【溝通交流】如何進(jìn)行初訪(fǎng)-資料下載頁(yè)
2024-10-17 03:06本頁(yè)面
【正文】 下周三見(jiàn)！ 客戶(hù)三：選擇做生意賺錢(qián)養(yǎng)老 ?引導(dǎo)流程： 先贊美 ?X先生 /小姐，真不簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許許多多的人因?yàn)橄聧彛鵀樯?jì)發(fā)愁。而你有自己的事業(yè)，當(dāng)自己的老板，真是令人敬佩呀。 ?的確，生意做好了，好多事都不用發(fā)愁。但是作為專(zhuān)業(yè)人士，我有幾個(gè)直爽的觀點(diǎn)想跟交流一下，可以嗎？ 提問(wèn)： ?您能保證您的每一筆生意都能賺到錢(qián)嗎？ ?（不能） ?啊，那您能保證您的生意會(huì)象滾雪球一樣越來(lái)越大嗎？ ?（也不能） ?還有您能保證你在做生意的過(guò)程中，永遠(yuǎn)健健康康，平平安字的做下去嗎？ 若萬(wàn)一： ?萬(wàn)一不可預(yù)測(cè)的事情出現(xiàn)，您愿意眼睜睜的地看著幸苦賺來(lái)的錢(qián)，因應(yīng)付不測(cè)而銳減嗎？ ?X先生 /小姐，我們剛才的討論，并不是說(shuō)做生意不能養(yǎng)老，其實(shí)我們都知道做生是有風(fēng)險(xiǎn)。如果您 一切的愿望都押在生意上，孤注一擲，可能到頭來(lái)措手不急??！ 您認(rèn)為： ?我們剛才所討論分析的問(wèn)題有道理嗎？ ?（有） ?對(duì)呀！僅僅靠生意賺錢(qián)養(yǎng)老，到時(shí)候可能是老無(wú)所依，老無(wú)所靠。僅靠生意賺錢(qián)養(yǎng)老，并不是最好的安排。那該怎么辦呢？ 提起建議： ?作為專(zhuān)業(yè)人士，我建議趁年富力強(qiáng)，從現(xiàn)在開(kāi)始，在做生意的同時(shí)，為自己購(gòu)買(mǎi)一定量的養(yǎng)老保險(xiǎn)，這樣您的養(yǎng)老基金就有了“雙保險(xiǎn)”。毫無(wú)疑問(wèn)，有足夠養(yǎng)老金的您，更會(huì)得到子女的孝敬，受尊重的您，長(zhǎng)壽的欲望也更強(qiáng)烈，你說(shuō)對(duì)吧？ 養(yǎng)老綜合保險(xiǎn)為您提供 ?您想要的退休生活基金； ?你工作期間的意外保障及一定量的重大疾病保障 ?給子女留下一定量的遺產(chǎn) …… ?請(qǐng)看（愛(ài)心卡） ?為了對(duì)自己負(fù)責(zé)、為了對(duì)家的負(fù)責(zé)，我想您至少應(yīng)該具體的了解一下，對(duì)嗎？ 填寫(xiě)調(diào)查表 ?X先生 /小姐，如果您真的想反思一下您目前的家庭理財(cái)方式，你可以填寫(xiě)這張 《 家庭理財(cái)調(diào)查表 》 ，我將根據(jù)您的實(shí)際情況，為您設(shè)計(jì)一份家庭理財(cái)計(jì)劃供您參考！ 告辭 ?看得出來(lái)， X先生 /小姐真是一位有思想的商人。哦，快 11點(diǎn)了，（假裝看時(shí)間）我已答應(yīng) 11： 20為一位李先生 /小姐辦理投保手續(xù)，我該走啦。 ?我承諾，當(dāng)您再見(jiàn)我時(shí)，您得到的一定會(huì)比今天得到的更多、更好！ ?下周三再見(jiàn)！
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