提升客戶價(jià)值講座ppt-資料下載頁(yè)
2024-10-18 15:30本頁(yè)面
【正文】 圍墻，分析客戶 小組練習(xí) 分析客戶 分析利潤(rùn)來(lái)源和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) ? 確定客戶的現(xiàn)有價(jià)值和潛在價(jià)值 ； ? 發(fā)展現(xiàn)有客戶以增加業(yè)務(wù) ； ? 采用積極主動(dòng)的方式與客戶交往 ； ? 分析客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系和發(fā)展趨勢(shì) ； ? 評(píng)估潛在客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值 。 農(nóng)夫與獵人 如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 獵人和農(nóng)夫 快速搞好關(guān)系 慢，有條理的 外向 內(nèi)向 堅(jiān)持、進(jìn)取、支配型的 悠然的 通常不理會(huì)規(guī)則 服從規(guī)則 重金錢意識(shí) 重安全意識(shí) 自私、自我 對(duì)公司和客戶極度忠誠(chéng) 喜愛冒險(xiǎn) 謹(jǐn)慎的、小心的 喜愛自由生活 重家庭 善于開拓新生意 老客戶的維護(hù) 事業(yè)心 ? 幾年前，美國(guó)著名心理學(xué)博士艾爾森對(duì)世界 100名各個(gè)領(lǐng)域中杰出人士做了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果讓他十分驚訝 ——— 其中 61名杰出人士承認(rèn)，他們所從事的職業(yè)，并不是他們內(nèi)心最喜歡做的，至少不是他們心目中最理想的。 這些杰出人士竟然在自己并非喜歡的領(lǐng)域里取得了那樣輝煌的業(yè)績(jī)，除了聰穎和勤奮之外，究竟靠的是什么呢？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1