思美-新產(chǎn)品上市數(shù)據(jù)研究-wenkub.com
2024-10-16 18:17 本頁面
【正文】 PPT 相關(guān)的研究模型 相關(guān)模型圖 最終案例 一般員工專業(yè)人員管理人員個體戶工人服務(wù)人員自由職業(yè)待業(yè)人員退休人員 西湖 中華 20歲以下 2030歲 3040歲 4050歲 競品分析圖： 1 . . 0 . 5 1 . 01 . 0.50 . 0 . 5 1 . 0C o lu m n sR o w s活力王千島湖青島石梁中華K 牌西湖1413121110987654321知名度高 1 知名度高2 高檔3 價格適中4 包裝精美5 有個性6 口味好7 營養(yǎng)豐富8 購買方便9 大眾化的10 適合與朋友飲用11 時尚的12 是年輕人喝的13 休閑時喝的14 適合酒吧飲用品牌形象分析圖： 喜力銀子彈百威三得力藍(lán)帶西湖朝日青島活力王錢江五一珠江燕京石梁中華K 牌 雙鹿千島湖大梁山力波15003000450025 45收入：元 年齡：歲 品牌定位圖 1： 1 . . 0 . 5 1 . 01 . 0.50 . 0 . 5 1 . 0 1 . 5C o lu m n sR o w s活力王千島湖青島石梁中華K 牌西湖12 11109876543211 20 歲以下2 2 0 3 0歲3 3 0 4 0歲4 40 以下5 大本以下6 大專 /大本7 高中 /中專8 高中以下9 1000 元以下10 2 0 0 0 3 0 0 0元11 3 0 0 0 4 0 0 0元12 4000 元以上品牌定位圖 2： 忠誠度分析對比圖： 6 . 2 5 6 . 5 0 6 . 7 5 7 . 0 0 7 . 2 5 7 . 5 06 . 0 06 . 5 07 .0 07 .5 08 . 0 08 . 5 09 . 0 0口感好 香味醇正 牌子有名 價格適中 購買方便 產(chǎn)品高檔 包裝精美 產(chǎn)品產(chǎn)地 經(jīng)常看到廣告 推薦 有促銷活動 重要性 滿意度 某品牌 SWOT分析圖： 提示后知名度 提 示 前 知 名 度 伊利特曲 稻花香 泰山特曲 古井貢酒 金 六福 瀘州老窖 郎酒 小 糊涂仙 瀏陽河 提示后知名度提示前知名度金小Graveyard模型分析圖 伊利特曲 泰山特曲稻花香古井貢酒 小糊涂仙 瀘州老窖金六福郎酒五糧液尖莊二鍋頭四川特曲瀏陽河杭州寧波溫州行業(yè)集中度分析圖 等規(guī)模集中線 投入 /保持 投入 /爭取 放棄 /保持 放棄 一份報告案例 amp。 ? 拓展市場：通過新的業(yè)務(wù)模式（電話、網(wǎng)絡(luò)）擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營活動范圍，及時把握新的市場機(jī)會，占領(lǐng)更多的市場份額。 售點： . 提供使消費(fèi)者實現(xiàn)交易的動力； . 保證銷售得以實現(xiàn)的基本條件，易接近度、現(xiàn)場優(yōu)先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構(gòu)成要件； . 在現(xiàn)場基本條件接近的情況下，附加服務(wù)及價格調(diào)節(jié)構(gòu)成輔助售點； . 售點是銷售現(xiàn)場鋪面資源與增值服務(wù)方式的組合利用。 品牌認(rèn)知模型可以幫助我們了解我們的產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知廣度與深度、與其它品牌相比較的情況及其目前的市場狀況，并針對自身品牌采取相應(yīng)策略，比如是大規(guī)模的廣告還是加強(qiáng)與消費(fèi)者的個人聯(lián)系度或者針對特定對手出擊。但知名度可以通過宣傳手段快速提升，而美譽(yù)度則需要通過長期的細(xì)心的品牌經(jīng)營，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起來。 品牌價值模型 通過品牌價值研究可以對比主要競爭品牌在品牌價值各個維度上的優(yōu)劣勢。 某品牌的以前最常使用率 以前最常使用某品牌的人數(shù) 總樣本數(shù) 100％ ＝ 某品牌的現(xiàn)在最常使用率 現(xiàn)在最常使用某品牌的人數(shù) 總樣本數(shù) 100％ ＝ 品牌引力 一個品牌是否有吸引力，可以通過知名度和使用率得出，通常以試用指數(shù)和轉(zhuǎn)換指數(shù)來衡量。 跟隨品牌的 RSOM指數(shù)＝ 跟隨品牌過去三個月的使用數(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌過去三個月的使用數(shù) 領(lǐng)導(dǎo)品牌的 RSOM指數(shù)＝ 領(lǐng)導(dǎo)品牌過去三個月的使用數(shù)第二品牌過去三個月的使用數(shù) 采用指數(shù) 一個產(chǎn)品的采用指數(shù)低，即意味著消費(fèi)者使用過后，很少再用它，說明對它的認(rèn)同度低。 PANTENE HAZELINE LUX SLEK ％ ％ ％ 品牌轉(zhuǎn)移：主要針對耐用消費(fèi)品而言。 通過該指標(biāo)可了解品牌形象。 品牌粘性指標(biāo) 品牌粘性指標(biāo) =（最經(jīng)常消費(fèi)某品牌的人數(shù) /該品牌所有消費(fèi)者人數(shù)） *100%。 品牌的消費(fèi)者占有率 消費(fèi)者占有率指在某一類產(chǎn)品市場中，各品牌所占的消費(fèi)者份額。 等規(guī)模集中線 行業(yè)集中曲線的制作如下： 1）計算每個品牌的消費(fèi)者占有率； 2）計算品牌累計消費(fèi)者占有率； 3）用品牌累計消費(fèi)者占有率作圖。 蘭查斯特戰(zhàn)率模式導(dǎo)出的市場占有率目標(biāo)值：上限目標(biāo)值 —— ％ 安定目標(biāo)值 —— ％ 下限目標(biāo)值 —— ％ 行業(yè)集中度 /曲線 %%%%%%%%%%%1 3 5 7 911 13 15 17行業(yè)集中度：一般以某一行業(yè)排名前 4位（ CR4）的企業(yè)的銷售額（或生產(chǎn)量等數(shù)值，在 CMMS中，可用消費(fèi)者人數(shù)表示），占行業(yè)總的銷售額的比例來度量。 主要的競爭發(fā)生在前三位之間，其他的則受到前三位的競爭威脅和壓力。 通過加權(quán)方式的轉(zhuǎn)換可以將 “ 推及人數(shù) ” 轉(zhuǎn)換為 “ 推及家庭數(shù) ” 。 品牌引力反映促銷和定價問題，品牌引力低說明對消費(fèi)者的促銷工作或產(chǎn)品定價有問題。 品牌忠誠度 衡量品牌忠誠度是十分復(fù)雜的，通常通過以下指標(biāo)去衡量 品牌決策方式 品牌固戀水平 品牌忠誠 /保持指數(shù) 保持率和轉(zhuǎn)移率 即產(chǎn)品引力 品牌忠誠度－ 保持率和轉(zhuǎn)移率 A的保持率＝ 現(xiàn)在和以前均最常使用 A的人數(shù) 以前最長用 A的人數(shù) 100％ A轉(zhuǎn)移到 B轉(zhuǎn)
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