享受僑城本色生活市場(chǎng)推廣建議策略(完整版)
【正文】 中的繁紋縟節(jié)，一個(gè)人，一處風(fēng)景，一捧清茶，生活自已自在。 他們接受媒體的情況 ： 他們是走在時(shí)代前端的一批人，信息的收集對(duì)他們極為重要，信息的主要來(lái)源：報(bào)紙、雜志刊物（財(cái)經(jīng)類）、網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)客戶描述 長(zhǎng)城盛花策略建議案 目標(biāo)客戶與項(xiàng)目之間的關(guān)系 目標(biāo)消費(fèi)者的需要 項(xiàng)目能夠給予的 靜謚的生活 升值潛力 身份的認(rèn)同 生活品味 處于華僑城片區(qū)邊緣，相對(duì)位置較偏僻 華僑城的深度開(kāi)發(fā) 中央教科附屬學(xué)校的規(guī)劃實(shí)施 華僑城高尚住宅社區(qū) 文化、國(guó)際氛圍 總價(jià)低 樓盤主力戶型（核心建議） 長(zhǎng)城盛花策略建議案 五、項(xiàng)目定位 華僑城片區(qū) 長(zhǎng)城盛花策略建議案 華僑城的尊貴片區(qū)形象 片區(qū)內(nèi)的眾多樓盤在大戶型方面的競(jìng)爭(zhēng) 高的置業(yè)門檻 項(xiàng)目本身存在的不利因素 深圳人對(duì)片區(qū)的向往 發(fā)展商規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng) 人們的置業(yè)障礙 回避項(xiàng)目自身的銷售風(fēng)險(xiǎn) 降低消費(fèi)者的置業(yè)門檻 降低戶型面積，降低單戶售賣總價(jià) 建議：戶型面積以 70—120M2為主 目的： 讓人們的眼光集中在華僑城的既有形象上面，滿足他們內(nèi)在虛榮心和舒適生活的需求，利用他們目前收入并非太高的狀況，讓他們自然地回避項(xiàng)目存在的某些劣勢(shì)，從而完成銷售的目的。而且，我們項(xiàng)目也正處于華僑城片區(qū)，如何利用好這里的片區(qū)優(yōu)勢(shì)，成為我們思考的關(guān)鍵。 各個(gè)片區(qū)如：羅湖的東門商圈 、 國(guó)貿(mào)商圈 ， 福田的 CBD、 西商圈等 、 南山的前海后海等等在深圳扮演著不同的區(qū)域角色 ， 都有著自己的個(gè)性和特征 。長(zhǎng)城盛花策略建議案 本色空間 “享受僑城本色生活” [市場(chǎng)推廣建議策略 ] Market Extend. Adivse Planning 長(zhǎng)城盛花策略建議案 前 言 由于本項(xiàng)目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競(jìng)爭(zhēng)樓盤質(zhì)素相對(duì)較高，給項(xiàng)目的推廣和銷售造成一定的壓力。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 項(xiàng)目所處的片區(qū)特征： 華僑城片區(qū)共性 ： ? 華僑城是深圳將自然景觀與人文景觀結(jié)合的最為完美片區(qū)。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 項(xiàng)目名稱 主力戶型 主力戶型面積（平方米） 均價(jià) 波托菲諾 3房、 4房、復(fù)式 180 10000 中海深圳灣 3房、 4房 100—120 7000 陽(yáng)光帶 同時(shí)也保證了項(xiàng)目整體利潤(rùn)的獲得。 本色生活 本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。 簡(jiǎn)約人生 長(zhǎng)城盛花策略建議案 本色生活 本色生活環(huán)境： 地處僑城邊緣，擁有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的生活空間，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上與僑城其它樓盤分隔開(kāi)來(lái)，同時(shí)也將喧囂阻擋在外，享有著僑城難得的清靜優(yōu)雅。 [名稱高點(diǎn)建立 ]：本色空間 項(xiàng)目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個(gè)性需求。 *路旗導(dǎo)引。 任務(wù)：圍墻設(shè)計(jì) 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌（注意細(xì)微方面的設(shè)計(jì)與提醒） 長(zhǎng)城盛花策略建議案 工地圍墻包裝 原則： 包裝一定要切合項(xiàng)目的推廣主題，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，形成一個(gè)整體良好的視覺(jué)形象，傳達(dá)一種高品味的生活。 方式： 在僑香路、僑城東路與深南路交匯處、火車站、香蜜湖立廣告牌。 媒體的選擇： 報(bào)版廣告 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 、 《 深圳商報(bào) 》 。 安排專職的售樓人員，通過(guò)細(xì)致入微的服務(wù)，將僑城的尊貴生活展現(xiàn)出來(lái)。本色生活之“經(jīng)典音樂(lè)會(huì)” 將本色生活概念貫穿整個(gè)推廣思路中，將提 出的本色生活方式及其延展通過(guò)感觀與文字 的形式表達(dá)出來(lái)，讓到現(xiàn)場(chǎng)的人，感受與認(rèn) 可這種氛圍。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 媒介行動(dòng) 這一階段將是樓盤銷售的主要時(shí)期，報(bào)紙廣告投入量加大，其它媒介也積極介入運(yùn)用。 將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搬至項(xiàng)目不遠(yuǎn)處的“歡樂(lè)谷”。 活動(dòng)中邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)，配合媒體將活動(dòng)情況進(jìn)行擴(kuò)放。 電視廣告， 15秒的 CF片。 長(zhǎng)城盛花策略建議案 開(kāi)盤盛典 ——“經(jīng)典音樂(lè)會(huì)” [目的 ]： 配合“本色空間”為主題已營(yíng)造成的現(xiàn)場(chǎng)，“經(jīng)典音樂(lè)會(huì)”的舉行將 整個(gè)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)制造典雅、浪漫的氣氛，給來(lái)客耳目一新的新鮮感。 售樓處入口外要寬敞，線條簡(jiǎn)潔，用輝煌的燈光與防霧鏡的反光作用營(yíng)造出人人向往的優(yōu)雅的妙境，周邊及天花板
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