享受僑城本色生活市場(chǎng)推廣建議策略-資料下載頁
2024-10-19 09:43本頁面
【正文】 開盤慶典主題：本色空間 本色生活 讓人們到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景所營(yíng)造的氣氛 和魅力。 開盤慶典活動(dòng)：簡(jiǎn)明人生 本色生活之“經(jīng)典音樂會(huì)” 將本色生活概念貫穿整個(gè)推廣思路中，將提 出的本色生活方式及其延展通過感觀與文字 的形式表達(dá)出來，讓到現(xiàn)場(chǎng)的人，感受與認(rèn) 可這種氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)展示魅力：樣板房的開放 +樓盤小區(qū)的布置 +入口處的環(huán)境 全線展示，讓樓盤的個(gè)性充分體現(xiàn)，打動(dòng)到 場(chǎng)的客戶，促進(jìn)銷售。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 開盤盛典 ——“經(jīng)典音樂會(huì)” [目的 ]： 配合“本色空間”為主題已營(yíng)造成的現(xiàn)場(chǎng)，“經(jīng)典音樂會(huì)”的舉行將 整個(gè)開盤現(xiàn)場(chǎng)制造典雅、浪漫的氣氛，給來客耳目一新的新鮮感。 [執(zhí)行 ]： 現(xiàn)場(chǎng)符合主題布置，音樂要符合目標(biāo)受眾“享受尊貴、明確地位”的心理特點(diǎn)和對(duì)音樂的品味感。 邀請(qǐng)深圳有名的樂團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)演奏。 邀請(qǐng)深圳政界、企業(yè)、金融、文化界等知名人士到現(xiàn)場(chǎng)增加社會(huì)影響。 邀請(qǐng)深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)通稿。 選擇媒介配合開盤活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 媒介行動(dòng) 這一階段將是樓盤銷售的主要時(shí)期，報(bào)紙廣告投入量加大，其它媒介也積極介入運(yùn)用。 [主題 ]：簡(jiǎn)明生活，讓人感動(dòng) [表達(dá) ]： 樓盤主題及延展 +項(xiàng)目利益點(diǎn) [方式 ]： 報(bào)版廣告主選 《 深圳特區(qū)報(bào) 》《 深圳商報(bào) 》 ；版面：整版或 1/2版；數(shù)量： 6——8款；形式：形象為主的硬性廣告。 電視廣告， 15秒的 CF片。內(nèi)容：“生活意義，本色經(jīng)典”為主題進(jìn)行表現(xiàn)。在深圳收視最高的頻道播放。 DM直郵：有針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶投放。 雜志報(bào)刊： 《 財(cái)富周刊 》 等 長(zhǎng)城盛花策略建議案 第四階段：如何攻擊市場(chǎng) 前提：樓盤形象已深入市場(chǎng)并被受眾接受 廣告核心： 樓盤賣點(diǎn) +實(shí)景展示 “樓盤總價(jià)低，供樓壓力減輕”、“享受僑城高尚社區(qū)和帶來的尊榮” 廣告方式：硬性報(bào)版廣告； 報(bào)版內(nèi)容：（一） 本色空間 引導(dǎo)生活新潮流 （二） 非凡體驗(yàn) 本色生活 （三） 你可能緊鄰中國(guó)最好的學(xué)校 （四） “高爾夫” ——你也可以享受 …… 公關(guān)活動(dòng)：活動(dòng)“歡樂之星” 計(jì)劃； “高爾夫” 酒會(huì)；“簡(jiǎn)約主義”設(shè)計(jì)活動(dòng)展； “ 本色生活 ”創(chuàng)意 DIY展； 長(zhǎng)城盛花策略建議案 活動(dòng)意義：通過相關(guān)活動(dòng)，充分展現(xiàn)樓盤現(xiàn)有賣點(diǎn)，同時(shí)挖掘人們對(duì)片區(qū)的向往。 活動(dòng)原則：群眾參與性高，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈氣氛 “歡樂之星”大行動(dòng) 活動(dòng)執(zhí)行： 聯(lián)合“歡樂谷”與深圳電臺(tái)收視率較高的群眾參與性?shī)蕵饭?jié)目，聯(lián)合舉辦一次名為“歡樂之星”大型活動(dòng)。 將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搬至項(xiàng)目不遠(yuǎn)處的“歡樂谷”。 在活動(dòng)前一周內(nèi)進(jìn)行大量的消息外放，并通過活動(dòng)主持人的知名度與娛節(jié)目的知名度，造成市場(chǎng)的激烈回應(yīng)。 活動(dòng)中邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)，配合媒體將活動(dòng)情況進(jìn)行擴(kuò)放。提升樓盤的美譽(yù)度與知名度。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 第五階段：如何攻擊市場(chǎng) 前提：樓盤的形象完全展示 廣告核心：生活品質(zhì) +開發(fā)商的品牌建立 廣告方式：硬性報(bào)版廣告：生活品質(zhì) +賣點(diǎn) 促銷廣告 開發(fā)商的品牌 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：小區(qū)景觀大體的形成； 小區(qū)組團(tuán)實(shí)景； 小區(qū)環(huán)境完善； 其它配套（郊野公園）的完善； 小區(qū)標(biāo)識(shí)等形象包裝； 小區(qū)氛圍包裝。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 媒介投放節(jié)奏 派發(fā) 報(bào)紙 戶外 電視 活動(dòng) 雜志 非現(xiàn)場(chǎng) POP 車體 /車亭 銷售持續(xù)期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 銷售準(zhǔn)備期 收尾清盤期 長(zhǎng)城盛花策略建議案 預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系 銷售持續(xù)期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 傳播 銷售 銷售準(zhǔn)備期 收尾清盤期 注： 代表銷售進(jìn)程曲線 代表廣告投放曲線 長(zhǎng)城盛花策略建議案 廣告信息發(fā)布 電話進(jìn)量 客戶來訪量 成交量 客戶關(guān)注點(diǎn) 設(shè)計(jì)評(píng)分 文案評(píng)分 策略 調(diào)整 實(shí)效傳播賣點(diǎn) 實(shí)效設(shè)計(jì)表現(xiàn) 十三、廣告效果監(jiān)控
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