高瑞地產(chǎn)-濟(jì)南財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-10-07 06:33本頁(yè)面
【正文】 售，銷售過程中可提供 5年 返租，以刺激投資者的投資欲望。 優(yōu)勢(shì)： ? 有品牌商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景可觀，投資者信心增強(qiáng)，銷售平臺(tái)較好； ? 開發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)； ? 開發(fā)商經(jīng)營(yíng)的信心和決心； ? 便于招商，便于統(tǒng)一管理； ? 降低投資臵業(yè)門檻，最終確保項(xiàng)目的銷售 缺點(diǎn)： 發(fā)展商需要同時(shí)面對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者，操作較瑣碎繁雜 銷售價(jià)格： 在品牌商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙管齊下，消費(fèi)者信心得到保障，故售 價(jià)可適當(dāng)提高。 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 [營(yíng)銷策略 ] ?強(qiáng)推潘集核心商圈概念； ?強(qiáng)推項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主題概念； ?體驗(yàn)營(yíng)銷，完善包裝展示搶占先機(jī)； ?招商先行，優(yōu)質(zhì)招商，買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)； [運(yùn)作策略 ] 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán) 在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營(yíng)氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托開發(fā)商實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施。 定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng) 在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí)，從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的 50%，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足 20%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營(yíng)店鋪超 70%，商業(yè)氛圍可培育起來(lái)。 放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍 降低商鋪?zhàn)饨?，或?qū)嵭腥齻€(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來(lái)。 以點(diǎn)帶面，吸引人氣 在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn) 4至 5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。 [運(yùn)作策略執(zhí)行 ] 成立項(xiàng)目運(yùn)作小組 為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施，需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對(duì)應(yīng)，因此應(yīng)成立項(xiàng)目運(yùn)作小組。 收集資料 建立檔案，收集業(yè)主資料以及項(xiàng)目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計(jì)、招商、硬件改造等工作。與運(yùn)營(yíng)部聯(lián)絡(luò)，收集購(gòu)買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項(xiàng)目購(gòu)買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。與運(yùn)營(yíng)部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。與工程部聯(lián)絡(luò)，收集項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項(xiàng)目工程資料。通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對(duì)商業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況的看法、對(duì)前景的信心、對(duì)現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 [運(yùn)作策略執(zhí)行 ] 召開業(yè)主懇談會(huì) 項(xiàng)目商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無(wú)法實(shí)施，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂，無(wú)法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。擬定懇談會(huì)議題，選擇有經(jīng)驗(yàn)的主持人，掌控引導(dǎo)會(huì)議議題走向，防止懇談會(huì)偏題，與業(yè)主探討運(yùn)營(yíng)思路及模式。 返租條件的確定 為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運(yùn)營(yíng)策略落到實(shí)處，應(yīng)確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理?xiàng)l件。 對(duì)以項(xiàng)目為核心，分布的袁莊商圈以及項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，了解該片區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，商鋪?zhàn)饨鹚降刃畔?。采用市?chǎng)比較法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位臵，制定租金價(jià)格體系。擬定返租協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，返租期限應(yīng)為 35年。簽訂返租協(xié)議，取得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。租金策略應(yīng)采取第一年 0租金，第二年 50％市場(chǎng)租金，第三年 80％市場(chǎng)租金的策略。引進(jìn)特色項(xiàng)目的硬件改造費(fèi)用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 [體驗(yàn)營(yíng)銷策略 ] 包裝展示 活動(dòng)營(yíng)銷 集中宣傳 主動(dòng)出擊 事件營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 休閑設(shè)施的加設(shè) 導(dǎo)示系統(tǒng)的完善 商業(yè)街標(biāo)志的增加 主力店的簽約 現(xiàn)場(chǎng)模特表演 經(jīng)營(yíng)發(fā)展懇談會(huì) 雜志 /海報(bào) /單張 鎮(zhèn)區(qū)推廣活動(dòng) 主力店開業(yè) 商鋪拍賣 形象店的評(píng)選 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 活動(dòng)營(yíng)銷 ——提高成交率 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 現(xiàn)場(chǎng)模特大賽 /表演 1 2 主力店簽約儀式 3 經(jīng)營(yíng)發(fā)展懇談會(huì) 媒體集中宣傳 ——雜志、海報(bào)、單張 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 1 2 3 海報(bào)、單張 商業(yè)雜志 報(bào)紙硬廣 主動(dòng)出擊 ——“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 第 四 部 分 營(yíng) 銷 策 略 建 議 展銷會(huì) /推介會(huì) 鎮(zhèn)區(qū) /酒店展銷會(huì) THE END！ THANKS！
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