò)產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過(guò)產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但不是首選品牌的消費(fèi)者 嘗試過(guò)產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 消費(fèi)者細(xì)分為以下七組 細(xì)分消費(fèi)者的品牌指數(shù) 品牌指數(shù)： ：綜合評(píng)價(jià)品牌狀況 ：根據(jù)各組對(duì)品牌發(fā) 展的貢獻(xiàn)賦予不同的權(quán)值，綜合計(jì)算而成。 ： 品牌指數(shù) = 100*G7 + 80*G6 + 50*G5 + 15*G4 + 10*G3 + 5*G2 + 0*G1 細(xì)分消費(fèi)者特性分析 組別 主要存在的問(wèn)題 相應(yīng)的市場(chǎng)策略 G1組 媒體計(jì)劃 ,產(chǎn)品覆蓋效果 修改媒體計(jì)劃 G2組 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 G3組 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的修改廣告 G4組 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo) 產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷(xiāo)、鋪貨等 G5組 產(chǎn)品各方面因素，如質(zhì)量、包裝、 口味等 改進(jìn)產(chǎn)品 打擊假貨的銷(xiāo)售 G6組 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 增加產(chǎn)品價(jià)值 G7組 如何加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度 維持并加深消費(fèi)者忠誠(chéng) 的因素 客戶(hù)管理的目標(biāo) ? 提高效率：通過(guò)采用信息技術(shù)，可以提高業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的信息共享，提高企業(yè)員工的工作能力，并有效減少培訓(xùn)需求，使企業(yè)內(nèi)部能夠更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 拓展市場(chǎng)：通過(guò)新的業(yè)務(wù)模式（電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)）擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，及時(shí)把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。 ? 保留客戶(hù)：客戶(hù)可以自己選擇喜歡的方式，同企業(yè)進(jìn)行交流，方便的獲取信息得到更好的服務(wù)?？蛻?hù)的滿(mǎn)意度得到提高，可幫助企業(yè)保留更多的老客戶(hù)，并更好的吸引新客戶(hù)。 一份報(bào)告案例 amp。PPT 相關(guān)的研究模型 相關(guān)模型圖 最終案例 一般員工專(zhuān)業(yè)人員管理人員個(gè)體戶(hù)工人服務(wù)人員自由職業(yè)待業(yè)人員退休人員 西湖 中華 20歲以下 2030歲 3040歲 4050歲 競(jìng)品分析圖： 1 . . 0 . 5 1 . 01 . 0.50 . 0 . 5 1 . 0C o lu m n sR o w s活力王千島湖青島石梁中華K 牌西湖1413121110987654321知名度高 1 知名度高2 高檔3 價(jià)格適中4 包裝精美5 有個(gè)性6 口味好7 營(yíng)養(yǎng)豐富8 購(gòu)買(mǎi)方便9 大眾化的10 適合與朋友飲用11 時(shí)尚的12 是年輕人喝的13 休閑時(shí)喝的14 適合酒吧飲用品牌形象分析圖： 喜力銀子彈百威三得力藍(lán)帶西湖朝日青島活力王錢(qián)江五一珠江燕京石梁中華K 牌 雙鹿千島湖大梁山力波15003000450025 45收入：元 年齡：歲 品牌定位圖 1： 1 . . 0 . 5 1 . 01 . 0.50 . 0 . 5 1 . 0 1 . 5C o lu m n sR o w s活力王千島湖青島石梁中華K 牌西湖12 11109876543211 20 歲以下2 2 0 3 0歲3 3 0 4 0歲4 40 以下5 大本以下6 大專(zhuān) /大本7 高中 /中專(zhuān)8 高中以下9 1000 元以下10 2 0 0 0 3 0 0 0元11 3 0 0 0 4 0 0 0元12 4000 元以上品牌定位圖 2： 忠誠(chéng)度分析對(duì)比圖： 6 . 2 5 6 . 5 0 6 . 7 5 7 . 0 0 7 . 2 5 7 . 5 06 . 0 06 . 5 07 .0 07 .5 08 . 0 08 . 5 09 . 0 0口感好 香味醇正 牌子有名 價(jià)格適中 購(gòu)買(mǎi)方便 產(chǎn)品高檔 包裝精美 產(chǎn)品產(chǎn)地 經(jīng)?？吹綇V告 推薦 有促銷(xiāo)活動(dòng) 重要性 滿(mǎn)意度 某品牌 SWOT分析圖： 提示后知名度 提 示 前 知 名 度 伊利特曲 稻花香 泰山特曲 古井貢酒 金 六福 瀘州老窖 郎酒 小 糊涂仙 瀏陽(yáng)河 提示后知名度提示前知名度金小Graveyard模型分析圖 伊利特曲 泰山特曲稻花香古井貢酒 小糊涂仙 瀘州老窖金六福郎酒五糧液尖莊二鍋頭四川特曲瀏陽(yáng)河杭州寧波溫州行業(yè)集中度分析圖 等規(guī)模集中線 投入 /保持 投入 /爭(zhēng)取 放棄 /保持 放棄 一份報(bào)告案例 amp。PPT 相關(guān)的研究模型 相關(guān)模型圖 最終案例
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