渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新-資料下載頁
2025-10-09 17:18本頁面
【正文】 ? 通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ?細(xì)分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 ?以 “ 上量 ” 為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。 ?經(jīng)銷商職能創(chuàng)新所產(chǎn)生的通路創(chuàng)新。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經(jīng)銷商 “ 殼 ” ，實(shí)行 “ 托管 ” 經(jīng)營(yíng) ?產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場(chǎng)當(dāng)成賣場(chǎng)做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?案例１：跨越終端直做社區(qū) ?案例２：直復(fù)營(yíng)銷：基爾店 ?案例 3： 戴爾計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷 ?案例 4：亞馬遜電子商務(wù)書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場(chǎng)的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法六、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經(jīng)銷商 “ 殼 ” ， 實(shí)行 “ 托管 ” 經(jīng)營(yíng) 方法八、通過渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 結(jié)束語： 渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新 “ 以謀始，以正合，以奇勝 ” 。 設(shè)計(jì)的要訣在于：遠(yuǎn)謀、深慮， 人無遠(yuǎn)慮必有近憂； 管理的要訣在于準(zhǔn)確、細(xì)仔， 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里； 創(chuàng)新的要訣在于巧妙、實(shí)效， 四兩拔千斤！ 謝謝大家！
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