華為國內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作概述-資料下載頁
2025-06-16 05:09本頁面
【正文】 情況和員工進(jìn)行深入溝通，以達(dá)到激活組織的目的。四、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理雖然辦事處分部門獨(dú)立管理，但辦事處的實(shí)際工作都是按照項(xiàng)目來運(yùn)作，每一單合同的運(yùn)作與完成都離不開售前客戶關(guān)系（系統(tǒng)部）、售前技術(shù)支持（產(chǎn)品部）、售后技術(shù)服務(wù)（技術(shù)服務(wù)部）的共同參與。 一般項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理一般項(xiàng)目指的是那些不需要競標(biāo)，只是在華為設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)容的項(xiàng)目。一般這種項(xiàng)目只需要相關(guān)的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理參與即可，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶的購買需求和客戶關(guān)系維護(hù)，并負(fù)責(zé)洽談商務(wù)價(jià)格等，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目解決方案，并負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的商務(wù)申請(qǐng)和談判等工作，并針對(duì)項(xiàng)目做技術(shù)說明及培訓(xùn)。達(dá)成意向后，由產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)合同簽訂工作。 重大項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理重大項(xiàng)目指的是以下項(xiàng)目：項(xiàng)目金額很大；項(xiàng)目市場競爭意義很大；項(xiàng)目的市場格局意義很大等等。針對(duì)這些項(xiàng)目，辦事處會(huì)成立重大項(xiàng)目組，并根據(jù)項(xiàng)目意義的不同，指定相關(guān)的負(fù)責(zé)人或者主管甚至辦事處代表親自擔(dān)任項(xiàng)目組長，參與人一般都包括系統(tǒng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)服務(wù)部相關(guān)經(jīng)理或主管，有必要的時(shí)候還會(huì)引進(jìn)公司總部專家參與進(jìn)來。為確保項(xiàng)目成功，項(xiàng)目組的管理采取項(xiàng)目例會(huì)制度，例會(huì)一般定期或者不定期召開，對(duì)各項(xiàng)目組成員的具體工作進(jìn)行分工和跟進(jìn)，統(tǒng)一管理統(tǒng)一策劃，充分體現(xiàn)統(tǒng)一作戰(zhàn)的狼文化理
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