提升客戶價值講座ppt(編輯修改稿)
2024-11-14 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 超級部件 篩選客戶 舉例 篩選客戶 ? 確定客戶的潛在需要、購買模式和所處的地位 ? 獲得客戶的信息并充分加以利用 ? 規(guī)劃銷售拜訪過程 ? 確定客戶的潛力 ? 客戶進行評級 追蹤客戶 有的一無所知； 有的拒不接納； 有的一見鐘情； 有的又愛又恨； 有的恨之入骨。 思考 ? 在銷售過程中，您有什么對策，來增加您將“熱點”潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎诘目蛻? ? 在您的銷售流程中，有哪些步驟是重要的環(huán)節(jié) ? 您呈報的銷售預測有多準確 追蹤客戶 ? 成交熱度 ? 一個潛在訂單成交的可能性 ? 目的 ? 更好的了解銷售現(xiàn)狀以及所必須實行的跟進活動來加強潛在訂單或項目的完成 成交熱度 使用概率 各個銷售階段 成交熱度 達成協(xié)議并領(lǐng)取定金 100% 最后挑選與談判 90% 同意試用 80% 商務條款的商談 60% 提交報價單并且進行了討論 40% 需求已經(jīng)規(guī)定并且建立了興趣 20% 分析客戶 21 這三個人之間的關(guān)系是顯而易見的 ! 22 Your Competitor You Your Customer Your Problem 思考 ? 客戶繼續(xù)向您公司購買的主要原因是什么 ? 您如何掌握與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好壞 ? 您認為
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