私募過程中的價值評估——新易網絡案例分析-資料下載頁
2025-10-07 20:04本頁面
【正文】 司對你進行了投資，這個投資者的公信力和品位如何，如果英特爾投了，軟銀投了，其他投資者可能比較容易下決心。因此，有些公司寧可把前面的股份賣得便宜一點，也要把有名的投資人吸引進來。同時，在和投資者的談判中，掌握適當?shù)恼勁泄?jié)奏是成功的關鍵。通過合適的談判戰(zhàn)略，公司可以使投資者所報價格最大化。 ? 公司從 1999年 10月開始進行私募活動，在二個月內成功完成和風險投資商的談判。 ? 公司分別與四家戰(zhàn)略型風險投資商進行了接觸， 包括 SOFTBANK， INTEL， DELL和 IDG。 ? 商業(yè)模型遭到 SOFTBANK等拒絕，但得到 IDG 認同。 ? “對不起，我看不出這樣的商業(yè)模型對我們有什么吸引力，現(xiàn)在經常有人跟我說，我可以依靠某個政府部門的關系獲得網絡方面的特別資源而成為中國的 YAHOO、 DOUBLECLICK或者可以賺到很多錢，但這樣的故事我們不感興趣 ” 。－日本軟件銀行中華基金公司中國首席代表 ? IDG代表 “ 我們對所投資的行業(yè)非常熟悉和理解 我們對國際上很多公司的成長歷程都非常熟悉，對它們的商業(yè)模式成功與否都看得很清楚，而中國公司一般都與國外公司有相似的商業(yè)模式，但在時間上比國外公司通常都要晚好幾個月，晚幾年的也有。因此我們回過頭來再看中國公司成長的時候，就能有很大的把握。 ? 我們有一個很好的內部知識系統(tǒng)。我們所獲得的專業(yè)信息不僅很豐富、多渠道，而且還有權威性； ? 我們是一家非常本土化的公司。所有決策者都是內地人，并且在國內外都有相當多年的工作經驗，對國內的企業(yè)、它們的成長環(huán)境和成長歷程非常了解。投資決策會非?？臁? ? 我們不但與國內外很多 IT公司有著很經常的聯(lián)系和很好的關系 ， 而且我們跟海外 (香港地區(qū) 、華爾街等 )的許多投資公司 、 證券承銷商也都有很好的關系 ， 這對我們所投資的企業(yè)在海外資本市場上市融資會提供很關鍵的幫助 。 ? 我們不是那種純粹只提供資金的比較短視的投資公司，而是那種所謂的 Smart Money。因為我們熟悉公司在不同的階段都需要什么樣的幫助，所以在公司成長過程中我們可以提供各種幫助。例如，幫助公司確定戰(zhàn)略方向、建立國內外的戰(zhàn)略合作伙伴，為管理團隊推薦和介紹所缺少的職業(yè)經理人才以及日常管理咨詢等。 ? 我們不但與國內外很多 IT公司有著很經常的聯(lián)系和很好的關系 ， 而且我們跟海外 (香港地區(qū) 、華爾街等 )的許多投資公司 、 證券承銷商也都有很好的關系 ， 這對我們所投資的企業(yè)在海外資本市場上市融資會提供很關鍵的幫助 。
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