煙酒店渠道的運(yùn)營規(guī)范與創(chuàng)新之道-資料下載頁
2025-01-05 00:25本頁面
【正文】 作出拜訪的頻次 第一層陳列合作的關(guān)鍵點(diǎn) 第二層次傳播合作的關(guān)鍵點(diǎn) 第三層次合作：深度合作內(nèi)容 在區(qū)域市場推廣名煙酒店聯(lián)營體合作制度，獲取終端的廣泛客戶和人脈資源 廠方責(zé)任 終端的責(zé)任 對聯(lián)營體終端實(shí)行動態(tài)管理 名煙名酒店的兩大類型產(chǎn)品的設(shè)置和價(jià)格控制 ? 成熟產(chǎn)品 ? 利潤產(chǎn)品 提 綱 煙酒店的特點(diǎn)和常見操作誤區(qū) 煙酒店的拜訪執(zhí)行和客情管理 煙酒店的動銷動作和價(jià)格管控 煙酒店的團(tuán)購策略和組織配稱 名煙酒店的落地團(tuán)購 名煙酒公關(guān)步驟一 對象選取 名煙酒公關(guān)步驟二 輔助團(tuán)購 名煙酒公關(guān)步驟三 協(xié)同客情維護(hù) 針對名煙酒店渠道的營銷推廣 主要的考核指標(biāo) ? 名煙酒店終端的陳列及傳播維護(hù) ? 分級管理的拜訪執(zhí)行 ? 團(tuán)購化達(dá)成率 ? 終端客戶服務(wù)的滿意度 ? 總體銷量指標(biāo)完成情況 組織結(jié)構(gòu) 部門主管 業(yè)代督導(dǎo) 業(yè)代督導(dǎo) * 促銷員 業(yè)代督導(dǎo) 業(yè)代督導(dǎo) 代表進(jìn)行劃分區(qū)域，部分代表關(guān)注核心大客戶或者連鎖名煙酒店的客情維護(hù) 人員薪資考核 ? 薪資組成： ? 基本薪資 +日常工作考核薪資 +績效考核薪資 +費(fèi)用補(bǔ)助 ? 各組成部分考核方法 結(jié)束語 ? 將名煙酒店終端作為新的戰(zhàn)場進(jìn)行重視，對名煙酒店的日常管理就是每天的戰(zhàn)斗 ? 充分發(fā)揮自身人員和名煙酒店終端人員的作為，并發(fā)揮名煙酒店背后的資源一定是名煙酒店實(shí)現(xiàn)整體渠道更高功能和地位的突破口 ? 下一站 — 名煙酒店 — 品牌化、連鎖化、合作化 本節(jié)結(jié)束，謝謝大家！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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