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2025-01-04 19:43本頁(yè)面
【正文】 個(gè)成功人士離開世界的時(shí)候，他什么也帶不走，您覺的對(duì)嗎？ ” ? “ 應(yīng)該是這樣的 ” ? “ 非常抱歉，這句話大錯(cuò)而特錯(cuò)了。因?yàn)樗麕ё呤撬顚氋F的賺錢能力，您說(shuō)是嗎？ ” ? “ 有一定道理。 ” ? “ 假如這個(gè)人一年能賺 100萬(wàn)，十年至少能賺 1000萬(wàn)，但是如果在這期間發(fā)生意外，使之喪失賺取金錢的能力，他和家人是不是會(huì)很吃虧？ ” ? “ 肯定是 ” ? “ 通過保險(xiǎn)，只須少許資金，就可以為他制造 100萬(wàn)元現(xiàn)金，您覺得怎么樣？ ” ? “ 那要交多少錢呢？ ” ?對(duì)于精于投資的成功人士，他們認(rèn)為投資賺錢是第一位的，保險(xiǎn)根本沒必要。 ? “劉先生，看得出您是一個(gè)非常精明的投資者，賠本的生意您肯定不會(huì)做的，您說(shuō)是嗎？ ” ? “ 是的 ” ? “ 毫無(wú)疑問，您將來(lái)還會(huì)有更大的成功，因?yàn)橘Y本、能力和時(shí)間是您取得成功的三大因素，您同意嗎？ ” ? “ 是，我同意 ” ? “ 資本您已經(jīng)非常雄厚了；能力一般常人根本難以企及；不能確定的是能否擁有足夠的時(shí)間，對(duì)嗎？ ” ? “ 你說(shuō)說(shuō)看 ” ? “ 假如沒有時(shí)間，也許會(huì)造成兩種結(jié)果，血本無(wú)歸或投資縮水，因此在這時(shí)候大筆的現(xiàn)金對(duì)于您來(lái)講就非常重要了。您說(shuō)對(duì)嗎？ ” ? “ 是這樣 ” ? “ 人壽保險(xiǎn)可以幫助您制造大量的現(xiàn)金，保費(fèi)也許不足您總投資的 1%但對(duì)您整個(gè)投資的意義就十分重大了，我相信你肯定不會(huì)為這區(qū)區(qū) 1%去做賭博的，您一定要做個(gè)常勝將軍，沒錯(cuò)吧？ ” ? “ 是，沒錯(cuò) ” ?介紹保單內(nèi)容應(yīng)該本著簡(jiǎn)潔、著重的原則把能夠帶給客戶最大利益的方面講清楚就可以了。 體檢有不少人嫌麻煩 體檢話術(shù) ? “李先生，請(qǐng)您先不要考慮買保險(xiǎn)的事情，因?yàn)槲覔?dān)心您買不到。” ? “這是為什么？” ? “是這樣的，讓我們安排一次簡(jiǎn)單的體檢，先了解一下您的健康狀況再做考慮。請(qǐng)問您最方便做體檢的時(shí)間是星期幾？” ? 擔(dān)心您買不到保險(xiǎn)，所以要體檢，既順理成章，有合情合理一切從客戶的利益出發(fā)，時(shí)間由客戶來(lái)決定。 成交契約 ? 面談氣氛很重要 ? 保險(xiǎn)代理人要充滿自信，精神飽滿，形象專業(yè)，舉止文雅 ? 面談場(chǎng)所最好相對(duì)封閉，以不容易被打擾為原則。如清靜悠然的茶藝館咖啡廳是不錯(cuò)的選擇。
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