銷售目標(biāo)計(jì)劃與分解-資料下載頁(yè)
2024-10-16 04:47本頁(yè)面
【正文】 敗 答案在于用什么方法推行目標(biāo)管理 ,特別是如何處理推行前的這段關(guān)鍵時(shí)間。 《 銷售目標(biāo)管理 》 33 完成目標(biāo)的條件： ? 制定可行的行動(dòng)計(jì)劃－－目標(biāo)分解成計(jì)劃 ， 計(jì)劃轉(zhuǎn)化成行動(dòng) ? 科學(xué)的方法 ? 積極的態(tài)度 ? 貫徹的執(zhí)行 ? 用心的學(xué)習(xí) ? 目標(biāo)公開 《 銷售目標(biāo)管理 》 34 銷售目標(biāo)完成的方法－－ PDCA循環(huán) ? PDCA循環(huán)的概念最早是由美國(guó)質(zhì)量管理專家戴明提出來的 ， 所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。 PDCA四個(gè)英文字母及其在 PDCA循環(huán)中所代表的含義如下： P（ Plan） 計(jì)劃 ， 確定方針和目標(biāo) ， 確定活動(dòng)計(jì)劃； D（ Do） 執(zhí)行 ， 實(shí)地去做 ， 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容； C（ Check） 檢查 ， 總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果 ，注意效果 ， 找出問題； A（ Action） 行動(dòng) ， 對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理 ， 成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣 、 標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié) ， 以免重現(xiàn) ， 未解決的問題放到下一個(gè) PDCA循環(huán) 。 《 銷售目標(biāo)管理 》 35 工作計(jì)劃要及時(shí)檢討（至少每個(gè)月一次） ? 檢討的目的： ? 計(jì)劃和實(shí)際達(dá)成的差異 ? 找出差異的原因 ? 正向原因 （ 超額完成計(jì)劃 ） 總結(jié)出來推廣 ， 發(fā)揚(yáng)光大 ? 負(fù)向原因總結(jié)教訓(xùn) ， 提出改進(jìn)方案和預(yù)防措施 檢討：檢查討論成敗得失 《 銷售目標(biāo)管理 》 36 綜合解決方案－－建立目標(biāo)稽核體系 ? 日清 ? 周總結(jié) ? 月檢討 ? 季度表彰 ? 年度總結(jié) 第五篇 目標(biāo)成果的考核 《 銷售目標(biāo)管理 》 38 目標(biāo)考核 ? 目標(biāo)和考核掛鉤 ? 目標(biāo)完成的好 ， 收入多 ? 連續(xù)完成的好 ， 晉升 ? 目標(biāo)完成的差 ， 收入少 ? 連續(xù)三個(gè)月完成的差 ， 淘汰 月度目標(biāo)分解技術(shù) 1，天真預(yù)測(cè)法。 2，平均坪效法。 3，份數(shù)目標(biāo)分解法。 《 銷售目標(biāo)管理 》 40 天真預(yù)測(cè)法 ? 今年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(jī) （ 去年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(jī) 247。 前年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(jī) ） 《 銷售目標(biāo)管理 》 41 平均坪效法 ?什么是坪效 ？ 怎樣計(jì)算平效 ？ 《 銷售目標(biāo)管理 》 42 計(jì)算公式 ? （ 今年月實(shí)際銷售 247。 店鋪面積 ） 247。 （ 去年月實(shí)際銷售 247。 店鋪面積 ） （ 今年月實(shí)際銷售 247。 店鋪面積 ） 店鋪面積 《 銷售目標(biāo)管理 》 43 ? 坪效＝銷售業(yè)績(jī) 247。 店鋪面積 《 銷售目標(biāo)管理 》 44 份數(shù)目標(biāo)分解法 ﹗ ? 如何計(jì)算本店鋪的份數(shù) ？ 《 銷售目標(biāo)管理 》 45 《 銷售目標(biāo)管理 》 46 分?jǐn)?shù)目標(biāo)制定法 ? A， 找出天數(shù) ? B， 設(shè)定系數(shù) ? C， 計(jì)算總份 ? D， 還原銷售額 《 銷售目標(biāo)管理 》 47 愿豆豆科學(xué)合理定目標(biāo)，更超額完成下一步／明年的銷售目標(biāo)！
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