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2025-10-10 06:08本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)鞋子 25%的使用時(shí)間 ? 試一下我們的新款春季沙灘鞋吧，出去玩時(shí)穿著很方便的。 附加推銷 ? 附加推銷會(huì)有三種情況出現(xiàn)： 1. 客人回答“是的”并購(gòu)買產(chǎn)品和附加推銷產(chǎn)品 2. 客人回答“不要，謝謝”并購(gòu)買產(chǎn)品 3. 客人提出異議，并購(gòu)買產(chǎn)品 附加推銷 ? 結(jié)束銷售是你最重要的責(zé)任 ? 如何處理異議 – 異議是缺乏信任或價(jià)值感的結(jié)果 – 確定鞋子是客人真正需要的 – 如果答案是是的，再說(shuō)一些其他的好處 – 如果答案是不是的，判斷清楚什么是客人不喜歡并建議其他的款式。 結(jié)束銷售 結(jié)束銷售 ? 整個(gè)推銷過(guò)程注意傾聽購(gòu)買信號(hào)，口頭或非口頭的客人將在購(gòu)買的信號(hào) 。 ? 當(dāng)你聽到或收到購(gòu)買信號(hào)時(shí)結(jié)束銷售 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處 – 記住最重要的是這個(gè)鞋子柔軟的皮面適合你的腳的。 ? 記住你的庫(kù)存 ? 不同結(jié)束方式的使用 o 要么 /要么的結(jié)束 你要黑色還是棕色？ 請(qǐng)問(wèn)付現(xiàn)金還是刷卡？ o 第三者結(jié)束 我剛才賣了另外一款給一個(gè)客人，她喜歡新的時(shí)尚的，她很喜歡 o 反問(wèn)結(jié)束 要黑色的嗎？ o 特殊訂單的結(jié)束 客人很高興被特別關(guān)注。但要注意實(shí)現(xiàn)的時(shí)間和可能性。創(chuàng)造服務(wù)， 而不是失望。 結(jié)束銷售
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