標(biāo)志商務(wù)中心營銷策劃綱要-資料下載頁
2024-10-16 12:02本頁面
【正文】 客戶能更充分、全面的了解項(xiàng)目的優(yōu)越之處。 七、項(xiàng)目形象包裝策劃 詮釋： 房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。延展應(yīng)用部分包括如下方面： ? 營銷中心包裝設(shè)計(jì) ◆ 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) ◆營銷中心功能分區(qū)提示 ◆營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) ◆營銷中心形象墻設(shè)計(jì) ◆臺(tái)面設(shè)計(jì) ◆ 展板設(shè)計(jì) ◆營銷中心導(dǎo)視牌 ◆銷售人員服裝設(shè)計(jì) ◆銷售用品系列設(shè)計(jì) ◆示范單位導(dǎo)視牌 ◆示范單位樣板房說明牌 ?工地環(huán)境包裝視覺 ◆建筑物主體 ◆工地圍墻 ◆主路網(wǎng)及參觀路線 ?公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) ◆辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) ◆物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 八、項(xiàng)目銷售策劃 詮釋： 銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。房地產(chǎn)策劃的成敗最終體現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)上。 ? 銷售前準(zhǔn)備 ? 批文及銷售資料 ? 人員組建 ? 銷售接待流程設(shè)計(jì) ? 銷售說辭設(shè)計(jì) ? 銷售培訓(xùn) ◆公司背景及項(xiàng)目知識(shí) ◆競爭對(duì)手的優(yōu)劣分析及對(duì)策 ◆業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程： ◆國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 ◆房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識(shí) ◆銷售的技巧 ?銷售流程控制 ◆顧客購買心理分析 ◆樓房情況介紹 ◆客戶檔案記錄 ◆成交情況總匯 ◆收款催款過程控制 ◆按期交款的收款控制 ◆客戶檔案 ◆客戶回訪與親情培養(yǎng) ◆銷售資料的整理和保管 ◆銷售人員的業(yè)績?cè)u(píng)定 ◆銷售工作總結(jié)
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