銷售目標計劃與分解-資料下載頁
2025-10-07 04:47本頁面
【正文】 敗 答案在于用什么方法推行目標管理 ,特別是如何處理推行前的這段關鍵時間。 《 銷售目標管理 》 33 完成目標的條件： ? 制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃 ， 計劃轉化成行動 ? 科學的方法 ? 積極的態(tài)度 ? 貫徹的執(zhí)行 ? 用心的學習 ? 目標公開 《 銷售目標管理 》 34 銷售目標完成的方法－－ PDCA循環(huán) ? PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質量管理專家戴明提出來的 ， 所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。 PDCA四個英文字母及其在 PDCA循環(huán)中所代表的含義如下： P（ Plan） 計劃 ， 確定方針和目標 ， 確定活動計劃； D（ Do） 執(zhí)行 ， 實地去做 ， 實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容； C（ Check） 檢查 ， 總結執(zhí)行計劃的結果 ，注意效果 ， 找出問題； A（ Action） 行動 ， 對總結檢查的結果進行處理 ， 成功的經(jīng)驗加以肯定并適當推廣 、 標準化；失敗的教訓加以總結 ， 以免重現(xiàn) ， 未解決的問題放到下一個 PDCA循環(huán) 。 《 銷售目標管理 》 35 工作計劃要及時檢討（至少每個月一次） ? 檢討的目的： ? 計劃和實際達成的差異 ? 找出差異的原因 ? 正向原因 （ 超額完成計劃 ） 總結出來推廣 ， 發(fā)揚光大 ? 負向原因總結教訓 ， 提出改進方案和預防措施 檢討：檢查討論成敗得失 《 銷售目標管理 》 36 綜合解決方案－－建立目標稽核體系 ? 日清 ? 周總結 ? 月檢討 ? 季度表彰 ? 年度總結 第五篇 目標成果的考核 《 銷售目標管理 》 38 目標考核 ? 目標和考核掛鉤 ? 目標完成的好 ， 收入多 ? 連續(xù)完成的好 ， 晉升 ? 目標完成的差 ， 收入少 ? 連續(xù)三個月完成的差 ， 淘汰 月度目標分解技術 1，天真預測法。 2，平均坪效法。 3，份數(shù)目標分解法。 《 銷售目標管理 》 40 天真預測法 ? 今年當月實際完成業(yè)績 （ 去年當月實際完成業(yè)績 247。 前年當月實際完成業(yè)績 ） 《 銷售目標管理 》 41 平均坪效法 ?什么是坪效 ？ 怎樣計算平效 ？ 《 銷售目標管理 》 42 計算公式 ? （ 今年月實際銷售 247。 店鋪面積 ） 247。 （ 去年月實際銷售 247。 店鋪面積 ） （ 今年月實際銷售 247。 店鋪面積 ） 店鋪面積 《 銷售目標管理 》 43 ? 坪效＝銷售業(yè)績 247。 店鋪面積 《 銷售目標管理 》 44 份數(shù)目標分解法 ﹗ ? 如何計算本店鋪的份數(shù) ？ 《 銷售目標管理 》 45 《 銷售目標管理 》 46 分數(shù)目標制定法 ? A， 找出天數(shù) ? B， 設定系數(shù) ? C， 計算總份 ? D， 還原銷售額 《 銷售目標管理 》 47 愿豆豆科學合理定目標，更超額完成下一步／明年的銷售目標！
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