新產(chǎn)品上市技巧講義-wenkub.com
2025-01-20 04:38 本頁面
【正文】 q 內(nèi)部 /外部資源的充足、專業(yè)地運(yùn)用。如：特別的消費(fèi)者滿意度與價(jià)值接受、特別的產(chǎn)品 /包裝，強(qiáng)有力的 廣告與推廣，樣品與試用，具競爭力的成本，等等。49誰干什么？－項(xiàng)目擴(kuò)展階段q 項(xiàng)目小組的成員要在一起做所有事情！50成功規(guī)范－項(xiàng)目擴(kuò)展階段 目標(biāo) 通常包括 OUTPUT *為市場導(dǎo)入獲得各 *試用率％ *產(chǎn)品進(jìn)入市場 種批準(zhǔn)并設(shè)定項(xiàng)目 執(zhí)行規(guī)范 *消費(fèi)者滿意度 （總的和價(jià)值） *廣告知名度 *分銷、訂價(jià)、理貨、 專業(yè)推廣等 *銷售量、占有率、 虧盈 /投資收益、 流動資金、回款、 現(xiàn)金流量預(yù)算等51決策與結(jié)果－項(xiàng)目擴(kuò)展階段q 決策f 我們是否走在滿足市場需求和消費(fèi)者需求的目標(biāo)的軌道上？f 我們是否準(zhǔn)備好擴(kuò)展現(xiàn)有市場？q 結(jié)果f 認(rèn)同文件：正式的建議書f 隨后的行動：－開始測試市場或擴(kuò)張（全面上市）52討論七：給所選產(chǎn)品確定此階段的成功規(guī)范并作出決策討論七：給所選產(chǎn)品確定此階段的成功規(guī)范并作出決策53總結(jié)：產(chǎn)品上市模型已經(jīng)被證明用于提供：q 有效的重要性排序設(shè)立項(xiàng)目計(jì)劃并有效的進(jìn)行資源分配， （盈虧與風(fēng)險(xiǎn)分析）。q 開發(fā)有效的廣告與推廣攻勢（廣告公司、顧問公司與產(chǎn)品管理組）。銷售額潛力，是否需要新廠房、設(shè)備？利潤會如何？q 開發(fā)并同意產(chǎn)品、包裝、概念及文稿發(fā)展計(jì)劃。q 確認(rèn)配方、劑型等技術(shù)因素以支持傳播概念，開發(fā)包裝及評估成本。q RD小組：技術(shù)靈活性及成本分析。q 以這些構(gòu)思為基礎(chǔ)開發(fā)概念。用這些提問來幫助開發(fā)強(qiáng)有力的 Knowledge Foundation及基礎(chǔ)，以此建立成功規(guī)范：f 項(xiàng)目選擇注重成功分支的原則f 以往財(cái)政成功的領(lǐng)域原則f 消費(fèi)者購買模型行為f 有效的技術(shù)上模型33獲得認(rèn)同并作出決策q 認(rèn)同。q 規(guī)范應(yīng)基于 Knowledge Foundationf 公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍及領(lǐng)域成功的原則f 消費(fèi)者對領(lǐng)域的購買行為的需求和明確的潛在需求f 在技術(shù)上可完美運(yùn)作的模型方式f 作業(yè)連接規(guī)范與詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析q 規(guī)范制定應(yīng)遵守關(guān)鍵的原則f “ 干 /不干 ” 規(guī)范建立f 目標(biāo)應(yīng)展開，但應(yīng)實(shí)際f 上游管理層的規(guī)范應(yīng)提供廣泛的指導(dǎo)f 質(zhì)量測試 VS. 規(guī)范完成31成功規(guī)范，準(zhǔn)備開始執(zhí)行q 建立 “ 知識基金會 ” Knowledge Foundation 。30成功的成功規(guī)范的主要因素q 管理層的領(lǐng)導(dǎo)力是基本的因素：f 各相關(guān)部門的首腦必須把成功規(guī)范看成主要的前瞻性計(jì)劃工具及基礎(chǔ)。26 保健品 OGSM OTC OGSM 產(chǎn)品組合分析2023執(zhí)行計(jì)劃 某一 OTC上市計(jì)劃 領(lǐng)域計(jì)劃 某一保健品上市計(jì)劃對產(chǎn)品上市的策略部署與領(lǐng)域計(jì)劃 企 業(yè) 整 體 經(jīng) 營 目 標(biāo) 2023年目標(biāo)27討論三：選擇一企業(yè)欲上市產(chǎn)品并確定在企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃中的位置28PLM 工具二：成功規(guī)范 q 為什么重要？f 注重團(tuán)隊(duì)的努力f 確定最壞的打算和理想的結(jié)果f 排除感情性決策的可能性f 通過減少重復(fù)工作提高決策制定的效率29成功規(guī)范幫助我們篩選q 前瞻性了解有吸引
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