【正文】 配城服務(wù)延伸型專業(yè)零配件交易市場(chǎng)定位，針對(duì)商戶需求提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、電子商務(wù)信息平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等配套支持性服務(wù)根據(jù)汽配城眾多經(jīng)營(yíng)品種是否配套，有側(cè)重地引進(jìn)品牌知名度較高的零部件生產(chǎn)商；鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在自身代理產(chǎn)品中建立獨(dú)立品牌，要求進(jìn)駐商戶有一定的資金實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)，能夠配合汽配城進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)上海吳中汽配城、東方汽配城復(fù)合經(jīng)營(yíng)型復(fù)合型交易市場(chǎng)定位，從事整車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)交易、零配件批發(fā)等眾多業(yè)務(wù)在汽配城內(nèi)劃定不同的功能服務(wù)區(qū)，相應(yīng)引進(jìn)大型整車(chē)生產(chǎn)商、零配件生產(chǎn)商和汽車(chē)用品生產(chǎn)商，形成 “一站式 ”服務(wù)北京西郊汽配城、江蘇常熟汽配城84上海 XX管理顧問(wèn)有限公司提供的服務(wù)增值點(diǎn)也各有側(cè)重店鋪?zhàn)馐邸⑸虅?wù)信息交易平臺(tái)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品展覽會(huì)、信息咨詢、交易結(jié)算融資平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送、工商稅務(wù)一條龍服務(wù)、餐飲娛樂(lè)等除上述增值點(diǎn)外，還包括整車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)交易、汽車(chē)配件與汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)、汽車(chē)維修服務(wù)等只提供店鋪?zhàn)馐酆秃?jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)傳統(tǒng)租售型服務(wù)延伸型復(fù)合經(jīng)營(yíng)型85上海 XX管理顧問(wèn)有限公司目前汽配城內(nèi)新興服務(wù)增值點(diǎn)主要包括物流配送、電子商務(wù)、商務(wù)支持和信貸擔(dān)保等服務(wù)增值物流配送商務(wù)支持信貸擔(dān)保電子商務(wù)小額貸款、按揭貸款、商品抵押貸款一系列擔(dān)保服務(wù)構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，輔助以一整套高效物流系統(tǒng)包括建立信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、代繳稅務(wù)、組織汽配會(huì)展、進(jìn)行管理培訓(xùn)、提供質(zhì)量檢測(cè)等以電子化配送中心與傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合的物流配送體系，橫向聯(lián)合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，縱向連接汽配行業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)86上海 XX管理顧問(wèn)有限公司增值點(diǎn)之一 —— 物流配送。 目前汽配城擴(kuò)建、新建物流集散中心已經(jīng)成為主流趨勢(shì)216。物流配送可以充分利用汽配城的市場(chǎng)資源和汽配經(jīng)銷(xiāo)商的輻射功能。目前汽配城擴(kuò)建、新建物流集散中心已經(jīng)成為主流趨勢(shì)216。一些汽配城抓住這個(gè)汽車(chē)行業(yè)鏈中的高額利潤(rùn)點(diǎn)，取得不錯(cuò)的回報(bào)。以西安玉祥門(mén)汽配城為例，通過(guò)大力發(fā)展汽車(chē)零配件和汽車(chē)用品的物流配送，規(guī)模效應(yīng)得以體現(xiàn)， 2023年其物流業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率達(dá)到 20％，大大促進(jìn)企業(yè)發(fā)展四四方方共共贏贏消費(fèi)者易買(mǎi)到價(jià)廉物優(yōu)的汽車(chē)零配件，節(jié)省時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)成本物流企業(yè)加快規(guī)模經(jīng)營(yíng)步伐，增強(qiáng)與跨國(guó)公司抗衡的實(shí)力汽配件生產(chǎn)商節(jié)省物流配送成本，獲得汽配流通的規(guī)范渠道汽配城與周邊汽配城合作建立物流聯(lián)盟團(tuán)體，發(fā)揮輻射效應(yīng)87上海 XX管理顧問(wèn)有限公司自建和引入兩種方式并存216。建立現(xiàn)代化的物流中心的汽配城需要具備銷(xiāo)售結(jié)算、金融支持、質(zhì)量檢測(cè)、電子商務(wù)、人才培訓(xùn)、大型倉(cāng)儲(chǔ)等現(xiàn)代物流管理的必要支持條件216。一些經(jīng)營(yíng)較好的汽配城紛紛開(kāi)始興建大規(guī)模物流配送中心，個(gè)別汽配城甚至通過(guò)與知名國(guó)內(nèi)物流公司合作創(chuàng)辦企業(yè)的方式直接進(jìn)入物流流通領(lǐng)域，專業(yè)從事汽配件物流配送銷(xiāo)售結(jié)算金融支持質(zhì)量檢測(cè)電子商務(wù)人才培訓(xùn)大型倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代物流集散中心物流配送支持平臺(tái)88上海 XX管理顧問(wèn)有限公司增值點(diǎn)分析之二 —— 電子商務(wù)。電子商務(wù)在汽配城內(nèi)的快速發(fā)展具有一定的必然性四四方方共共贏贏汽配件購(gòu)買(mǎi)者節(jié)省大量產(chǎn)品搜尋成本，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程大大簡(jiǎn)化進(jìn)駐商戶可以快捷查詢發(fā)布產(chǎn)品信息，降低營(yíng)銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)成本汽配件生產(chǎn)商得以節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本和流動(dòng)資金支持汽配城的物流系統(tǒng)，便于把握產(chǎn)品信息流和市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 汽汽配配城城內(nèi)內(nèi)電電子子商商務(wù)務(wù)迅迅速速發(fā)發(fā)展展汽配件購(gòu)買(mǎi)具有經(jīng)銷(xiāo)商眾多、產(chǎn)品品種多、價(jià)格變化大的特點(diǎn)電子商務(wù)具有開(kāi)放性、低成本和高效率，不受時(shí)間、空間限制電子商務(wù)在汽配城內(nèi)的快速發(fā)展具有一定的必然性，可以實(shí)現(xiàn)汽配城、汽配件生產(chǎn)商、商戶和汽配件購(gòu)買(mǎi)者四方面的共贏89上海 XX管理顧問(wèn)有限公司電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)汽配城和進(jìn)駐商戶的配合與合作汽配城需要建立一套行之有效和簡(jiǎn)單快捷的誠(chéng)信認(rèn)證體系，解決商戶與汽配件購(gòu)買(mǎi)者之間的誠(chéng)信問(wèn)題電子商務(wù)的發(fā)展需要有一套完整高效的物流配送體系加以支持，以保證交易快速性和便捷性汽配城內(nèi)需要建設(shè)局域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，堅(jiān)持 “小市場(chǎng)、大流通 ”的方針，收集、整理進(jìn)駐商戶的產(chǎn)品信息進(jìn)駐商戶需要有一定的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，能夠通過(guò)及時(shí)在線提供產(chǎn)品信息，以供廣大用戶進(jìn)行選擇、定購(gòu)電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)汽配城和進(jìn)駐商戶的配合與合作90上海 XX管理顧問(wèn)有限公司增值點(diǎn)之三 —— 商務(wù)支持。 商務(wù)支持范圍的延伸，有助于汽配城協(xié)助商戶更為方便快捷地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)和取得發(fā)展人員培訓(xùn)汽配會(huì)展信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工商稅務(wù)檢測(cè)認(rèn)證為商戶代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，實(shí)行工商稅務(wù)一條龍服務(wù)與國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，建立汽車(chē)零部件檢測(cè)認(rèn)證體系不定期組織各類訂貨會(huì)，展會(huì)商務(wù)考察等促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)、維修技術(shù)及相關(guān)政策法規(guī)的專門(mén)培訓(xùn)建立內(nèi)部局域網(wǎng)，便于商戶自由快捷地查詢發(fā)布商家信息、行情動(dòng)態(tài)和提高商鋪的物資管理91上海 XX管理顧問(wèn)有限公司增值點(diǎn)之四 —— 銀行信貸擔(dān)保。幫助商戶解決資金難題銀行信貸擔(dān)保是汽配城與銀行、商戶充分展開(kāi)合作的重要體現(xiàn)，能夠兼顧三者之間的利益需求，實(shí)現(xiàn)共贏局面汽配城 進(jìn)駐商家 銀行信貸擔(dān)保利益分析汽配城更為貼近商家，能夠較好地控制信貸風(fēng)險(xiǎn)；銀行結(jié)算平臺(tái)為汽配城進(jìn)行擔(dān)保和申請(qǐng)信貸提供支持銀行對(duì)商戶缺乏足夠了解，信貸風(fēng)險(xiǎn)不易控制；汽配城進(jìn)行貸款擔(dān)保能夠更好地控制風(fēng)險(xiǎn)大多實(shí)力較弱，直接信貸過(guò)程繁瑣且不易獲得。汽配城提供擔(dān)保則可以更為快捷地獲得資金支持 。汽配城提供小額貸款、按揭貸款、商品抵押貸款擔(dān)保服務(wù)92上海 XX管理顧問(wèn)有限公司汽配城開(kāi)展信貸擔(dān)保需要有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，同時(shí)需要針對(duì)商戶需求，與銀行開(kāi)展合作，取得銀行的支持商戶有一定的貸款需求，但無(wú)力直接向銀行申請(qǐng)貸款或貸款程序較為繁瑣與商戶加強(qiáng)合作，及時(shí)了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和資金實(shí)力，控制信貸擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)同銀行有良好合作關(guān)系，能夠取得銀行對(duì)汽配城開(kāi)展信貸擔(dān)保的大力支持汽配城內(nèi)存在一套信貸業(yè)務(wù)支持平臺(tái)，能夠有效地支撐信貸業(yè)務(wù)流程汽配城聯(lián)合商戶與銀行合作，開(kāi)展信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)93上海 XX管理顧問(wèn)有限公司雖然有很多增值概念，但真正具備多增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的并不多，大多氣配城仍局限于店鋪?zhàn)馐鄣群?jiǎn)單模塊營(yíng)業(yè)面積配套設(shè)施面積全國(guó) 350多家大小汽配城中，商鋪面積占總占地面積 80％上的超過(guò) 65%相關(guān)配套和服務(wù)設(shè)施較為齊全的為數(shù)并不多94上海 XX管理顧問(wèn)有限公司這種增值點(diǎn)的簡(jiǎn)單化不僅不能很好的支持進(jìn)駐商戶的發(fā)展，汽配城自身也難以取得良好的發(fā)展增值點(diǎn) 商戶 汽配城增值點(diǎn)少，汽配城利潤(rùn)過(guò)分依賴租金收入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)法得到配套支持和服務(wù)，只能獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等活動(dòng)，資金壓力大，運(yùn)營(yíng)成本高 ,利潤(rùn)率普遍較低，其利潤(rùn)率大多在 3％與 5％之間只能通過(guò)不斷降低租金或一定期限內(nèi)免收租金來(lái)吸引商戶，知名零配件生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商不愿進(jìn)駐，商戶多為不愿進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的小型經(jīng)銷(xiāo)商，汽配城無(wú)法提高利潤(rùn)率汽配城的經(jīng)營(yíng)狀況反過(guò)來(lái)又影響其對(duì)增值點(diǎn)的資金投入95上海 XX管理顧問(wèn)有限公司汽配城承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)汽配城內(nèi)所集中的經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)是中小級(jí)別業(yè)者，其資金實(shí)力有限，不可能在短期內(nèi)達(dá)到采購(gòu)的規(guī)?；瑥亩谏嫌螇嚎s成本，所以該模式將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中處于成本劣勢(shì)由于汽配城內(nèi)部相互拿貨以及各經(jīng)銷(xiāo)商本身的進(jìn)貨渠道混亂，市場(chǎng)內(nèi)缺乏有力的監(jiān)督體系，使汽配城內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)以及售后服務(wù)無(wú)法得到有效的保證汽配城內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商大量聚集，供需雙方往往不穩(wěn)定，各經(jīng)銷(xiāo)商之間相互拿貨現(xiàn)象相當(dāng)普遍，直接影響了個(gè)配件經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力國(guó)內(nèi)汽配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，新型流通模式不斷出現(xiàn)，汽配城的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｓ邢?，雖然不會(huì)被新模式完全取代，但影響力將逐漸下降汽配城面臨多方的面挑戰(zhàn)96上海 XX管理顧問(wèn)有限公司隨著汽車(chē)零配件經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利時(shí)代，汽配市場(chǎng)面臨進(jìn)一步地細(xì)分，利潤(rùn)率將會(huì)再度下降，眾多汽配城開(kāi)始積極探索出路優(yōu)化商戶組成引進(jìn)品牌生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和汽配超市擴(kuò)大規(guī)模城城聯(lián)營(yíng)、汽配城擴(kuò)建、自建等多元化經(jīng)營(yíng)采取 “ 大 3S” 模式建立 汽車(chē)交易綜合服務(wù)區(qū)業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者積極探索出路加大整頓力度打擊假冒偽劣產(chǎn)品，整頓散戶等措施97上海 XX管理顧問(wèn)有限公司通過(guò)優(yōu)化軟環(huán)境，鼓勵(lì)內(nèi)部商戶與汽車(chē)行業(yè)品牌生產(chǎn)、銷(xiāo)售商聯(lián)姻，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，加大輻射力，從而實(shí)現(xiàn)共贏品牌汽車(chē)生產(chǎn)商品牌零配件經(jīng)銷(xiāo)商品牌特許經(jīng)銷(xiāo)商品牌零配件生產(chǎn)商自有品牌經(jīng)銷(xiāo)商增加汽配城吸引力，提升汽配城知名度，塑造汽配城品牌形象品牌是汽配城與經(jīng)銷(xiāo)商攜手合作的基礎(chǔ)。一些汽配城通過(guò)優(yōu)化軟環(huán)境，鼓勵(lì)商戶與汽車(chē)行業(yè)品牌生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商聯(lián)姻，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，區(qū)域輻射功能得以迅速提升，成為全國(guó)汽配生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的重要結(jié)點(diǎn)98上海 XX管理顧問(wèn)有限公司品牌引進(jìn)的具體做法品牌活動(dòng)品牌引進(jìn)品牌支持品牌提升共贏汽配城主要活動(dòng)內(nèi)容提供優(yōu)惠條件吸引與汽配城進(jìn)駐商戶產(chǎn)品互補(bǔ)品牌零配件生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商 建立品牌產(chǎn)品展銷(xiāo)中心，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，并為品牌經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)、及相關(guān)政策法規(guī)的專門(mén)培訓(xùn)，加快其發(fā)展品牌生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，品牌形象不斷提升，汽配城的影響力也由此提高實(shí)現(xiàn)汽配城與引進(jìn)汽配品牌的共贏99上海 XX管理顧問(wèn)有限公司部分汽配城則開(kāi)始通過(guò)聯(lián)營(yíng)、擴(kuò)建、自建等方式積極構(gòu)建產(chǎn)品采購(gòu)、物流統(tǒng)一平臺(tái)，以克服固有的區(qū)域性弊端，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)目標(biāo)客戶定位不同的汽配城之間彼此聯(lián)營(yíng)一些經(jīng)營(yíng)較好的汽配城尋求模式復(fù)制，擴(kuò)建或新建汽配城構(gòu)建產(chǎn)品采購(gòu)、物流配送統(tǒng)一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)汽配城的區(qū)域性特征決定了其自身發(fā)展的局限性，而城城聯(lián)營(yíng)、自身擴(kuò)建或自建新的汽配城能夠?yàn)閮?yōu)秀經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制和汽配城的擴(kuò)張?zhí)峁┛赡?00上海 XX管理顧問(wèn)有限公司城城聯(lián)營(yíng)案例 —— AUTOPARTSMALL北京汽車(chē)配件基地四元橋汽配城西郊汽配城十里河汽配城AUTOPARTSMALL北京汽車(chē)配件基地批發(fā)零售進(jìn)口市場(chǎng)定位 城城聯(lián)營(yíng)前 城城聯(lián)營(yíng)后規(guī)模效應(yīng)驅(qū)動(dòng)北京原有整個(gè)汽配市場(chǎng)的份額是四元橋汽配城、西郊汽配城、十里河汽配城各占 30%左右。為尋求進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)， 2023年初，北京四元橋汽配城、西郊汽配城、十里河汽配城的主流汽配商戶紛紛搬遷到位于豐臺(tái)豐益橋邊的 “AUTOPARTSMALL北京汽車(chē)配件基地” 城城聯(lián)營(yíng)示意圖101上海 XX管理顧問(wèn)有限公司有的汽配城則通過(guò)自建和連鎖的方式擴(kuò)大規(guī)模216。2023年底，上海東方汽配城在杭州汽車(chē)城簽下協(xié)議書(shū)，準(zhǔn)備投資 3億元打造杭州汽配城，成為目前杭州汽車(chē)工貿(mào)園區(qū)最大的外來(lái)投資項(xiàng)目，占地達(dá) 113畝………216。吳中汽配城目前開(kāi)始以連鎖的業(yè)態(tài)向上海東北地區(qū)擴(kuò)展，近 4萬(wàn)平方米的汽配城建設(shè)已在楊浦鋪開(kāi)。據(jù)悉，新建的吳中（楊浦）汽配城約 4萬(wàn)平方米，其中整車(chē)銷(xiāo)售 1萬(wàn)平方米，配件經(jīng)營(yíng) ，裝潢養(yǎng)護(hù)維修市場(chǎng) 1萬(wàn)平方米，還有倉(cāng)儲(chǔ)配送等服務(wù)區(qū)域 ……….東方汽配城吳中汽配城102上海 XX管理顧問(wèn)有限公司另外，還有不少汽配城開(kāi)始改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)大 3S、大4S、大 6S模式轉(zhuǎn)變成具有眾多功能的汽車(chē)交易綜合服務(wù)區(qū)修理零庫(kù)存銷(xiāo)售帶動(dòng)售后服務(wù)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn) 開(kāi)拓市場(chǎng)整車(chē)銷(xiāo)售配件供應(yīng)汽車(chē)維修整車(chē)展示展銷(xiāo)配件供應(yīng)配送汽車(chē)維修保養(yǎng)大 3S“大 3S”的三個(gè) “S”之間彼此依托發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在汽配城內(nèi)形成一條多元化經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)和汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈?！?S”是指整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)和汽車(chē)修理三位一體的經(jīng)營(yíng)方式，不同品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、汽車(chē)修理集中到統(tǒng)一的汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)園區(qū)。 “大 4S”是在 “大 3S”的基礎(chǔ)上加入信息發(fā)布咨詢功能，而 “大 6S”模式的實(shí)現(xiàn)還需要物流配送、教育培訓(xùn)等加以支持103上海 XX管理顧問(wèn)有限公司這種方式集成了整車(chē)生產(chǎn)、配件經(jīng)銷(xiāo)、維修、汽配城等多方利益汽配城積極拓展新的市場(chǎng)發(fā)展空間汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)謀求產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加汽配件經(jīng)銷(xiāo)商追求規(guī)模效應(yīng)，降低物流成本汽車(chē)修理企業(yè)欲增加業(yè)務(wù)量，降低服務(wù)成本汽車(chē)交易綜合服務(wù)區(qū)汽車(chē)交易服務(wù)綜合區(qū)的建立能夠充分兼顧汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、汽配件經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)修理企業(yè)和汽配城的利益需求最早提出 “大 3S”概念的是位于北京海淀區(qū)的北京西郊汽配城。后來(lái)眾多汽配城在此基礎(chǔ)上不斷延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，大 4S、大 6S模式由此出現(xiàn)。由于這種模式與國(guó)際接軌，加之今后高中檔車(chē)型配件國(guó)產(chǎn)化率的日漸提高， “大 3S”、 “大 4S”和 “大 6S”必將成為我國(guó)汽配流通格局中的一個(gè)新的發(fā)展趨