[調(diào)研報(bào)告]經(jīng)銷商提升-資料下載頁
2025-10-10 04:25本頁面
【正文】 率、成長和流失情況等 物流分析 ? 平均周轉(zhuǎn)率、庫齡、品項(xiàng)和損耗等 財(cái)務(wù)分析 ? 投資回報(bào)、安全性分析、應(yīng)收結(jié)構(gòu)與周轉(zhuǎn)率等 38 深度營銷團(tuán)隊(duì) 做好品類分析與組合 ? 品類劃分： ? 分析其投資收益和資金回轉(zhuǎn)率，選擇性傾斜 ? 確保重點(diǎn)品類，保證資金投向的有效性 ? 小品項(xiàng)調(diào)整： ? 權(quán)衡必要性、利潤與周轉(zhuǎn)率 ? 季節(jié)性產(chǎn)品： ? 計(jì)劃季節(jié)性資金使用狀況，長短結(jié)合 ? 不斷 優(yōu)化， 量利結(jié)合、精細(xì)組合 39 深度營銷團(tuán)隊(duì) 完善和提升庫存管理 ? 建立庫存日報(bào)制度，緊密與銷售的聯(lián)系 ? 保證要貨計(jì)劃、貨品查詢，開單發(fā)貨，帳務(wù)核算 ? 優(yōu)化帳務(wù)管理，做到帳、表、貨、卡動(dòng)態(tài)的三點(diǎn)一線 ? 確保兩小時(shí)內(nèi)能做到基本的庫存盤點(diǎn) ? 定期的庫管分析報(bào)告與總結(jié) ? 使用率分析，安全工作，費(fèi)用分析、保值期提醒和安全庫存 ? 相關(guān)管理人員的責(zé)權(quán)明晰與技能提升 ? 倉庫管理設(shè)備與手段的信息化 40 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何做好資金管理 聯(lián)合上游廠商 ,拓展融資渠道 鼓勵(lì)現(xiàn)款 ,減少賒銷 加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度 精耕細(xì)作 ,加快出貨 信用管理 ,減少風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu) 減少資金占用 做好資金計(jì)劃 降低融資成本及風(fēng)險(xiǎn) 41 深度營銷團(tuán)隊(duì) 構(gòu)建高效經(jīng)營 團(tuán)隊(duì) ? 樹立人才成就事業(yè)理念，企業(yè)是分享的平臺 ? 本著“三分空降、七分培養(yǎng)”的原則 ? 適度 引入職業(yè)經(jīng)理人 ，實(shí)現(xiàn) 專業(yè)化和職業(yè)化 ? 做好 “ 外人 ” 與 “ 嫡系 ” 的整合 42 深度營銷團(tuán)隊(duì) 提升敏感崗位 的嫡系員工 經(jīng)銷商 銷售 團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與構(gòu)成 ? 關(guān)鍵是處理好“法理情”的關(guān)系 ? 做好能力與崗位的匹配性 ? 注重培養(yǎng)，提高其專業(yè)能力，促進(jìn)其職業(yè)化 ? 要嚴(yán)格要求，一視同仁，甚至更高要求 43 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何招、用、育和留員工 ? 經(jīng)銷商員工招聘標(biāo)準(zhǔn)：合適就是最好的 ? 授權(quán)賦能，學(xué)會信任和指導(dǎo)下屬 ? 用好能人，防止骨干單飛 ? 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，敢于啟用，機(jī)會牽引人才成長 ? 事業(yè)留人、利益留人、感情留人和發(fā)展留人 44 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何避免骨干單飛 ? 首先是正面引導(dǎo) ? 肯定其能力與歷史貢獻(xiàn) ? 信任其真誠與意愿 ? 理解其情緒與想法 ? 坦誠指出其不足，協(xié)助改進(jìn) ? 有效溝通，調(diào)整其心態(tài) ? 即使流失，也要流而不失 45 深度營銷團(tuán)隊(duì) 簡單有效的考核與激勵(lì) ? 簡單明確的薪酬結(jié)構(gòu)，讓員工有合理預(yù)期 ? 低薪 +高獎(jiǎng)、薪獎(jiǎng)兼顧、高薪低獎(jiǎng)？ ? 有競爭力的薪酬水平，不封頂，但有保底 ? 簡單直接的考核指標(biāo)，讓員工有信心和動(dòng)力 ? 完善福利制度，核心員工要合同保障 46 深度營銷團(tuán)隊(duì) 互動(dòng)與研討 ?歡迎大家參與 47 深度營銷團(tuán)隊(duì)
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