渠道設計、管理與創(chuàng)新-資料下載頁
2024-10-18 17:18本頁面
【正文】 ? 通路終端擴展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點。 ?細分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 ?以 “ 上量 ” 為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場和細分市場。 ?經銷商職能創(chuàng)新所產生的通路創(chuàng)新。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經銷商 “ 殼 ” ，實行 “ 托管 ” 經營 ?產品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進行產品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場當成賣場做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?案例１：跨越終端直做社區(qū) ?案例２：直復營銷：基爾店 ?案例 3： 戴爾計算機網絡直銷 ?案例 4：亞馬遜電子商務書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法六、產品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經銷商 “ 殼 ” ， 實行 “ 托管 ” 經營 方法八、通過渠道進行產品創(chuàng)新 結束語： 渠道設計、管理與創(chuàng)新 “ 以謀始，以正合，以奇勝 ” 。 設計的要訣在于：遠謀、深慮， 人無遠慮必有近憂； 管理的要訣在于準確、細仔， 魔鬼藏在細節(jié)里； 創(chuàng)新的要訣在于巧妙、實效， 四兩拔千斤！ 謝謝大家！
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