某公司辦事處管理手冊-資料下載頁
2025-04-09 00:24本頁面
【正文】 流等)劃分，使分銷商布局合理，達到有效覆蓋的目的。 分銷商的選擇途徑：尋找現(xiàn)有已具分銷經(jīng)營規(guī)模的分銷商設(shè)為本品分銷商，或培育忠誠度較高、主銷本品的大二批成長為合格的分銷商。 對同一區(qū)域已有多個經(jīng)銷商的，設(shè)立的分銷商按區(qū)域劃歸相應(yīng)的經(jīng)銷商；商超專營商下不設(shè)分銷商。 分銷商不應(yīng)選在輻射性批發(fā)市場內(nèi)。三、分銷商確定：根據(jù)上述條件選定分銷商，經(jīng)專管員/辦事處主任申請，報分公司經(jīng)理批準(zhǔn)，簽訂經(jīng)銷協(xié)議書，報營銷部備案。指標(biāo)80分以上60分80分60分以下得分分銷區(qū)域按每20～30萬人設(shè)1名分銷商原則設(shè)立本品月銷售額8萬元（含）以上4萬元（含）～8萬元4萬元（不含）以下資金先款后貨貨到付款需賒銷庫存量略高于周期配送量低于周期配送量現(xiàn)銷售產(chǎn)品數(shù)量35個少于3個或多于5個單品經(jīng)營或多于8種現(xiàn)銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和配送區(qū)域大小與本品基本一致略小于本品不符配送能力專人，配送車輛符合區(qū)域配送特點有人無車或有車無人無配送人員及車輛服務(wù)意識有周期配送、客訴處理只能配送坐攤經(jīng)營或電話訂貨平均得分總得分說明：平均得分80分以上，適合設(shè)立分銷商；6080分為可培養(yǎng)分銷商；60分以下不適合做分銷商。實際操作過程中，應(yīng)根據(jù)有效覆蓋的原則確定分銷商數(shù)量。
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