38度勁酒產(chǎn)品市場推廣策略(存儲版)
【正文】 第一次購貨有要求；原因（1）新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。大型賣場的促銷費、促銷管理費由勁牌公司和經(jīng)銷商各承擔50%；其他店慶費、節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔。產(chǎn)品進場后，勁牌有限公司將挑選部分生意火爆、影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進行推介促銷，向消費者派發(fā)宣傳單頁或其他促銷紀念品。在高額的費用面前很多廠家采用加價方式，這樣雖然操作空間大，但是卻直接地損害了消費者的利益，使產(chǎn)品長期發(fā)展造成了一定的影響。在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買38度勁酒是另外的一回事，先讓其看一眼38度勁酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出38度勁酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列38度勁酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。在人流量大、影響面廣的酒店招聘專職勁酒小姐派發(fā)勁酒宣傳單頁，并進行人員促銷推介。 勁牌公司隆重推出“賞長白參茂、聽天池鹿鳴——勁酒尋蹤基地游”活動，凡購買勁酒，就有機會參加勁牌公司組織的長白山雙飛五日游，登長白極頂看碧波天池，參觀勁牌公司人參基地和鹿場，盡覽北國風光、人間奇景。目前38度勁酒已成為勁酒品牌家族中的主導產(chǎn)品，博得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和廣大消費者的青睞。在高端餐飲市場市場份額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，在部分區(qū)域市場份額達到28%以上。在終端繼續(xù)加大認知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對勁酒品質(zhì)較好的口碑。勁酒認知度宣傳仍按計劃投放。以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級媒體勁酒專題片、報紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認知度協(xié)助鋪市和啟動消費。行銷策略實施 上市推廣第一階段——終端建設(shè)。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結(jié)果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。原則上地級市場首次購貨量不少于1000件；省會級市場首次購貨量不少于1500件。 第五，38度勁酒的市場進入準則。 第三，產(chǎn)品核心功能利益點。即前期抓知名度、美譽度的傳播；通過主題活動為主的體驗營銷培養(yǎng)基礎(chǔ)消費者；綜合運用多種營銷手段逐步樹立品牌形象，以品牌帶動銷量。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。)相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢?！睘榱私馑蚕⑷f變的市場，首先要了解目標市場SWOT分析和目標消費群消費研究。但勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨秀，市場抗風險能力較差。JING”牌酒生產(chǎn)企業(yè)勁牌有限公司（簡稱勁牌公司），始建于1953年的勁牌公司，在1987年前還是一個不足為人稱道的地方
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