私募過程中的價值評估——新易網(wǎng)絡(luò)案例分析-資料下載頁
2025-10-07 20:04本頁面
【正文】 司對你進(jìn)行了投資，這個投資者的公信力和品位如何，如果英特爾投了，軟銀投了，其他投資者可能比較容易下決心。因此，有些公司寧可把前面的股份賣得便宜一點，也要把有名的投資人吸引進(jìn)來。同時，在和投資者的談判中，掌握適當(dāng)?shù)恼勁泄?jié)奏是成功的關(guān)鍵。通過合適的談判戰(zhàn)略，公司可以使投資者所報價格最大化。 ? 公司從 1999年 10月開始進(jìn)行私募活動，在二個月內(nèi)成功完成和風(fēng)險投資商的談判。 ? 公司分別與四家戰(zhàn)略型風(fēng)險投資商進(jìn)行了接觸， 包括 SOFTBANK， INTEL， DELL和 IDG。 ? 商業(yè)模型遭到 SOFTBANK等拒絕，但得到 IDG 認(rèn)同。 ? “對不起，我看不出這樣的商業(yè)模型對我們有什么吸引力，現(xiàn)在經(jīng)常有人跟我說，我可以依靠某個政府部門的關(guān)系獲得網(wǎng)絡(luò)方面的特別資源而成為中國的 YAHOO、 DOUBLECLICK或者可以賺到很多錢，但這樣的故事我們不感興趣 ” 。－日本軟件銀行中華基金公司中國首席代表 ? IDG代表 “ 我們對所投資的行業(yè)非常熟悉和理解 我們對國際上很多公司的成長歷程都非常熟悉，對它們的商業(yè)模式成功與否都看得很清楚，而中國公司一般都與國外公司有相似的商業(yè)模式，但在時間上比國外公司通常都要晚好幾個月，晚幾年的也有。因此我們回過頭來再看中國公司成長的時候，就能有很大的把握。 ? 我們有一個很好的內(nèi)部知識系統(tǒng)。我們所獲得的專業(yè)信息不僅很豐富、多渠道，而且還有權(quán)威性； ? 我們是一家非常本土化的公司。所有決策者都是內(nèi)地人，并且在國內(nèi)外都有相當(dāng)多年的工作經(jīng)驗，對國內(nèi)的企業(yè)、它們的成長環(huán)境和成長歷程非常了解。投資決策會非常快。 ? 我們不但與國內(nèi)外很多 IT公司有著很經(jīng)常的聯(lián)系和很好的關(guān)系 ， 而且我們跟海外 (香港地區(qū) 、華爾街等 )的許多投資公司 、 證券承銷商也都有很好的關(guān)系 ， 這對我們所投資的企業(yè)在海外資本市場上市融資會提供很關(guān)鍵的幫助 。 ? 我們不是那種純粹只提供資金的比較短視的投資公司，而是那種所謂的 Smart Money。因為我們熟悉公司在不同的階段都需要什么樣的幫助，所以在公司成長過程中我們可以提供各種幫助。例如，幫助公司確定戰(zhàn)略方向、建立國內(nèi)外的戰(zhàn)略合作伙伴，為管理團(tuán)隊推薦和介紹所缺少的職業(yè)經(jīng)理人才以及日常管理咨詢等。 ? 我們不但與國內(nèi)外很多 IT公司有著很經(jīng)常的聯(lián)系和很好的關(guān)系 ， 而且我們跟海外 (香港地區(qū) 、華爾街等 )的許多投資公司 、 證券承銷商也都有很好的關(guān)系 ， 這對我們所投資的企業(yè)在海外資本市場上市融資會提供很關(guān)鍵的幫助 。
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