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2025-10-10 06:08本頁面
【正文】 長鞋子 25%的使用時間 ? 試一下我們的新款春季沙灘鞋吧，出去玩時穿著很方便的。 附加推銷 ? 附加推銷會有三種情況出現(xiàn)： 1. 客人回答“是的”并購買產(chǎn)品和附加推銷產(chǎn)品 2. 客人回答“不要，謝謝”并購買產(chǎn)品 3. 客人提出異議，并購買產(chǎn)品 附加推銷 ? 結(jié)束銷售是你最重要的責(zé)任 ? 如何處理異議 – 異議是缺乏信任或價值感的結(jié)果 – 確定鞋子是客人真正需要的 – 如果答案是是的，再說一些其他的好處 – 如果答案是不是的，判斷清楚什么是客人不喜歡并建議其他的款式。 結(jié)束銷售 結(jié)束銷售 ? 整個推銷過程注意傾聽購買信號，口頭或非口頭的客人將在購買的信號 。 ? 當(dāng)你聽到或收到購買信號時結(jié)束銷售 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處 – 記住最重要的是這個鞋子柔軟的皮面適合你的腳的。 ? 記住你的庫存 ? 不同結(jié)束方式的使用 o 要么 /要么的結(jié)束 你要黑色還是棕色？ 請問付現(xiàn)金還是刷卡？ o 第三者結(jié)束 我剛才賣了另外一款給一個客人，她喜歡新的時尚的，她很喜歡 o 反問結(jié)束 要黑色的嗎？ o 特殊訂單的結(jié)束 客人很高興被特別關(guān)注。但要注意實(shí)現(xiàn)的時間和可能性。創(chuàng)造服務(wù)， 而不是失望。 結(jié)束銷售
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