[經(jīng)管營(yíng)銷]汽車營(yíng)銷技術(shù)2教案-資料下載頁(yè)
2025-10-10 03:22本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷人員，尤其是管理者，應(yīng)積極尋找對(duì)策，率領(lǐng)全體職工努力克服困難，創(chuàng)出光明前景才是企業(yè)家的風(fēng)度。 ? ? 即采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷措施，改變用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信念和態(tài)度，把否定需求改為肯定需求。此策略適合于用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品存有偏見(jiàn)或缺乏了解等情況下采用。 ? ? 即設(shè)法通過(guò)汽車企業(yè)的營(yíng)銷組合形式及采取多種促銷方式相結(jié)合等的一系列方法，引起用戶的注意和興趣，刺激需求，擴(kuò)大需求規(guī)模。此策略一般適合于企業(yè)成功的新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)采用。 ? ? 當(dāng)用戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品已感到不滿足，希望能有一種更好的產(chǎn)品取代時(shí)，即意味著某種新產(chǎn)品就有了潛在需求顧客，企業(yè)應(yīng)盡快推出適合用戶需要的新產(chǎn)品，將用戶的潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。 ? ? 當(dāng)某種汽車產(chǎn)品目前的需求水平與汽車企業(yè)期望的需求水平基本吻合，出現(xiàn)更大規(guī)模需求的可能性不大時(shí)，宜采用此策略，即維持營(yíng)銷現(xiàn)狀，不再對(duì)此產(chǎn)品作更大的投資。 ? ? 當(dāng)汽車產(chǎn)品呈現(xiàn)供求不平衡時(shí)，當(dāng)汽車產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)宣傳引導(dǎo)，提價(jià)等措施，以抑制部分需求；當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)可以加強(qiáng)促銷，以擴(kuò)大需求，必要時(shí)還必須減少產(chǎn)品的供給，實(shí)行限制性營(yíng)銷。 ? ? 富有彈性的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，有利于發(fā)揮營(yíng)銷計(jì)劃的先導(dǎo)作用，使企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)能夠適應(yīng)環(huán)境的變化。 ? ? 如上所述，企業(yè)在制定應(yīng)急計(jì)劃后，還應(yīng)落實(shí)應(yīng)急措施和辦法，積儲(chǔ)備打贏應(yīng)急戰(zhàn)的能力。 ? ? 它包括企業(yè)提高對(duì)流動(dòng)資金、生產(chǎn)物資、生產(chǎn)指揮、中間商和營(yíng)銷渠道等市場(chǎng)營(yíng)銷重要因素的控制水平。 ? ? 企業(yè)在組織領(lǐng)導(dǎo)體制上要有“統(tǒng)一指揮、專人負(fù)責(zé)”的指揮系統(tǒng)，完善企業(yè)內(nèi)部的信息流通機(jī)制，加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)配合，以提高整個(gè)組織的靈活性和協(xié)調(diào)性。
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