[管理學]促銷策略上-資料下載頁
2024-10-16 21:44本頁面
【正文】 策 預算時需考慮的因素 : – 產品生命周期階段 – 市場份額 – 競爭和干擾 – 對手的廣告頻率 – 品牌差異 35 量入為出法 根據(jù)公司所能承擔的能力 目標任務法 根據(jù)所確定的目標和任務 估算完成這些人物所需 的費用 銷售百分比法 根據(jù)現(xiàn)行和預測的 銷售量的百分比 競爭對等法 根據(jù)競爭對手的費用 來確定自己的促銷費用 公司面臨的最困難的營銷決策之一， 是在廣告方面應投入多少費用。 36 廣告信息選擇 廣告信息產生 廣告信息 評價和選擇 廣告信息的實現(xiàn) 37 廣告信息的實現(xiàn) ? 音樂 ? 個體形象（創(chuàng)造出代表產品的人物，可以是卡通也可以是真人） ? 夢幻氛圍（營造出某種氣氛，為假期、啤酒、游樂場的廣告常用） ? 心情和形象（建立情緒、心境或形象，例如愛、和平、美麗等。為首飾、化妝品、香水等常用） ? 生活片段（描繪人們日常生活） ? 生活方式（展示符合消費者的生活形態(tài)） ? 專業(yè)技術（表現(xiàn)產品制造過程中公司的特色） ? 科學證據(jù)（使用研究或科學證據(jù)） ? 作證（有威信或受歡迎的人作證認可本產品） 38 Step 1. 決定觸及面、頻率和影響 Step 2. 在主要的媒體類型種選擇 Step 3. 選擇具體的媒體工具 Step 4. 媒體時間安排 媒體決策 39 媒體 優(yōu)點 缺點 報紙 及時，覆蓋面大，可信度高 保存性差 電視 感染力強，覆蓋面大 成本高，瞬間即逝 廣播 本地接受性強，低成本 只有聲音，聽眾零散 雜志 可信度高，保存期長 廣告準備期長 戶外 重現(xiàn)率高，視覺沖擊力強 觀眾無法選擇 互聯(lián)網 高選擇性，低成本，互動 影響力低 各類主要媒體的概貌 40 評價廣告效果 評價 銷售 效果 評價 傳播 效果
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