【正文】 3IDC全新品牌形象廣告，全新品牌廣告投放，與投放媒體合作，在大眾，專業(yè)媒體上發(fā)布大量新聞報道：263IDC推出全新“構建＋運營＋分享”服務模式取得驕人業(yè)績配合全新品牌廣告登出，邀請多名（ 10 ）知名記者溝通，給予大量專題報道，媒體支持借助全新品牌廣告影響，促銷銷售，盡快樹立教育，游戲，金融行業(yè)垂直服務成功案例與 ENET,YESKY交換宣傳，網(wǎng)上同步登出共計市場目標：依托263IDC全新服務模式，及 263IDC品牌形象，促進銷售。IDC業(yè)務整合傳播方案 時間 項目 廣告 公關 活動 促銷 網(wǎng)絡宣傳 預期費用Q410 月針對競爭對手，與行業(yè)著名媒體合作，加強媒體宣傳 無每地 5 家當?shù)卮蟊娒襟w， 10 家全國及當?shù)貙I(yè)媒體， 3 家電視臺 ，對 263IDC 優(yōu)勢 給予大量宣傳報道邀請專業(yè)媒體多名（ 10 ）知名記者工作后休閑溝通，給予大量優(yōu)勢專題報道，媒體支持優(yōu)勢媒體報道促進銷售 無11 月 促銷廣告配合增值服務免費促銷活動，在三地專業(yè)媒體上給與廣告支持配合廣告給予媒體報道宣傳 無借助廣告和媒體報道促銷與ENET,YESKY交換宣傳，網(wǎng)上同步登出12 月12 月舉行新年客戶答謝聯(lián)誼會，深入優(yōu)惠促銷概念，促使業(yè)務增長 無邀請媒體記者參加，年底給予263IDC 全年總結報道新年客戶，媒體聯(lián)誼會增加客戶忠誠度，媒體良好關系 無共計市場目標：依托263IDC全新服務模式及品牌形象，針對競爭對手，加強媒體正面宣傳；結合促銷廣告，促進銷售。IDC業(yè)務整合傳播方案 資料印刷 50 萬銷售獎勵 50萬巡展 70 萬第二季度媒體廣告 60 萬第三季度媒體廣告 40 萬北京戶外廣告 40 萬直郵推廣 20 萬上海戶外廣告 30 萬廣州戶外廣告 30 萬媒體 20 萬機動 40 萬合計 450 萬263IDC 市場費用主要構成第四部分 媒介投放計劃 IDC業(yè)務傳播媒介計劃目標 ? 媒介目標： ? 建立 263數(shù)據(jù)港是一個能提供互聯(lián)網(wǎng)整合服務商的品牌形象 ? 網(wǎng)絡接入服務、中文多媒體信息服務、數(shù)據(jù)服務互動的服務商 ? 電子商務及網(wǎng)絡增值服務（大型、多功能和開放性） ? 集 ISP、 ICP和 IDC服務為一體 廣告針對行業(yè)用戶 ? 廣告期間： ? 2月中至年底 ? 主要廣告市場： ? 一線： 北京 上海 廣州 ? 二線： 武漢 西安 IDC業(yè)務傳播媒介計劃對象 ? 針對行業(yè)目標觀眾，影響目標觀眾，使他們將 263數(shù)據(jù)港作為企業(yè)網(wǎng)絡建設的第一選擇，而不是針對目前非 263用戶的網(wǎng)民，企圖轉換他們 ? 263在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)個人用戶中已有很好的偏好度 ? 互聯(lián)網(wǎng)作為高被選擇服務，用戶的穩(wěn)定性相對較高 ? 中國網(wǎng)民以每半年 90%的高速度增長，市場潛力巨大 ? 影響和吸引潛在目標觀眾比轉換非 263用戶具有更高的投資回報率 ? 當然增加新增用戶的忠誠度的培養(yǎng)也是十分重要的任務，因此網(wǎng)站應當有更好的忠誠度培養(yǎng)計劃 ? 管理人 ? 年齡： 21一 50歲，從事計算機和 IT行業(yè)工作， CEO、 CTO、 engineer IDC業(yè)務傳播媒介計劃對象 ? 目標觀眾的媒介接觸渠道 7點 9點 12點 17點 19點 23點 ? 節(jié)假日目標觀眾還會接觸到更多的媒介 ? 電影、海報、店內燈箱、 …… IDC業(yè)務傳播形式 贊助 節(jié)目制作 市場活動 公關 DM派送 CRM 展覽會 WAP 電視 電臺 雜志 報紙 影院 行業(yè) 媒體 戶外 Kiosk 數(shù)碼技術 手機 Dot 電子游戲 促銷 產品手冊 客戶忠誠 服務 軟廣告 市場整合 搜索引擎 零售 終端 游擊戰(zhàn)術 包裝 電話 停車場 體育 酒吧 視聽 電話卡 客戶服務 其他 空間 健身房 機場 IDC業(yè)務傳播媒介計劃的廣告投放力度 ? 品牌忠誠度 /產品使用程度 ? 產品生命周期 ? 市場復雜程度 ? 目標對象年齡 /性別 /社會地位 ? 產品使用周期 ? 廣告環(huán)境 /媒介噪音 ? 新 /舊廣告信息 ? 廣告信息的復雜程度 ? 市場進攻 /防守 ? 近期的品牌知名度 ? 有沒有配合媒體 /促銷 ? 使用產品的危險性 ? 創(chuàng)意效果的影響力 ? 產品通路 ? 類別的趣味 ? 消費者的傾向 ? …… 選擇同本次廣告相關的因素，根據(jù)不同因素的具體情況，按不同的 權重加權，確定廣告的投放力度 精確制定廣告力度，達到最好的媒介 ROI 2021年產 263IDC業(yè)務費用計劃 Media Media Option 2021Type Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan廣告 戶外廣告報紙及雜志廣告網(wǎng)絡廣告促銷 讓利優(yōu)惠活動展示會上半年度促銷活動下半年度促銷活動公關 公關宣傳公關活動市調 市場調查預算IDC業(yè)務集團市場費用預算 No. Item Description Status Vendor Budget B. Style Payment1 廣告 戶外廣告 計劃中 800, 年度預算報紙及雜志廣告 計劃中 1,000, 年度預算網(wǎng)絡廣告 計劃中 30, 年度預算公司宣傳資料 計劃中 200, 年度預算2 促銷 上半年促銷活動 計劃中 100, 年度預算下半年促銷活動 計劃中 100, 年度預算展示會 / 研討會 計劃中 1,200, 年度預算3 公關活動費用 日常公關宣傳費用 計劃中 400, 年度預算公關活動 100, 年度預算4 市場調查費用 計劃中 50, 年度預算5 市場部日常開支 20, 年度預算4,000,0002021年 263IDC業(yè)務全國市場費用預算 City MG NSP SEMINAR OTHERS TOTAL %HQ 4,000, 33%BJ 5,000, %SH 1,500, %GZ 1,500, %Total 12,000, %附： 第五部分 附件 附件一：競爭品牌分析 資料來源 ? 數(shù)據(jù)來源： AC Nielsen 亞太市場調研公司 ? 分析媒介： 電視、報紙、雜志 ? 分析時期 ： 1999年 2021年 16月 ? 分析范圍： 全國 ? 主要競爭對手： ? ISP ? 東方網(wǎng)景、世紀互聯(lián)網(wǎng)、新網(wǎng) ? 沒有戶外廣告監(jiān)測的資料 附件一：競爭品牌分析 廣告費用 季度量 131 488192,3242,7825,34802,0004,0006,000一季度 二季度 三季度 四季度99 2021(16)131 48280165375604869 8519319608911,5171,3192,51201,0002,0003,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月99 2021(16)廣告費用 月度量 附件一：競爭品牌分析 ISP99 99 00(16) 00(16)RMB (39。000) 占有率 RMB (39。000) 占有率世紀互聯(lián)網(wǎng) 1,139 34% 東方網(wǎng)景 2,126 26%新網(wǎng) 990 30% 世紀互聯(lián)網(wǎng) 1,517 19%東方網(wǎng)景 706 21% 新網(wǎng) 1,435 18%AOL 網(wǎng) 287 9% 中國頻道 1,359 17%中國電腦互聯(lián)網(wǎng) 131 4% 環(huán)球網(wǎng)絡 693 9%2911 網(wǎng) 70 2% 中國萬網(wǎng) 462 6%2911 網(wǎng) 218 3%你好萬維網(wǎng) 193 2%電子商務工具網(wǎng) 125 2%合計 3,323 100% 合計 8,128 100%附件一：競爭品牌分析 世紀互聯(lián)網(wǎng)媒介使用情況 2021(16) 8%76%2%3%11%北京晚報 北京青年報中國經(jīng)營報 光明日報精品購物指南附件一：競爭品牌分析 一線城市媒介接觸習慣： 北京 /上海 /廣州 9667475660381096497051644622953750441440686370600102030405060708090100電視 廣播 報紙 大型路牌 候車亭 車身 雜志 電影院15 歲以上1520 歲2135 歲數(shù)據(jù)來源： 1999年中國媒介市場調查 % 過去 4周 過去 7天 附件一：競爭品牌分析 一線城市平均電視收視時間曲線 北京 /上海 /廣州 010203040506070806:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:006:0015 歲以上 1520 歲 2135 歲% 數(shù)據(jù)來源： 1999年中國媒介市場調查