服裝經(jīng)銷商的經(jīng)營提升培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-22 11:14本頁面
【正文】 ，平均折扣 96%，特價銷售 10萬元，平均折扣55%。預(yù)計今冬正特價銷售比例不變。則今冬需訂貨多少？ ? 計算過程如下： 1. 平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價銷售吊牌金額 +特價銷售吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =88% 2. 訂銷比 =1/88%= 3. 訂貨金額 =100 =114萬元 62 深度營銷團隊 優(yōu)化訂貨模式 ? 不能補貨產(chǎn)品的訂貨 CuQDPCQDP OO ????? )()(39。39。 為過渡供應(yīng)的可能性； 為供不應(yīng)求的可能性； 為過渡供應(yīng)的成本； 為供不應(yīng)求的成本； 為對產(chǎn)品的需求量； 為產(chǎn)品的最佳訂購熟練 OPOCCuPD39。 Q 63 深度營銷團隊 優(yōu)化訂貨模式 ? 邊消耗邊補充的存貨模型 訂貨點庫存 （訂購點） 新貨量 最低庫存 （安全庫存） 庫存數(shù)量 新貨上市試銷 訂貨提前期 最高庫存 停止進貨，只銷售不補貨 二次補 貨數(shù)量 訂貨提前期 初次補 貨數(shù)量 季中正價銷售 新貨 上市日 初次補貨到單日 初次補貨到貨日 二次補貨 到單日 二次補貨 到貨日 清倉開始 日期 撤柜 日期 日期 集中促銷 分波段季 末清貨 64 深度營銷團隊 提高庫存周轉(zhuǎn)率 ? 衡量貨品周轉(zhuǎn)水平的最主要指標(biāo)是庫存周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）和周轉(zhuǎn)天數(shù) ? 周轉(zhuǎn)次數(shù) =銷售額 /平均庫存 ? 平均庫存 =(期初庫存 +期末庫存 )/2 ? 周轉(zhuǎn)天數(shù) =365/周轉(zhuǎn)次數(shù) ? 目前中國服裝業(yè)的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為 185天 ,而周轉(zhuǎn)最快的 ZARA和 HM等品牌可以達到 30～ 50天 65 深度營銷團隊 完善和提升庫存管理 ? 建立庫存日報制度，緊密與銷售的聯(lián)系 ? 保證要貨計劃、貨品查詢，開單發(fā)貨，帳務(wù)核算 ? 優(yōu)化帳務(wù)管理，做到帳、表、貨、卡動態(tài)的三點一線 ? 確保兩小時內(nèi)能做到基本的庫存盤點 ? 定期的庫管分析報告與總結(jié) ? 使用率分析，安全工作，費用分析、保值期提醒和安全庫存 ? 相關(guān)管理人員的責(zé)權(quán)明晰與技能提升 ? 倉庫管理設(shè)備與手段的信息化 66 深度營銷團隊 做好門店資金規(guī)劃 ? 做好貨品與資金周轉(zhuǎn)分析 ? 資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /投入平均資金 ? 貨品資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ? 投資回報率 =全年利潤總額 /投入平均資金 =平均銷售毛利率 資金周轉(zhuǎn)率 ? 貨品資金投資回報率 =平均銷售毛利率 資金周轉(zhuǎn)率 ? 所需商品 =鋪場貨 +周轉(zhuǎn)貨 =鋪場貨品 +預(yù)估日均銷售 周轉(zhuǎn)天數(shù) 67 深度營銷團隊 如何做好資金管理 聯(lián)合上游廠商 ,拓展融資渠道 鼓勵現(xiàn)款 ,減少賒銷 加快資金運轉(zhuǎn)速度 精耕細作 ,加快出貨 信用管理 ,減少風(fēng)險 優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu) 減少資金占用 做好資金計劃 降低融資成本及風(fēng)險 68 深度營銷團隊 構(gòu)建高效經(jīng)營 團隊 ? 樹立人才成就事業(yè)理念，企業(yè)是分享的平臺 ? 本著“三分空降、七分培養(yǎng)”的原則 ? 適度 引入職業(yè)經(jīng)理人 ，實現(xiàn) 專業(yè)化和職業(yè)化 ? 做好 “ 外人 ” 與 “ 嫡系 ” 的整合 69 深度營銷團隊 提升敏感崗位 的嫡系員工 經(jīng)銷商 銷售 團隊的特點與構(gòu)成 ? 關(guān)鍵是處理好“法理情”的關(guān)系 ? 做好能力與崗位的匹配性 ? 注重培養(yǎng)，提高其專業(yè)能力，促進其職業(yè)化 ? 要嚴格要求，一視同仁，甚至更高要求 70 深度營銷團隊 如何招、用、育和留員工 ? 經(jīng)銷商員工招聘標(biāo)準：合適就是最好的 ? 授權(quán)賦能，學(xué)會信任和指導(dǎo)下屬 ? 用好能人，防止骨干單飛 ? 打造學(xué)習(xí)型團隊，敢于啟用，機會牽引人才成長 ? 事業(yè)留人、利益留人、感情留人和發(fā)展留人 71 深度營銷團隊 如何避免骨干單飛 ? 首先是正面引導(dǎo) ? 肯定其能力與歷史貢獻 ? 信任其真誠與意愿 ? 理解其情緒與想法 ? 坦誠指出其不足，協(xié)助改進 ? 有效溝通，調(diào)整其心態(tài) ? 即使流失，也要流而不失 72 深度營銷團隊 簡單有效的考核與激勵 ? 簡單明確的薪酬結(jié)構(gòu)，讓員工有合理預(yù)期 ? 低薪 +高獎、薪獎兼顧、高薪低獎？ ? 有競爭力的薪酬水平，不封頂，但有保底 ? 簡單直接的考核指標(biāo)，讓員工有信心和動力 ? 完善福利制度，核心員工要合同保障 73 深度營銷團隊 互動與研討 ?歡迎大家參與 74 深度營銷團隊 謝 謝 :12:4115:1215::12 15:1215:12::12:41 2023年 3月 12日星期日 3時 12分 41秒 演講完畢，謝謝觀看！
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