享受僑城本色生活市場推廣建議策略-文庫吧在線文庫
【正文】 長城盛花策略建議案 [ 結論 ]： 深圳樓市已經發(fā)展得相當?shù)某墒欤沂袌鲆惨呀涳@得非常的理智。 ? 隨著外資的入市和售樓理念不斷成熟和完善 ， 深圳樓市競爭平臺迅速提高 ， 市場競爭異常激烈 。 長城盛花策略建議案 一、市場分析 行業(yè)趨勢： ? 深圳房地產經過 199 2021年的蓄勢 ， 202 2021乃至 2021年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時期 。 ? 區(qū)域文化底蘊豐厚、居住人口素質較高 .。 片區(qū)內樓盤均價相對較高，雖然對于發(fā)展商而言帶來了較為客觀的經濟利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。 看好華僑城片區(qū)的價值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。 長城盛花策略建議案 七、主題推廣語 簡明人生 本色生活 長城盛花策略建議案 八、主題的延展（一） 簡約的普遍意義是追求簡潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細節(jié)，有一種專門的詞匯來形容就是“意境”，它是一種藝術的體現(xiàn)，如果將這種藝術與人態(tài)度及生活方式相融合，那么我們稱之為簡約人生?；颡氉砸蝗思毱飞睿辉副煌饨绲氖挛锎驍_。 長城盛花策略建議案 十二、現(xiàn)場高點的建立 [高點建立的意義 ]： 眼見為實的營運方式，將項目的核心主 題與倡導生活方式一覽無遺的展示，引 起消費者的認同。 在樓盤四周路燈柱上張掛燈柱掛幅 ， 以引導人流 ， 輔助制造熱烈氣氛 。 主題：“本色生活”，圖案設計運用極簡主義風格 +品味感。 長城盛花策略建議案 第二階段：如何攻擊市場 內部認購階段 第二步驟：新聞發(fā)布會 第三步驟：媒體配合 第 一 步驟：售樓資料的完成 長城盛花策略建議案 售樓資料 原則： 其風格應與樓盤的定位及主題風格一致， 要求內容全面而且制作精美，通過售樓資料的包裝就能感受到樓盤的素質及要傳達的生活方式。 長城盛花策略建議案 軟文炒作 目的： 通過一系列軟文，將我們所倡導的生活方式由間接過渡到直接描述，引起社會的關注。讓客戶能體驗到一種放松與美妙的境界，展示出我們對客戶的心理需求的獨特理解。 [執(zhí)行 ]： 現(xiàn)場符合主題布置，音樂要符合目標受眾“享受尊貴、明確地位”的心理特點和對音樂的品味感。內容：“生活意義，本色經典”為主題進行表現(xiàn)。提升樓盤的美譽度與知名度。 活動原則：群眾參與性高，營造現(xiàn)場濃烈氣氛 “歡樂之星”大行動 活動執(zhí)行： 聯(lián)合“歡樂谷”與深圳電臺收視率較高的群眾參與性娛樂節(jié)目，聯(lián)合舉辦一次名為“歡樂之星”大型活動。 選擇媒介配合開盤活動進行宣傳。 開盤慶典活動：簡明人生 內容： 系列一：僑城的生活，原本如此 系列二：私有時間可以變得“富裕” 系列三：僑城的 “本色生活” 系列四：“簡明人生，本色生活” 長城盛花策略建議案 第三階段：如何攻擊市場 正式銷售階段 第一步：售樓處的包裝及樣板房的設計 第二步：開盤 主題：“經典音樂會” 第三步：媒介行動 長城盛花策略建議案 售樓處的包裝方案 將會所作為售樓處，把“本色生活” 主題思想通過售樓處的設計，宣傳物品等傳達出來，引導目標客戶對這種生活方式的認同。 長城盛花策略建議案 新聞發(fā)布會 原則： 配合現(xiàn)場形象的出臺，讓廣告推廣思路有效穿擊市場，開始全面的進行啟動市場 方式： “享受僑城本色生活空間”新聞發(fā)布會 邀請相關人員參與項目活動，擴大社會意義 邀請有關人員專題講話（生活方式 /建筑 /市場） 媒體： 組織深圳各報記者發(fā)通稿“簡明人生，本色生活” 長城盛花策略建議案 媒體配合 原則： 了解目標受眾的接受媒體習慣，有效的選擇運用媒體，將樓盤出臺信息最大范圍的傳播。使路過的人群看到本色空間的形象廣告牌，便能夠感受到其獨特的個性。同時盡力描繪出僑城美好生活。 *名牌教育，就在眼前。 長城盛花策略建議案 九、本案傳播策略核心思想 “在自我空間享受僑城尊貴生活” ——取巧攻擊市場 形象滲透（形象告知期和形象積淀期） 主訴求：僑城品味生活 主題升華（說服接受，引發(fā)共鳴） 主訴求：本色與品味的融合 賣點展開（形象深化的激發(fā)策略） 主訴求：項目的分項賣點 長城盛花策略建議案 十、市場突破點的核心 市場突破的核心 傳遞出“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”的信息 市場突破的關鍵 建立項目獨具個性特色的魅力 市場突破核心的建立 個性產品的建立 個性形象的建立 整合推廣的個性建立 長城盛花策略建議案 十一、個性形象的建立 [高點建立的意義 ]： 形象先入為主，沖擊消費者的視覺感觀。厭惡社交
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