汽配連鎖的業(yè)務模式分析-資料下載頁
2024-10-18 16:56本頁面
【正文】 得一定的利潤 制造利潤 ?起步階段，品牌影響力不夠，沒有貼牌生產，無制造利潤 加盟利潤 ?起步階段為吸引貼近終端客戶的中小經銷商加盟，不收取加盟費，無加盟利潤 維修利潤 ?起步階段尚未開始建立自營的維修店，無維修利潤 國際貿易利潤 ?起步階段的產品線主要在國內市場銷售，尚未開發(fā)國際市場，此階段無國際貿易利潤 在有一定的品牌效應階段， xx連鎖需要積極進行連鎖業(yè)務規(guī)模擴張和產業(yè)鏈縱向延伸的嘗試 成長階段模式 起步階段模式 成熟階段模式 連鎖快修 車型及用品 自營店 地區(qū)分布 貼牌生產 開始發(fā)展自營店，數量增加 大城市和周邊中等城市 引入其他車型產品，增加優(yōu)質非 OEM產品 少量優(yōu)質產品 無 主要特征 ?開始建立自營店，加盟商的數量也逐步增加 ?網絡輻射范圍擴展到中心城市的 周邊中等城市 ?其他車型產品的引入 豐富了產品線 ?對獨立售后市場的少數優(yōu)質產品開始貼牌生產 價值模式 ? 連鎖品牌效應和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長 ?流通品牌的公信力將提升入選產品的品牌形象，提升制造商的品牌形象 盈利模式 ?貼牌生產的開展將增加制造利潤 ?隨著品牌影響力的增強，經銷商將會積極要求加入 xx，可以收取加盟費，獲取加盟利潤 ?xx連鎖的品牌影響力的增強將使 OEM廠商將更多的產品放入 xx渠道內銷售，從而促進其產品銷售，擴大市場影響力 ?xx品牌效應的增強將使獨立制造商的品牌形象提升 成長階段 xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標準來促進加盟店提高其管理水平，制造商的品牌形象也將隨著 xx品牌效應的增強而提升 xx連鎖 ?加盟商數量逐步增加，物流配送服務進一步完善 ?連鎖品牌效應和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長 ?統(tǒng)一的管理標準將提高加盟店的運營效率降低運營成本，培訓員工 加盟商 制造商 在成長階段，除分銷利潤外，還可以獲得制造利潤、加盟利潤 分銷利潤的增加、制造利潤和加盟利潤的獲得將近一步擴充利潤來源提升整體利潤 起步階段 成長階段 成熟階段 分銷利潤 ?隨著產品線的豐富和銷量的增加，分銷利潤將進一步增加 制造利潤 ?貼牌生產的開展將增加 xx連鎖的整體利潤，貼牌的產品包括易損件通用件、用品等各類產品，通過貼牌連接了制造廠到終端客戶的產業(yè)鏈為制造廠創(chuàng)造價值 加盟利潤 ?隨著品牌影響力的增強，經銷商將會積極要求加入 xx，可以收取加盟費 維修利潤 ?此階段尚未開始建立自營的維修店，無維修利潤 國際貿易利潤 ?此階段進一步開拓國內市場，尚未開發(fā)國際市場，無國際貿易利潤 最終構建成一個界入多個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)、產品線豐富、覆蓋全國并出口到國際市場的成熟的業(yè)務模式 成長階段模式 起步階段模式 成熟階段模式 連鎖快修 車型及用品 自營店 地區(qū)分布 貼牌生產 自營店數量很多，達到一定規(guī)模 中心城市和地縣級城鎮(zhèn) 產品線十分豐富囊括各大車型 大量貼牌 自建快修店、吸引加盟 主要特征 盈利模式 ?利潤來源將是多渠道的，其中分銷利潤是主要的利潤來源，制造利潤維修利潤是利潤的重要組成部分，加盟利潤是整體利潤的有效補充 價值模式 ?xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標準來促進加盟店提高其管理水平，提升加盟店的品牌形象 ?制造廠家對最終用戶的部分服務功能可以由 xx連鎖來代理完成 ?低網絡覆蓋范圍較廣，達到各地區(qū)的地縣級城鎮(zhèn) ?產品線十分豐富囊括各大車型 ?開始發(fā)展連鎖快修店 成熟階段 xx連鎖渠道品牌效應的增加將提升加盟店的企業(yè)形象，同時為制造商提供代理服務，并擴展其產品線 ?制造廠家對最終用戶的部分服務功能（例如退貨索賠）可以由 xx連鎖來代理完成 ?對優(yōu)秀制造商，可以鼓勵其根據自己的產品線開發(fā)適用國際車型的產品線，拓展國際市場 xx連鎖 ?連鎖渠道品牌效應和質量保證將提升加盟商的企業(yè)形象和地區(qū)影響力 加盟商 制造商 成熟階段，還可以獲得維修利潤、國際貿易利潤 成熟階段的利潤來源將是多渠道的，其中分銷利潤是主要的利潤來源，制造利潤維修利潤和國際貿易利潤是利潤的重要組成部分，加盟利潤是整體利潤的有效補充 起步階段 成長階段 成熟階段 分銷利潤 ?分銷利潤達到穩(wěn)定的規(guī)模和增長速度，是利潤的主要來源 制造利潤 ?貼牌生產的種類和數量將不斷增加，制造利潤穩(wěn)定增加，是整體利潤的重要來源 加盟利潤 ?加盟維修店的發(fā)展也可增加一部分加盟利潤，最終加盟商的數量保持穩(wěn)定，加盟利潤也穩(wěn)定 維修利潤 ?自營的維修店的建立將增加維修利潤， 國際貿易利潤 ?通過 xx連鎖的平臺將上游制造商中的質量好，品牌強的產品銷往國外可以降低制造廠的交易成本，為國外客戶創(chuàng)造價值，同時增加 xx連鎖的整體利潤。
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