享受僑城本色生活市場推廣建議策略(存儲版)
【正文】 味的生活， 并要求突出的表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個性上的區(qū)別，塑造項目在僑城的獨樹一幟的形象。 *示范樣板區(qū)。 長城盛花策略建議案 整合推廣高點建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認購階段 第三階段 強勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 銷售收尾階段 我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示 +賣點 核心：賣點 核心：促銷信息 長城盛花策略建議案 銷售準(zhǔn)備階段 第一階段如何攻擊市場 原則：傳達信息盡早搶占市場，樹立全新形象， 以強勢的視覺沖擊力告知市場樓盤 即將出臺。 長城盛花策略建議案 戶外廣告牌的包裝 目的： 要有吸引力，將樓盤的品味做足。 內(nèi)容：在幾個宣傳物料的表現(xiàn)內(nèi)容方面，我們還是希望通過對人們處在“本色空間”這里的生活感受和生活細節(jié)來表現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的主體思想，并且感染我們的客戶群。本色生活”深入人心。本色生活 讓人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景所營造的氣氛 和魅力。 邀請深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場，發(fā)通稿。 雜志報刊： 《 財富周刊 》 等 長城盛花策略建議案 第四階段：如何攻擊市場 前提：樓盤形象已深入市場并被受眾接受 廣告核心： 樓盤賣點 +實景展示 “樓盤總價低，供樓壓力減輕”、“享受僑城高尚社區(qū)和帶來的尊榮” 廣告方式：硬性報版廣告； 報版內(nèi)容：（一） 本色空間 引導(dǎo)生活新潮流 （二） 非凡體驗 本色生活 （三） 你可能緊鄰中國最好的學(xué)校 （四） “高爾夫” ——你也可以享受 …… 公關(guān)活動：活動“歡樂之星” 計劃； “高爾夫” 酒會；“簡約主義”設(shè)計活動展； “ 本色生活 ”創(chuàng)意 DIY展； 長城盛花策略建議案 活動意義：通過相關(guān)活動，充分展現(xiàn)樓盤現(xiàn)有賣點，同時挖掘人們對片區(qū)的向往。 長城盛花策略建議案 第五階段：如何攻擊市場 前提：樓盤的形象完全展示 廣告核心：生活品質(zhì) +開發(fā)商的品牌建立 廣告方式：硬性報版廣告：生活品質(zhì) +賣點 促銷廣告 開發(fā)商的品牌 項目內(nèi)容：小區(qū)景觀大體的形成； 小區(qū)組團實景； 小區(qū)環(huán)境完善； 其它配套（郊野公園）的完善； 小區(qū)標(biāo)識等形象包裝； 小區(qū)氛圍包裝。在深圳收視最高的頻道播放。 邀請深圳有名的樂團到現(xiàn)場演奏。 售樓處的展板、展臺、家私及工作人員要與現(xiàn)場氣氛相切合。 媒介推廣思路： 本項目將項目構(gòu)成“本色生活”的要素逐一延展開，有步驟的導(dǎo)出“本色空間”所能帶給的生活就正好能迎合目標(biāo)受眾的需求。 內(nèi)容： 樓書：風(fēng)格（現(xiàn)代感）；制作精良（質(zhì)感好） 折頁：內(nèi)容不易過多但主題表達明確 展板：始終貫穿我們的推廣主題“簡明人生 本色生活”。 內(nèi)容：以“自然的、簡單的、單純的、品味的本色生活”為主內(nèi)容進行延展。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實行分區(qū)封閉施工的辦法 ， 注意樓盤施工外墻整潔 。 [高點建立的標(biāo)準(zhǔn) ]： 極簡主義設(shè)計（但不要過于抽象） 主題“簡明人生 本色生活” [高點建立的方式 ]： *華僑城高爾夫球場旁轉(zhuǎn)入項目入口處，提 前將項目亮點放出來，以此刺激消費者。 八、主題的延展（二） 長城盛花策略建議案 我們倡導(dǎo) 自然的、個性的、簡單的、靜謚的 單純的、品味的 ——— 本色生活 長城盛花策略建議案 市場推廣表現(xiàn) 視覺表現(xiàn)：用極簡主義的圖案（能極易明白的表達主題內(nèi)容）進行表現(xiàn)。 簡約的人生態(tài)度：經(jīng)歷過風(fēng)雨，經(jīng)歷過成敗，深刻領(lǐng)悟人生的意義所在，對事深諳其意。 [以以上建議為核心，展開我們后期分析和推廣建議 ] 長城盛花策略建議案 他們通常有兩面性： 為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。 另外： 華僑城的樓盤戶型平均面積在 150平米左右，總體看來出現(xiàn)一個市場的空缺，即 70120平米的戶型相對較為缺乏。 總之： 華僑城匯集深圳 60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競爭優(yōu)勢的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個代名詞
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1