[管理學(xué)]促銷策略上-資料下載頁(yè)
2025-10-07 21:44本頁(yè)面
【正文】 策 預(yù)算時(shí)需考慮的因素 : – 產(chǎn)品生命周期階段 – 市場(chǎng)份額 – 競(jìng)爭(zhēng)和干擾 – 對(duì)手的廣告頻率 – 品牌差異 35 量入為出法 根據(jù)公司所能承擔(dān)的能力 目標(biāo)任務(wù)法 根據(jù)所確定的目標(biāo)和任務(wù) 估算完成這些人物所需 的費(fèi)用 銷售百分比法 根據(jù)現(xiàn)行和預(yù)測(cè)的 銷售量的百分比 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的費(fèi)用 來確定自己的促銷費(fèi)用 公司面臨的最困難的營(yíng)銷決策之一， 是在廣告方面應(yīng)投入多少費(fèi)用。 36 廣告信息選擇 廣告信息產(chǎn)生 廣告信息 評(píng)價(jià)和選擇 廣告信息的實(shí)現(xiàn) 37 廣告信息的實(shí)現(xiàn) ? 音樂 ? 個(gè)體形象（創(chuàng)造出代表產(chǎn)品的人物，可以是卡通也可以是真人） ? 夢(mèng)幻氛圍（營(yíng)造出某種氣氛，為假期、啤酒、游樂場(chǎng)的廣告常用） ? 心情和形象（建立情緒、心境或形象，例如愛、和平、美麗等。為首飾、化妝品、香水等常用） ? 生活片段（描繪人們?nèi)粘Ｉ睿? ? 生活方式（展示符合消費(fèi)者的生活形態(tài)） ? 專業(yè)技術(shù)（表現(xiàn)產(chǎn)品制造過程中公司的特色） ? 科學(xué)證據(jù)（使用研究或科學(xué)證據(jù)） ? 作證（有威信或受歡迎的人作證認(rèn)可本產(chǎn)品） 38 Step 1. 決定觸及面、頻率和影響 Step 2. 在主要的媒體類型種選擇 Step 3. 選擇具體的媒體工具 Step 4. 媒體時(shí)間安排 媒體決策 39 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 及時(shí)，覆蓋面大，可信度高 保存性差 電視 感染力強(qiáng)，覆蓋面大 成本高，瞬間即逝 廣播 本地接受性強(qiáng)，低成本 只有聲音，聽眾零散 雜志 可信度高，保存期長(zhǎng) 廣告準(zhǔn)備期長(zhǎng) 戶外 重現(xiàn)率高，視覺沖擊力強(qiáng) 觀眾無法選擇 互聯(lián)網(wǎng) 高選擇性，低成本，互動(dòng) 影響力低 各類主要媒體的概貌 40 評(píng)價(jià)廣告效果 評(píng)價(jià) 銷售 效果 評(píng)價(jià) 傳播 效果
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