匯源辦事處運(yùn)作手冊(cè)-資料下載頁
2024-10-16 12:42本頁面
【正文】 的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行輔導(dǎo)和激勵(lì)； 4．下達(dá)目標(biāo)清晰明確，內(nèi)容不要空泛，要有具體的指令。 二、辦事處晚會(huì) 每天晚會(huì)一般由辦事處經(jīng)理主持，時(shí)間控制在 30分鐘 時(shí)間： 18： 30～ 19： 00 1. 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日業(yè)務(wù)人員的銷量與活躍客戶達(dá)成情況。 2. 銷售文員更新銷售動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。 3. 分析目標(biāo)達(dá)成并與業(yè)務(wù)代表溝通差異。 4. 公布跟線鋪貨結(jié)果并指出突出問題的實(shí)質(zhì)，提出解決方案，實(shí)施預(yù)定的獎(jiǎng)罰制度。 5. 總結(jié)促銷活動(dòng)執(zhí)行達(dá)成與目標(biāo)分析。 6. 就個(gè)別業(yè)務(wù)代表需要解決的問題進(jìn)行溝通指導(dǎo)。 晚會(huì)注意事項(xiàng)： ? 晚會(huì)前需提前完成對(duì)各業(yè)務(wù)代表的當(dāng)日數(shù)據(jù)的收集。 ? 重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)日沒有完成目標(biāo)的業(yè)務(wù)代表并詳細(xì)查看其當(dāng)日的線路鋪貨手冊(cè)。 三、經(jīng)理的一天。 1．晨會(huì) 2．文件處理、郵件閱讀與回復(fù)；相關(guān)數(shù)據(jù)分析及與職能部門的協(xié)調(diào) 3．市場(chǎng)拜訪 1） 線路業(yè)務(wù)輔導(dǎo) 2）拜訪重點(diǎn)客戶 /經(jīng)銷商； 3）記錄并了解 /解決線路問題； 4．晚會(huì) 5．第二日工作計(jì)劃與準(zhǔn)備 四、業(yè)代的一天 。 1） 晨會(huì)。 2） 準(zhǔn)備路線鋪貨工具及材料。 3） 根據(jù)既定線路，進(jìn)行線路鋪貨。 4） 不斷發(fā)現(xiàn)和開發(fā)線路中的新客戶。 5） 管理、維護(hù)冷飲設(shè)備并執(zhí)行冰凍化。 6） 執(zhí)行促銷活動(dòng)。 7） 更換售點(diǎn)不良品，填寫銷售報(bào)表。 8） 晚會(huì)：匯報(bào)當(dāng)日的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成并填寫日?qǐng)?bào)。 9） 跟蹤前一天訂單送貨情況。
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