新產(chǎn)品上市技巧講義-資料下載頁
2025-01-22 04:38本頁面
【正文】 員要在一起做所有的事情！45成功藍(lán)圖－項(xiàng)目定義階段目標(biāo) 通常包括 OUTPUT*開發(fā)產(chǎn)品邁向成 *重要的 /未滿足的消費(fèi)者需求 *所有適應(yīng)市場(chǎng)需要 功的所有因素 *購買傾向 的產(chǎn)品、程序及材*確定多方位功能 *文稿的有效性 料諸多方面的決定。 的項(xiàng)目 *產(chǎn)品 /包裝的總評(píng)分*在關(guān)鍵利益方面技術(shù)上的優(yōu) 勢(shì)*盈方 /投資收益分析*利潤增長與銷量*占有率*目標(biāo)價(jià)格*目標(biāo)生產(chǎn)成本、廣告與推廣、 資產(chǎn)等*其他被證明成功的因素*時(shí)機(jī)項(xiàng)目小組的成員要在一起做所有的事情！項(xiàng)目小組的成員要在一起做所有的事情！46決策與結(jié)果－項(xiàng)目定義階段q 決策f 這個(gè)產(chǎn)品是否應(yīng)上市？q 結(jié)果f 認(rèn)同文件：項(xiàng)目定義建議書f 隨后的行動(dòng)： －確立項(xiàng)目執(zhí)行小組 /相關(guān)方面 －訂立關(guān)鍵通路時(shí)間表 (Critical Path Schedule CPS) －相應(yīng)的資金支持47討論六：給所選產(chǎn)品確定此階段的成功規(guī)范并作出決策討論六：給所選產(chǎn)品確定此階段的成功規(guī)范并作出決策48開發(fā)市場(chǎng)測(cè)試－項(xiàng)目擴(kuò)展階段行 動(dòng)q 最終確定產(chǎn)品 /包裝、概念。q 訂購材料（包裝、原材料、 AP資料等）。q 開發(fā)有效的廣告與推廣攻勢(shì)（廣告公司、顧問公司與產(chǎn)品管理組）。q 完成生產(chǎn)。q 開發(fā)詳細(xì)的市場(chǎng)與銷售計(jì)劃（培訓(xùn)、投資、 5W1H、媒體計(jì)劃）。q 檢查認(rèn)同的成功規(guī)范來看一看是否應(yīng)開始擴(kuò)展，準(zhǔn)備好了沒有？q 開始擴(kuò)展計(jì)劃。49誰干什么？－項(xiàng)目擴(kuò)展階段q 項(xiàng)目小組的成員要在一起做所有事情！50成功規(guī)范－項(xiàng)目擴(kuò)展階段 目標(biāo) 通常包括 OUTPUT *為市場(chǎng)導(dǎo)入獲得各 *試用率％ *產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 種批準(zhǔn)并設(shè)定項(xiàng)目 執(zhí)行規(guī)范 *消費(fèi)者滿意度 （總的和價(jià)值） *廣告知名度 *分銷、訂價(jià)、理貨、 專業(yè)推廣等 *銷售量、占有率、 虧盈 /投資收益、 流動(dòng)資金、回款、 現(xiàn)金流量預(yù)算等51決策與結(jié)果－項(xiàng)目擴(kuò)展階段q 決策f 我們是否走在滿足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求的目標(biāo)的軌道上？f 我們是否準(zhǔn)備好擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)？q 結(jié)果f 認(rèn)同文件：正式的建議書f 隨后的行動(dòng)：－開始測(cè)試市場(chǎng)或擴(kuò)張（全面上市）52討論七：給所選產(chǎn)品確定此階段的成功規(guī)范并作出決策討論七：給所選產(chǎn)品確定此階段的成功規(guī)范并作出決策53總結(jié)：產(chǎn)品上市模型已經(jīng)被證明用于提供：q 有效的重要性排序設(shè)立項(xiàng)目計(jì)劃并有效的進(jìn)行資源分配， （盈虧與風(fēng)險(xiǎn)分析）。q 在項(xiàng)目開始的最初時(shí)由管理層認(rèn)可設(shè)定的成功規(guī)范。項(xiàng)目小組有余地、主動(dòng)地工作并且在執(zhí)行時(shí)可以做到盡量完美。q 通過將企業(yè)的各項(xiàng)資源集中精力于幾個(gè)能夠在市場(chǎng)中取勝的規(guī)范而獲得更高的上市成功率。如：特別的消費(fèi)者滿意度與價(jià)值接受、特別的產(chǎn)品 /包裝，強(qiáng)有力的 廣告與推廣，樣品與試用，具競(jìng)爭(zhēng)力的成本，等等。54上市成功的關(guān)鍵還在于：q 管理層認(rèn)可并支持。q 按成功規(guī)范，在每個(gè)階段為每一件工作而追求完美。q 職責(zé)分明的項(xiàng)目小組的工作協(xié)調(diào)。q 內(nèi)部 /外部資源的充足、專業(yè)地運(yùn)用。q 當(dāng)然，技術(shù)上產(chǎn)品本身的過硬。55CPS 表格樣例： 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 目標(biāo)日期 現(xiàn)狀 更改日期 完成 備注56
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